四项素质和力.ppt

绩优人员 绩优组织 有效人力 提高绩优组织的产能 提供更多的绩优组织管理者 扩大绩优组织的规模 培育绩优人员成长 促进有效人力增加 示范 基础 合理的组织架构及专业化、体系化的组织管理行为 “绩优人员” 与“绩优组织”协同发展 是太平人寿个险可持续发展的持久动力 * 1、调整主管收入结构 提升绩优组的直辖管理津贴，尤其是“双五”、“双八”营业组 按照“标准部、优秀部、卓越部”标准，提高相应部管理津贴 2、改善业经以上人员福利待遇 对高级经理以上人员增加重疾保障，同时“四险一金”补贴享受资格扩充到业务经理职级；并在总监及以上层级引入继承和退休机制 人力与组织发展规划 提升主管管理收入权重，将主管尤其是高级经理以上职级人员的工作重心转向组织发展与团队辅导 营销团队： 做业务（首日开单/万元2件/上岗1人） 开二早 落实1211工作模式 提升技能 当讲师 练习表达能力 提高辅导技巧 2013工作目标 机构内勤： 建体系（大二早、135、衔接、功能组、讲师团） 提管理（会议经营体系、上岗拜师会、晋升表彰会、同业交流会） 达星级、改弱体（绩优人员和绩优组织协同发展） 绩优组织 产能提升 人力增长 机 构 外 勤 机 构 外 勤 同业引进 18月底薪 滚动晋升 新筹营服 弱体改造 星级达标 TOP论坛 月度双十 双八组 营业部 星级达标 弱体改造 绩优占比 新筹营服 双八组 上岗人数 转正人数 营业部 135新人成长日/高经论坛 业务增长 1211工作模式 绩优成长日/绩优论坛 业务达标 讲师功能组 大早/二早经营 三会一面谈 培训体系 百万百件 TOP组织论坛 Limra培训 产品运作 荣誉体系 专业资料库 营造简单、和谐的内部氛围 　 增添动力 打造公开、透明的管理机制 　 减少阻力 空谈误国，实干兴邦 多做事情，少谈口号 * * 2013年管理者所需要的四项素质与能力 太平升格央企大事记 注册资本金 一个客户，一个太平 品牌形象宣传 产品优势凸显 ...... 重大利好：折标系数升级 三年再造成长率 年度 标保 年度 成长率 人力 年度 成长率 2010 5088 - 1046 - 2011 4456 -12.4% 783 -25.1% 2012 5893 32.2% 1212 54.8% 2013 10300 74.8% 5000 312.5% 2014 15000 45.6% 7000 40% * 组织中最核心的是“人”。人的智力、想象力及知识，都是我们重要的资源。但是，资源本身是有一定局限性的，只有通过管理者卓有成效的工作，才能将这些资源转化为成果。 ——彼得?德鲁克 从哪里爬起，就在那里跌倒 强调自身的特殊性， 就是强调落后 先服务后要求，先支持后管理 要多鼓励人心，不要总是 威胁加大棒 每天一问：今天我能帮你做什么 要多问能帮什么,不要总是要什么 要WORK WITH ME,不要总是 WORK FOR ME 让每个组织成员成为发动机,而不是成为螺丝钉 没目标的人的典型表现： 放不下 舍不得 小目标大冲突,大目标大分工 自主经营的障碍 对基本法认知 执行力弱的障碍 价值观的认同 财富和思想修养同步成长 职位和管理格局同步前进 完成我们2013跨越发展的宏伟篇章，全体个险人员必须具备四项素质与能力—— 一、具备“追求卓越、永不言弃”的精神（1/4） 注：数据统计截止12月18日 机构 负责人 年承保(万元） 目标 标保 达成率 排名 朔州 裴沁阳 116 198.1 170.8% 1 临汾 毛旭辉 800 982.5 122.8% 2 运城 乔强强 400 486.9 121.7% 3 机构本部 负责人 年承保(万元） 目标 标保 达成率 排名 长治本部 胡霄艳 507 685.9 135.3% 1 运城本部 赵国红 233 286.4 122.9% 2 大同本部 白沈飞 333 405.4 121.7% 3 一、具备“追求卓越、永不言弃”的精神（2/4） 营服 负责人 年承保(万元） 目标 标保 达成率 排名 翼城 田鹏鹏 133 280.1 210.6% 1 古交 黄 崇 200 241.6 120.8% 2 闻喜 庞有文 167 200.7 120.2% 3 一、具备“追求卓越、永不言弃”的精神（3/4） 一、具备“追求卓越、永不言弃”的精神（4/4） 排名 机构 姓名 标保 1 柳北一区 李燚 1071884 2 长治本部 李燕 1018267 3 古交 闫转玲 819534 4 柳北二