《销售人员管理办法.docVIP

一、目的 为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员业务活动予以制度化，特制定本规章。适用范围 凡本公司销售人员管理，除另有规定外，均依照本办法所规范管理。 销售部负责本办法制定、修改、废止工作。总经理负责本办法核准工作。出勤管理 的销售人员应应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容整洁工作计划 销售计划销售人员每年应依据本公司《年度销售计划》，制定《个人年度销售计划表》，并填制《月销售计划表》，呈主管核定后，按计划执行。 货款处理 。 销售人员应于规定收款日期，向客户货款。 未按规定收回的货款，除依据相关规定惩处负责的销售人员外，若产生坏帐时，销售人员须负赔偿责任。 客户管理 （1） 销售人员应填制《客户资料管》，以客户信用额度核定及加强服务品质。 （2） 销售人员应依据销售业绩，制定销售计划及客户拜访计划。移交规定 销售人员离职或调职时，依下列规定办理。 移交事项负责的客户应收帐、领用公物、其他。 注意事项 应收帐款单据由交接双方会同客户核认无误后签章。 交接报告书由移交人、交接人、监交人共同签章后呈报监交人由销售主管监交。 月度销售计划 CL-ZH-013-03 序号 预计客户 预计销售额 合同签定周期 备注 1 2 3 4 5 6 上月完成情况： 客户资料管理汇总表 CL-2H-013-04 序号 客户名称 联系人 联系方式 客户地址 1 2 客户资料明细表 CL-ZH-013-05 客户名称 联系人/职务 联系电话 客户地址、邮编 传真 E-mail 客户开户行 账号 客户简介： 以往合作概述： 建档日期 建档人 xxxxxxx有限公司 销售人员管理办法 版本号 A 第 1 页 共 8页 修订号 0 ■1□2□ 3□ 4□ xxxxxxx石油科技发展有限公司 销售人员管理办法 版本号 A 第 1 页 共 8页 修订号 0 ■1□2□ 3□ 4□