[第十一章进出口业务电子化操作20040413.pptVIP

第十一章进出口业电子化操作 第一节 交易前的准备工作 一、国际市场的调研 1、对国外市场进出口商品的调研 2、 对市场供求关系的调研 3、对国际商品市场价格的调研 4、对国外市场准入程度的调研 二、寻找客户并与之建立业务关系 1、利用网络手段寻找客户 例：环球资源网（) 欧洲之页（) 环球资源网站 欧洲之页 二、寻找客户并与之建立业务关系 2、网上展示吸引顾客 例：中国国际电子商务网 商品交易市场网 中国出口商品交易会 中国招商网 二、寻找客户并与之建立业务关系 3、制定出口商品营销方案 货源的情况 国外市场情况 出口经营情况 推销计划和措施 第二节交易磋商与合同的签订 交易磋商与合同的签订 在电子商务条件下，主要是利用电子邮件和电子洽谈系统进行磋商。 磋商的内容 进出口商品的品名、品质 、数量、包装、价格、保险、支付、运输、商检、仲裁、不可抗力。 一、贸易术语 在国际贸易中，货物的单价表示： “FOB广州每打20美元”、 “CIF伦敦每公吨150英镑” 贸易术语（Trade Terms)：又称价格术语、价格条件、交货条件，是指用一个外文短语或缩写来说明买卖双方在交接货物过程中各自应承担的义务。 主要的贸易术语： FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP 常用的贸易术语 1、FOB（…Named port of shipment) FOB是Free on Board 的缩写，中文称装运港船上交货，又称船上交货（旧称离岸价）。采用这一术语时，在FOB后面要注明指定的装运港名称。 含义：卖方在指定装运港按约定日期将货物装上买方指定船上，越过船即为履行交货义务，并承担货物越过船前的费用和风险。 买方指定船，买方付运费，买方买保险。 常用的贸易术语 2、CFR（…Named Port Of Destination) CFR是Cost and Freight的缩写，中文称货值加运费（指定目的港），也有称成本加运费。 含义：卖方在指定装运港将货物装船，支付货物运至指定目的港的运费，但自货物在装运港越过船时起，风险即由卖方转由买方承担。 卖方指定船只，卖方付运费，买方买保险。 常用的贸易术语 3、CIF（…Named Port of Destination) CIF是Cost Insurance and Freight的缩写，中文称货值、保险费加运费（指定目的港），又称成本、保险费加运费（旧称到岸价）。 含义：卖方除负有与CFR术语相同的义务外，还须办理海运货物保险，支付保险费。 全包价，卖方指定船只，卖方付运费，卖方买保险。 FOB、CFR、CIF比较 二、交易磋商的程序 一组电报洽商交易的实例： 1、“中国A公司请报松香4月交货CIF价英国B公司（2月5日）（询盘）。 2、“英国B公司你5日电现报帆船牌中国松香WW级100公吨铁桶装每桶净重100公斤。6月装船CIF伦敦每公吨150英镑即期L/C付款11日前复到有效中国A公司”（2月8日）（发盘） 3、“中国A公司你8日电5月装船130英镑可接受英国B公司”（2月10日）（还盘） 4、“英国B公司你10日电我接受合同 即寄中国A公司（接受） 二、交易磋商的程序 交易磋商的程序包括4个环节： 邀请发盘（询盘）、发盘、还盘和接受 必要环节： 发盘（要约）和接受（承诺） 三、邀请发盘（Invitation to Offer) 1、含义：邀请发盘，也称询盘，是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留意见的建议。 2、询盘对交易双方都没有法律上的约束力。 3、电子商务条件下的询盘 4、实例： We are interested to buy large quantities of Iron Mails of all sizes and should be obliged if you would give us a quotation per metric ton CFR lagos,Nigeria. 四、发盘（Offer) 1、含义：发盘是指交易的一方—发盘人向另一方——受盘人提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。 发盘人：offeror 受盘人：offeree 实例： We write to you this morning,offer you 250 metric tons of Groundnuts.Hand-picked,Shellecd and Ungraded at USD1,800 net per metric