供应商免费送货条件下零售商的订货策略选择研究-中国物流学会.docVIP

供应商免费送货条件下零售商的订货策略选择研究 何明珂 王磊 周永圣 （北京工商大学商学院，北京，100048）摘要关键词；；中图分类号 文献标识码 1 引言 越来越多的采用免费送货的策略。如世界上最大的亚马逊规定只要一次达到25美元就可以享受免费送货服务，中国最大的在线书店当当网规定只要一次购书达到29元就可以享受免费送货服务，京东商城全场免费的送货服务，淘宝商城上很多大的卖家也都在采用免费送货服务或有条件的免费送货服务策略。中国最大的实体电器零售商国美的网上电器城采用家电免运费送货策略其中小家电订单满99元就免运费，不满99元也实行运费优惠大家电实行免运费送货策略。红孩子网上商城在特定区域内实行订单满50元就实行免费送货策略订单不足50元的一律收取5元的配送费用。网上鞋城好乐买实行全场免运费送货策略。凡客诚品全场购物满59元就实行免费送货。 2 文献研究 目前送货其中Yinhui Yang等（2005）分析了耐用品电子商务市场中零售商决定商品售价和运货策略的情况下消费者的最优购买决策文章分析了运费全免运费完全不免的情况下买家的订货策略得出最低免费送货量和产品价格的比值影响了买家的订货策略Tuen（2005）用主从对策博弈模型分析了在B2B电子商务中供应商首先给定FSQ（最低免费送货量）及零售商据来确定是否保持原有订货策略或者增加订货量来达到供应商的最低订货量用主从对策博弈模型进行了敏感性分析。Bin Zhou（2008）等研究了给定最低免费送货量的情况下周期盘点的单种商品的最优订货策略问题，给出了单阶段模型的最优订货策略及多阶段模型的一个启发式策略。Shanling Li等（2008）分析了网上零售商在货物运输及处理费用方面的战略和战术选择文章基于产品和零售商两个维度博弈分析了两种送货费用策略PS（产品价格+运费）策略和ZS（产品价格包含运费）策略对网上零售商利润的影响华国伟等（2010）研究了当供应商提供免费送货选择零售商在确定需求和随机需求两种情况下的最优订货策略问题，并用的最优订货策略和数值试验分析了最小免费送货量及运费对零售商最优订货策略的影响。 3 供应商免费送货条件下零售商订货策略建模供应商和零售商组成的供应链。零售商供应商下订单做出自己的购买决策3.1 基本假设 假定零售商销售单生命周期产品，例如畅销书、鲜花、时尚服装等，市场需求服从随机分布供应商和零售商均为风险中性，即可以用利润的期望值来表示供应商和零售商各自所获得价值。3.2 参数符号说明 ——零售商的零售价格 ——供应商的单位产品成本 ——零售商的单位成本 ——期末单位产品处理价格 ——供应链系统期望销——供应链系统期望剩余量 ——供应链系统期望缺货量——市场需求概率密度函数 ——市场需求分布函数 ——供应商期望利润 ——零售商期望利润 ——供应商给零售商的批发价格 —— ——送货费用 ——最低免费送货数量或金额 ——最低运费 ——最低运费基础上每增加以单位商品需要支付的运费 电子商务交易中货物从供应商处运送到零售商会产生一定的运费，运费，其中表示最低运费，表示在最低运费基础上每增加一单位商品需要支付的运费。 由上述假设可知：市场需求的均值为 当系统的订货量为时，系统期望销售量为： ，（“”表示和中较小的一个）。 期望剩余量：，（“”表示大于的期望值）。 期望缺货量：，（“”表示小于的期望值）。 3.3 假定电子商务交易中供应商规定，零售商在超过一定的订货数量或者订货金额后就对零售商实行免费送货策略。零售商根据市场需求和自身的成本函数来决定订货量，并在线下发出订单，以实现自身收益最大化。 首先，分析在没有供应商的免费送货量政策下供应链的利润分布情况。 此时，零售商需要自己承担运输费用，其利润函数为： 供应商的利润函数为 零售商根据供应商给定的条件做出自己的订货决策，使得其利润最大化，因此对利润函数求极值： 容易得知： 零售商的利润函数为订货量的凹函数最优订货量即为时（此处代表的是免费送货所需要的送货数量） 此时零售商的订货量达到了供应商的最低免费送货量要求，可以享受免费送货的优惠。 零售商的利润函数为： 供应商的利润函数为： 零售商从自身利益最大化的角度做出决策，使得其利润最大化，因此对利润函数求极值： 容易得出： 此时，零售商的最优订货量为： 若，则零售商的最优订货量为 ②当时 此时，零售商不能够享受到供应商给出的免费送货优惠。 零售商的利润函数为：