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2017-01-12 发布于北京
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* * 终端运营管理的关键要素影响单店垂直增长的因素 * 终端运营管理的关键要素影响单店垂直增长的因素 * 终端运营管理的关键要素影响单店垂直增长的因素 * 终端运营管理的关键要素影响单店垂直增长的因素 * 解读卖场经营的管理数字库销比库销比=月末库存件数÷当月销售件数库销比过高,意味着库存总量和库存结构存在着不合理，资金周转效率低；而库销比过低,则意味着库存过低，销售没有最大化；因而保障库销比的长期稳定性,是公司正常良性运转的表现。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 个案演练生意总销售额分类货品销售额平效（RMB/平方米）连带率（件数/单数）平均单价（RMB/平方米）客单价（RMB/平方米）本店/每月 A:B:C=43:52:5 180 ↓ 1.3 110 ↓ 200 ↓ 地区平均/每月 A:B:C=49:57:4 220 1.3 160 220 表1-当月业绩评判表 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. KPI 畅销10款滞销10款店铺数据地区数据检讨店长每周有找出店铺畅销货品吗？没有畅销品库存够吗？不够。例：某款库存2件，每周销售3件畅销品有替代品吗？没有店长是否有在例会及现场教员工搭配畅销品与其他货品（例如滞销货品等）？没有店长每周有找出店铺滞销货品吗？有，例某款滞销，突出陈列后销售到断码数量及金额占比最大的滞销货品有搭配其他货品出样吗？没有，某款被放在最下面及角落的地方，而另一款库存只有1件的羽绒服陈列在最显眼的地方店长是否在例会及现场教练员工滞销货品的卖点吗？没有表2-分析业绩的各项指标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. KPI 平效店铺数据地区数据检讨橱窗及模特是否大部分陈列的是低价位货品？是员工是否一直在卖便宜的东西？是店长是否有为店铺制定每周的主推货品？否店长是否在例会和现场教练员工主推货品的卖点？否客流高的地方货品销售的好吗？好表2-分析业绩的12项指标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. KPI 畅销10款滞销10款平效连带率客单价类别销售比率检讨小结畅销货品补货要及时畅销货品要有替代品为员工提供滞销货品的卖点及货品的目标顾客参考地区其他店铺订立以“中高价位类别货品”为主的主推货品员工需要明确自己的连带率指标需要更多指导员工如何搭配主推货品需要更多指导员工如何销售中高价位货品主推货品的选择参考地区其他店铺畅销且中高价位货品行动表3-下月行动方案制定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. KPI 畅销10款滞销10款平效连带率客单价类别销售比率检讨小结畅销货品补货要及时畅销货品要有替代品为员工提供滞销货品的卖点及货品的目标顾客参考地区其他店铺订立以“中高价位类别货品”为主的主推货品员工需要明确自己的连带率指标需要更多指导员工如何搭配主推货品需要更多指导员工如何销售中高价位货品主推货品的选择参考地区其他店铺畅销且中高价位货品行动货品方面：正确选择店铺主推货品每日留言畅销货品及其库存为畅销货品及时选择替代品服务及教练：指导员工了解滞销品卖点及销售方法制定每日员工连带率指标例会及现场指导员工了解主推产品卖点、搭配销售，利用促销提高连带率等运作：主推货品特别陈列出样表3-下月行动方案制定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Cop