S店工作总结及工作计划.ppt

9月 10月 推出教师购车月，凡是持有教师资格证的客户在9月份到购车或订车，享受教师特殊优惠（ 以销售顾问权限为准）。 中秋节期间凡是通过网络订单形式到店看车或购车的客户均赠送品牌月饼一盒。 线上主要宣传主题以“国庆惠全民为主题；线下凡是身份证上出生日期在10月份的到店购车或订车客户均享受国庆特惠价格。 重阳节当天年龄在50岁以上的客户到店均赠送精美礼品，购车客户当中只要有一位年龄在50岁以上就可以获得精美礼品一份。 教师节 中秋节 国庆节 重阳节 11月 12月 线上的宣传主题主要以“聚售光棍，为您出行找个伴”为主加入车型介绍和优惠促销政策。 以感恩回馈为宣传主题，凡是在11月成功购车客户均返还购车款（ 以销售顾问权限为准 ）。 圣诞节3天时间里所有到店购车或订车客户均有机会参加幸运大转盘活动，奖项以现金的方式发放，奖项设置从100元-2000元不等。 因为年底正是各家经销商抢量的时间段，我们可以推出特惠购车月，线上宣传主要以年终冲刺各车型保底销售。 光棍节 感恩节 圣诞节 特惠购车月 关键事件节点具体展示 一 月 二 月 二 月 三 月 四 月 五 月 六 月 七 月 八 月 九 月 九 月 十 月 十一 月 十二 月 微活动 新闻宣传 特色活动 以有奖关注的形式来刺激网友，对企业微博进行关注，从而增加粉丝数量 利用当月的促销政策，在后台发布相应软文，并分车型的进行宣传，扩大宣传力度 将微博购车与展厅购车区分开来，为微博客户争取更大的优惠力度，从而实现微博卖车 微活动 新闻宣传 特色活动 如何增加粉丝数量 要真正实现微博卖车，首先就要真正建立一个属于自己的“微博矩阵”，只有建立自己的微博矩阵，达到基准的粉丝量，才有可能带动并提高网友的关注，才能最大程度地发挥微博强大的传播效果。 微博营销 当粉丝达到一定数量后，将粉丝进行分类，针对不同类型的粉丝推出不同的促销活动，从而真正实现微博卖车。 展厅形象提升计划及费用预算 展厅形象提升项目 负责人 完成时间 主要内容 费用预算 日常物料更新 市场经理 2015年1月起，每季度根据实际情况更新 1、春季和夏季：增加展厅绿色植物，营造出绿意葱葱、生机盎然的氛围 5000 2、圣诞节更换为白雪和圣诞装饰品 5000 3、春节营造过年气氛，增添喜庆感 5000 信贷专区 销售部信贷专员 2015年6月 在展厅精彩附件展示区旁边设置信贷专区，用于接待信贷购车客户洽谈及签约，布置物料主要包括上汽车贷易拉宝、台卡、宣传单页等，布置风格以强调专业为主，同时令客户产生信任感与购车欲望。 15000 成交客户和基盘客户分析维系计划 成交客户维系计划 活动内容 时间 地点 主导车型 自驾游 每季度一次 省内周边区域 S3、S5、A30、RS 新车用户爱车讲堂 每月一次 店头活动 全车系 基盘客户维系计划 活动内容 时间 地点 主导车型 自驾游 每季度一次 省内周边区域 S3、S5、A30、RS 客户联谊会 每季度一次 户外 全车系 免费检测及养护专场 根据主机厂时间节点 店内 全车系 二级网点营销规划 二级网点的支持计划 目前二级网点7家,分布在枣阳、宜城、谷城、南漳、保康、老河口、卧龙 计划：1、在当地专营展厅，按照江淮轿车标准从事经营活动，由我公司派人进行驻店培训与业务指导。 2、各部门对口网点部门及专人进行培训和指导工作。 3、指导网点开展市场活动及投放广告，提供宣传物料和传播渠道等的支持。 现状 对二级网点营销支持 对二级网点的广宣支持 1，公关 2，广告 3，活动 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 2015年工作总结及2016年工作计划 2014费用分析 2014基础工作 2015工作计划 网络数据分析 集客数据分析 目 录 渠道 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 网络 汽车之家 30 15 35 41 24 33 33 76 186 205 187 易车网 60 75 80 99 83 113 110 122 301 466 448 太平洋汽车网 10 8 15 14 19 12 34 49 71 96 113 外拓 6 11 12 137 155 121 142 202 225 212 220 广播 11 39 28 90 37 16 9