注會教材精讲-业务计划与实施内容.docVIP

　　注会教材精讲-业务计划与实施内容 　　一、业务计划和战略实施 　　二、在战略实施中的营销计划(Marketing) 　　1.营销战略实施的变量：市场细分和产品定位。 　　(1)市场细分 　　市场细分的重要性：(理解) 　　(1)诸如市场开发、产品开发、市场渗透和差异化战略等战略都需要通过新的市场和产品来不断增加销量。要想成功地实施这些战略，就需要新的或改进的市场细分方法。 　　(2)市场细分使企业能够利用有限的资源进行经营，无需大量生产、大量经销和大量的广告。 　　(3)市场细分决策会直接影响营销组合变量：产品、价格、地点和促销。 　　细分市场应当考虑的因素(掌握) 　　市场细分的例子——化妆品企业 　　性别：男、女。 　　年龄：lt;18;18～30;30～45;45lt;。 　　职业：白领、蓝领。 　　心理：追求时尚;中庸;保守 　　目标市场选择战略(掌握 　　(2)市场定位 　　2.营销组合(掌握) 　　营销组合是企业为了在目标市场实现其所希望的效果而确定的一组可控营销变量(有四个基本要素：产品、促销、地点和价格)。 　　(1)产品策略 　　●产品的作用：首先，产品可以满足消费者需求;其次，差异化的产品适用于市场竞争。 　　●产品的整体概念：核心产品(满足基本需求)+引伸产品(提供额外价值，形成差异化) 　　(2)价格策略 　　(3)地点策略 　　(4)促销策略(独特的销售主张：USP，UniqueSellingProposition) 　　3.营销计划(熟悉) 　　制订营销计划包括以下阶段： 　　(1)市场分析; 　　(2)设定目标; 　　(3)制定战略; 　　(4)实施; 　　(5)评估和控制。 　　营销计划的内容范本见教材 　　4.控制活动(熟悉) 　　(1)制定目标和战略; 　　(2)制定标准; 　　(3)绩效评估; 　　(4)纠正行动。 　　【例题7·单选题】甲公司是一家家用电器生产企业，其生产的蓝光播放机首次投放市场，为了扩大蓝光播放机的销量，甲公司对其首次上市定价采用了低于其他企业价格的策略。甲公司对蓝光播放机首次上市采用的产品上市定价法是()。【2011年】 　　A.渗透定价法 　　B.转移定价法 　　C.细分定价法 　　D.撇脂定价法 　　『正确答案』A 　　『答案解析』本题考核的是产品上市定价法的内容。渗透定价法是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使竞争者较难进入市场。选项A是正确的。 　　【例题8·单选题】新推出的计算机产品在上市初期的定价相对较高，这种定价策略是()。【2009年】 　　A.渗透定价法 　　B.撇脂定价法 　　C.增脂定价法 　　D.成本领先定价法 　　『正确答案』B 　　『答案解析』新上市的产品制定高价属于撇脂定价法。 　　【例题9·多选题】下列各项中，属于促销组合构成要素的有()。【2011年】 　　A.广告促销 　　B.人员推销 　　C.营业推广 　　D.公共关系 　　『正确答案』ABCD 　　『答案解析』本题考核的是促销策略。由四个要素构成：广告促销、营业推广、公关宣传(公共关系)、人员推销。 　　【例题10·多选题】关于将产品定位用作战略实施工具的经验法则的下列各项表述中，正确的有()。【2011年】 　　A.最佳的战略机会可能就是尚未开发的细分市场 　　B.不要定位在若干细分市场之间 　　C.不要对两个细分市场采用同一战略 　　D.不要将本企业的产品定位在产品定位图的中间区域 　　『正确答案』ABCD 　　『答案解析』将产品定位用作战略实施工具的经验法则如下：(1)最佳的战略机会可能就是尚未开发的细分市场;(2)不要定位在若干细分市场之间。一旦无法满足其中一个细分市场，定位在若干细分市场之间所取得优势就会被抵消殆尽。(3)不要对两个细分市场采用同一战略。通常情况下，适用于一个细分市场的战略并不能被直接应用于另一个细分市场。(4)不要将自己定位在定位图的中间区域。中间区域通常意味着战略定义不清晰、不具有明显的特征。 　　三、在战略实施中的研究与开发计划(RD：ResearchDevelopment)(理解) 　　●纯研究：是取得新的科学技术知识或了解的初始研究，其没有明显的商业用途或实际目的。 　　●应用型研究：是指具有明显的商业用途或实际目的的研究。 　　●开发：是指在开始商业生产运作之前利用现有的科学技术知识来生产新产品或系统。 　　拉动需求