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人之蕴蓄，由学而大——学大教育战略定位分析《近思录》有言：”人之蕴蓄，由学而大。”北宋理学家绝不会想到，在将近一千年后，这句话会因为一家民办教育机构的崛起而重焕生机。2001年9月10日，北京科技大学毕业的李如彬联系上朋友金鑫、姚劲波，筹集了十万块钱，创建了学大教育科技（北京）有限公司。随后，李如彬等人开发了EJIAJIAO网上师资匹配系统，收集了全国各地有家教意愿的大学生和老师的信息，提供给寻求家教的家长们进行遴选。这个尝试很快获得了巨大成功，学大迅速占据了北京八成的家教中介市场份额。通过收取信息费，学大的销售额在2004年达到了几百万。成功赚得第一桶金的李如彬并不满足，为进一步追求利润的扩大化，他将目光转向了独立提供家教服务。2004年9月，学大开始逐步转型，力图从互联网家教中介公司转变为专门提供中小学课外家教辅导服务的教育培训公司。2004年底，学大在外地开了三家分公司，但由于管理经验不足，学大在2005年出现了资金困难，险些倒闭。短期的失败并没有让学大停止扩张脚步。到2007年，学大的分公司与学习中心已经遍布全国33个一线城市，销售额首次突破1亿元。2007年10月，鼎晖向学大注资2000万美元，在之后不到一年的时间里，学大扩张速度超过500%，2008年9月，学大叫停扩张步伐，将主要精力放在教学管理方面上。2010年11月2日，学大教育集团在纽约证券交易所正式挂牌交易。而今，学大教育已成为中国市场份额最大的中小学课外教育辅导机构。这家创办十余年的民营教育企业，缔造了又一个新东方式的传奇。然而，在静观者眼中，如日中天的学大，已经不知不觉地步入了中小学课外培训行业的一个崭新的更为微妙的发展时期。这又是个什么样的时期？学大又将何去何从？一、高考指挥棒下的中小学教育受儒家文化的影响，我国自古就有十分浓厚的尊师重教的传统。早期教育、终身教育、系统教育、全方位教育等理念长时间地深入在中华民族的血脉中。另外，我国的人口基数和计划生育政策的实施催生了群体数量庞大的独生子女，而中国传统文化强调的对子嗣的重视又进一步增加了我国民众对子女的关爱程度，并加深了广大中国家长对子女受教育水平的重视程度。同时，中国经济飞速发展与独生子女时代的到来共同导致了中国民众在教育支出上的比例的极大上升。来自新华网的数据表明，在义务教育阶段，我国城市家庭的教育支出平均占家庭养育子女费用总额的76.1%，占家庭经济总收入的30.1%。我国家庭教育支出所占比重十分惊人，在家庭经济总收入中占比将近三成。另一方面，我国众多家长对中小学生课外教学辅导十分热衷。2011年5月，北京21世纪教育学院进行的一项抽样调查显示，在北京小学三年级至六年级的学生中，有87%的人报读过各种补习班；在四年级、五年级的学生中，有92%报读过各种课外辅导班。北京市一个普通的三口之家在孩子课外辅导班上的指出，已经接近家庭可支配收入的二分之一。中国民众对中小学教育的极大重视创生了现阶段中小学教育培训市场的巨大需求。单单是中小学课外辅导班市场就远远没有达到饱和的程度。因此，民办教育培训领域发展潜力巨大。邓小平南巡后，我国政府对未来发展道路的态度愈发明朗。党的十四大将我国未来经济体制改革的目标确立为社会主义市场经济体制。2002年12月28日，经全国人大常委会审议，国家通过并颁布了《中华人民共和国民办教育促进法》。2003年9月1日，《民办教育促进法》正式实施，明确规定“民办学校在扣除办学成本、预留发展基金以及按照国家有关规定提取其他的必需的费用后，出资人可以从办学结余中取得合理回报”，《民办教育促进法》首次对民办教育的各项细则做出了具体而详实的界定与描述，为民办教育培训机构的未来发展方向指明了道路，为民办教育培训机构争取合法权利与合法地位提供了法律保证。法律的支持为中小学课外辅导行业提供了难得的机遇，而中国民众对中小学教育的极大重视又创生了现阶段中小学教育培训市场的巨大需求。单单是中小学课外辅导班市场就远远没有达到饱和的程度。因此，在高考的指挥棒下，民办教育培训领域发展潜力巨大。二、发轫的中小学课外辅导业当下学大教育面临的国内中小学教育辅导市场的竞争以份额竞争为主导。当下中国各类中小学教育辅导机构已经将自身业务范围拓展到了全国市场潜力较大的各个省、市、自治区的各大中城市。仅就学大教育而言，2010年其已经在全国44个城市建立了157个教学点。教育培训市场上市场开拓呈现出范围广、市场数量多但开拓深度不够的特点。各个市场仍然具有巨大的中小学教育辅导需求。同时，教育培训市场呈现出各类培训机构数量多却缺乏寡头的局面。在中小学教育同步辅导市场上，目前把新东方、学而思、学大、巨人和安博京翰一对一这五家公司的该项业务营收加在一起，还不到整个中小学同步辅导市场营收的2%。根据IDC的统计数据，2009年学大作为