I信息交换平台网络策划方案.docVIP

和谐三赢的网络信息交换平台——易阁网策划方案 方案简介： 一直以来，企业都在追求营销成本和宣传效果的最佳结合点，而消费者也希望以更低的价格获得更好的产品和服务。但是大多数情况下，企业由于无法准确找到它的客户，因此只能通过大量宣传来进行营销推广，这样就造成了企业因为营销成本居高不下而导致产品的成本和价格较高，这部分费用被转嫁在了每个消费者身上。有鉴于此，我们团队想通过建立一个网络信息交换平台“易阁网”，实现精准营销，使得消费者、企业均可从中受益，并在这个前提下实现网站的盈利。 网站概述： “易阁网”的创新之处在于：通过用企业的赞助资金来降低商品的价格，让消费者可以低价甚至免费获得自己喜欢的产品。把企业支付给网站的广告费让利于消费者，而企业也将获得消费者需求等的信息，实现企业和个人用户双赢的局面。“易阁网”最终致力于让企业的潜在客户了解企业，并将企业产品信息呈现给对此感兴趣的会员，以此来实现网络精准营销，帮助企业降低宣传费用，从而更好的提高产品质量，并可以得到有价值的用户需求信息，准确的把握市场，获得更多的利润；而对于消费者也可以受益于优质、低价的产品和服务。 通过易阁网这样一个信息平台，企业可以有的放矢的投放广告，而消费者也可以获取更多自己需要的产品信息，从而使购物变得省时、省力、省钱。 目标定位： 易阁网致力于构建一个信息交换平台，把适当的信息呈现给需要信息的组织或个人。为企业提供消费者需求信息；为个人提供优质低价的商品以及信息。易阁网的用户可以分为两类：个人用户和企业用户； 下面分别作详细介绍 1、 个人用户 鉴于易阁网建设初期影响力有限，我们决定把网站个人用户定位在桂林本地的高校学生，高校学生群体的特点有以下这些： ● 在购物时没有足够的时间去选择、对比，买不到希望得到的优质低价的产品。 ● 没有足够的信息来源，无法在与中间渠道商的价格博弈中获胜。 ● 好奇心强烈，愿意尝试接收新事物。 ● 经济来源单一，但是消费需求广阔。 2、 企业用户 企业应该是网站收入的主要来源。企业用户的特点如下： ● 缺乏与潜在客户的接触沟通，很难准确了解用户的需求。 ● 希望提高企业知名度。而大部分企业宣传营销方式单一，网络企业的线下宣传不够，而传统线下企业的网络宣传力度不够。 ● 广告宣传费用高昂，较难实现精准式营销。希望通过精准营销来降低宣传成本，以提高产品质量，降低价格，提高市场份额，获得更多利润。 ● 希望有一个新产品的试用平台，希望得到反馈信息改进产品性能和质量。 正文： 一、市场调查 传播是品牌战略得以达成的重要手段，约翰·沃纳梅克的名言一直在广告界流传：“我知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题是，我不知道究竟是哪一半”。传统的广告营销模式存在最大的缺点在于成本浩大并且不能有效的把信息传达给目标受众，造成资金的大量浪费。比如电视广告、门户网站的首页广告等等。随着网络的普及，越来越多的人开始以互联网内容为购物的参考标准。 数据显示，67.1%的互联网用户表示互联网是其“第一接触”媒介，10.9%的用户认为手机是其“第一接触”媒介，而中央台排名第三，其中西北地区的网民较多选择其作为“第一接触”媒介。而“含金量”更高的“购买影响力”方面，互联网也高于中央台。数据显示，在调查互联网用户最能影响其购买行为的媒介时，53.9%用户选择互联网，显著高于位列第二的中央台（19.4%）。此外，数据还显示，50%的互联网用户选择综合门户网站作为“第一接触”网络广告载体。其次为专业网站，12.2%的用户选择专业网站的广告，第三和第四分别为即时通讯中的广告、有哪些信誉好的足球投注网站引擎关键字广告。同时报告认为，随着网民的快速增长，08年奥运会的强势拉动，以及传统行业广告主对网络营销重视程度的提高，预计2008年中国网络广告市场规模将增长至约121.7亿，增幅达58.5%。 但是，尽管互联网广告对消费者决策有着很大的影响力，但是大部分的网络广告依然是散漫的，不能准确的把信息传递到消费者那里。 二、方案可行性分析 1、市场方面 通过以上数据显示：传统广告宣传的费用巨大，而且效果差强人意。很多企业渴望通过较低费用的广告宣传来获得更多影响力。所以，如果有这么一个信息平台，可以获得潜在客户的信息，并可以主动把企业信息推送给客户，是很多企业所希望的。易阁网可以为企业进行线上线下全面推广，而且在分析消费者的行为数据之后可以提供精准的广告投放，从而把企业带给它的客户。为企业节约大量的广告宣传费用，扩大影响力，提高知名度。 从个人用户角度而言：易阁网提供低价优质的产品或服务，对于消费者而言是极有吸引力的。通过一定的宣传可以在消费者心中留下极好的印象，而且同时为企业带来良好的声誉。而且网站可以针对个人用户的不同兴趣，为其提供有价值的产品信息，使得网上购物变得省