《销售部考核政策.docVIP

销售部薪资方案 （注：部门经理考核当中红色部分为增加或修改内容） 销售经理薪酬方案： 薪资构成＝基本工资＋岗位日常管理考核工资＋奖励工资＋SSI考核+季度考核奖＋年终奖＋其他 1 基本工资＝1000元／月 2岗位日常管理考核工资＝500元 注:月度实际发放=岗位日常管理考核工资*当月DBS考核分数/100 3 月度奖励工资＝标准奖金（2000元)×奖励系数 奖励系数： 月度销售达成率 奖励系数 ≥120％ ×1．6 ≥110％ ×1．3 ≥100％ ×1 ≥90％ ×0．7 ≥80％ ×0．5 80％以下 ×0 注：月销售计划以公司核定数量为准,保险、精品达成率某一项完不成扣月度奖励工资15%，两项达不成扣30%；保险、精品达成率某一项超额完成120%以上奖励15%，两项达成超额完成120%以上奖励30%。（精品和保险平均每台着装率1500元） 4SSI考核：（SSI1平均满意度，SSI2平均落实度），SSI185或SSI291,则月度奖励工资按50%发放 5 季度考核奖＝标准奖金(1500元)×奖励系数： 奖励系数如下 季度销售计划达成率 奖励系数 ≥120％ ×1．6 ≥110％ ×1．3 ≥100％ ×1 ≥90％ ×0．7 ≥80％ ×0．5 80％以下 ×0 注：季度的SSI185或SSI291，则季度考核奖按50%发放。 6 年终奖： 年终完成销售任务的100％，奖励销售经理3000元。 年终完成销售任务的120％，奖励销售经理5000元。 市场经理薪酬方案： 薪资构成＝基本工资＋奖励工资＋创意奖励＋季度考核奖＋年终奖＋厂家绩效考评＋SSI考核＋其他+补贴 1基本工资＝1000元／月 2奖励金额： 月度销售达成率 奖励金额 ＜100％ 0 ≥100％ 1000 ≥110％ 1500 ≥120％ 2500 ≥130％ 4000 注：其中月度奖励的30%作为总经理管理考评决定。 3创意奖励 集团通报表扬1次奖500元，被采纳推广的予以奖励1000元/次。 4季度考核奖 季度销售达成率 奖励金额 ＜100％ 0 ≥100％ 2000 ≥110％ 3000 ≥120％ 5000 ≥130％ 7000 注：季度的SSI185或SSI291，则季度考核奖按50%发放 5 年终奖 年终完成销售任务的100％，奖励市场经理5000元/人. 年终完成销售任务的120%，奖励市场经理10000元/人。 6 厂家绩效考评奖励 厂家市场部绩效考核： 全国第一名奖4000元，第二名奖3000元，第三名奖2000元， 第四名至十名奖1500元，第十一至二十名奖800元。 7 SSI考核 ：SSI185或SSI291,则月度奖励工资按50%发放 8 其他：活动方案争取到厂家市场活动经费支持的 A．十万以上奖励5000元 B．五万至十万奖励4000元 C．五万以下奖励3000元 注：共同策划所获得的奖金，协商分配。 9月度补贴： 月度达成率N：80％≦N100％，补贴500元 N≧100％，补贴1000元 销售主管: 薪资构成＝基本工资＋岗位日常管理考核工资＋奖励工资＋SSI考核+季度考核奖＋年终奖＋其他 1基本工资：800元 2岗位日常考核工资：500元 注:月度实际发放=岗位日常管理考核工资*当月DBS考核分数/100 3月度奖励工资＝标准奖金（15000元)×奖励系数 奖励系数： 月度销售达成率 奖励系数 ≥120％ ×1．6 ≥110％ ×1．3 ≥100％ ×1 ≥90％ ×0．7 ≥80％ ×0．5 80％以下 ×0 注：月销售计划以公司核定数量为准,保险、精品达