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Analysis of Apple Corp 小组成员： 薛龙龙、王静超 赵义森、车娇燕 沈俊涛、方钰婷 2015.11.16 小组分工 王静超：分析苹果公司战略以及这种战略的优势 薛龙龙：苹果公司战略对国企的启示 车娇燕：苹果公司今后的战略发展制定 方钰婷：SWOT法分析未来战略制定的原因 沈俊涛：苹果公司经验分析 赵义森：如何分析苹果公司的战略以及今后战略的制定 苹果公司战略分 析以及战略优势 王静超 das Part 1 战略分析 Part 2 战略优势 das Part1苹果公司 战略分析 Part 1 战略分析 （一）差异化组合 1、产品差异化。以多点触摸屏取代传统手机键盘 2、性能差异化。iPhone 的配置远远高于竞争对手 3、 UI（操作系统）差异化。iPhone 与对手们最大的差异性体现在操作系统上 4、渠道差异化。苹果将 Ipod+ 在线商店的差异化组合模式复制在其 iPhone 上 5、服务差异化。工作娱乐功能兼备且都达到极致的 iPhone，成为无所不能的智能 信息终端。 （二）营销策略和手段 饥饿式营销：指商品提供者有意调低产量，调控供求关系，制造供不应求的假象，维持商品较高的售价和利润的目的。(把产品的相关市场信息转化成为一种市场饥渴，让消费者渴望了解iPhone ) 品牌营销和体验营销相结合：尽可能压缩产品的上市期和退市期，为换代产品让出更大的市场。 Part 1 战略分析 （三）目标集聚战略 作为唯一一家设计并制造个人电脑整机的公司，苹果公司的创新性工业设计、直观易用、嵌入式网路、图形多媒体能力都保证了其在业界独有的地位。苹果公司的特有资源、能力与其数码中枢的定位相辅相成。相对于对数码中枢的需求，苹果公司将目标受众划分为学生，教育界，创意工作者，商务和个体消费者四个群体。 Part 1 战略分析 （四）标歧立异战略 倾力打造用户体验 苹果公司成功的实现了文化、产品、品牌和口碑之间的良性循环。为了尽可能地贴近更多的消费者，扩大“苹果迷”以外消费者对苹果产品的认知，苹果零售店(Apple Store)精心设计了呈现 “数字生活中枢”的用户体验场。 借势 “数码生活” 21世纪伊始，苹果公司便确立了以用户为中心的“数码生活(中枢)”战略。2001年开始，苹果公司就在年报里陈述了其“数字中枢”的商业战略。 Part 1 战略分析 搭建苹果公司生态圈 苹果公司提供“硬件加软件平台”的集成，而软件上的内容，和硬件设备的附件产品提供则由参与生态圈打造的第三方提供，苹果公司承担了看护者的角色。 Part 1 战略分析 das Part2 战略优势 Part 2 战略优势 差异化组合战略、标歧立异战略成功打造了苹果文化的品牌形象：设计、科技、创造力和高端的时尚文化，成为全球业界，消费者关注的热点。 饥饿式营销将产品的相关信息转化成市场饥饿，使消费者更加关注苹果公司的境况与研发出的新产品，进而引发消费热。 品牌营销和体验营销相结合，也是促进消费的一种不错的战略。 目标集聚战略，明确消费群体，使产品设计及市场服务更加有目的性与方向性 苹果公司的战略赢在哪里？ 苹果公司战略对中国企业的启示 薛龙龙 das Part 1 对中国企业的启示 Part 1 对中国企业的启示 1、树立创新意识 多数的中国科技企业所谓的创新大多是模仿西方成功企业的产品和业务模式，并对他们的创意进行复制，这样很难有自己的核心竞争力，因此自主创新很重要。 2、塑造自身品牌价值 学习苹果的野心，塑造属于自身的品牌价值，并不断升级，消费苹果产品几乎成为一种信仰，苹果也通过不断赋予同一系列产品的附加值，强化产品的个性。就这一点而言，国内的一些企业多以对手为目标，很少主动进行自身价值的升级，所以塑造自身品牌价值是大多数国企的当务之急。 3、推动企业创新精神的培养机制 目前中国的主要产业大部分由国有企业主导，缺乏有效的竞争，这限制了诸多具备创造性活力的中小企业的生存空间，国企应该充分调动各自企业的创新精神不断升级自身产品的质量。 苹果公司今后发展的战略制定以及原因 车娇燕、方钰婷 das Part 1 SWOT分析 Part 2 战略制定 Part 1 SWOT分析 1.优势（strengths） （1）iPhone广泛的影响力，为其在各国市场的宣传节省了很多开销。 （2）忠实的苹果拥护者。iPhone能在用户间得到更快捷的推广。 （3）成熟稳定的操作系统，丰富强大的软件扩展功能。 （4）独特的苹果风格的工业设计，以及贯穿始终的人性化操作。 （5）时尚流行的象