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风格与细节的角逐——女装视觉营销实务 “时尚多变，只有风格永存。” ——可可·夏奈尔 ? 如果说商战如战争，那么销售终端就是位于最前线战壕。要获得战斗胜利，不仅要需要时尚的产品，如何在卖场中塑造品牌独特的视觉营销风格也显得非常重要。 一、不同定位女装的陈列风格 根据各个品牌相对应的消费群和风格定位的不同，我们可以首先对卖场中的陈列风格做出大的定位，通常不同定位的女装卖场的大的陈列风格有以下分类： 职业女装——突出品质品味 少女装——体现清新、可爱 时尚女装——传递必威体育精装版时尚理念 休闲女装——营造轻松舒适氛围 运动女装——展示动感与功能性 在进行大的分类后，每个品牌再根据自己品牌特有的品牌文化，制定不同的陈列风格。如OASIS、MORGAN、MANGO同属于时尚女装范畴，但它们的陈列风格有所区别。 二、女装卖场的货品分区 根据服装风格、销售方式、消费群的不同，各个女装品牌对卖场货品的分区方式，略有不同，主要有以下几种方式： 1、色彩分区 色彩分区就是根据服装色彩划分不同的区域，使卖场中形成几个大的色彩区域。如紫蓝色系、红黑色系、绿黄色系等。 色彩是顾客最容易辨认的元素，同时女性顾客对流行色彩要比男性顾客更敏感。用色彩进行陈列和分区，最能营造卖场的氛围和风格，同时能引起顾客的冲动购买。 色彩分区这些特点，也使它成为女装分区最常用的方法。 色彩分区注意事项：在色彩分区时要同时考虑到服装的面料分类和厚薄等差异，在四季更替时要考虑前后两季服装的色彩的衔接。 2、按主题或系列分区 当同一个卖场内含有不同的主题或系列服装，就可以按主题或系列在卖场中打造不同氛围的小区域。按主题或系列分区的方法适合主题和系列比较多或面积较大的卖场，如旗舰店等。 如ZARA和ESPRIT就先根据各种不同的主题先进行分区，然后在按色彩进行陈列。 按主题或系列分区时要注意卖场中各个区域有机地联系，保证其整体感与完整性。 3、价格或规格分区 这两种分区方法比较偏理性。价格分类通常是在季末打折时，顾客的价值取向是以商品的实惠为第一衡量标准。因此这时在卖场中可以按不同的价格设计区域，如50元区、100元区简单明确的满足部分顾客的需求。规格分区通常适用于对服装的款式和流行相对比较低的内衣品牌。 上述三种主要的服装分区方式，在卖场陈列中有是会重叠使用，如色彩分区后我们会进行规格的分类；或按主题分类后再进行色彩的分类等。将那一种分类的方法放在第一层，这关系到一个品牌的营销策略。 在进行大的区域划分后，接下来的工作就是如何在细节上完善并有所创新，直到将商品有序、有美感地按照品牌的风格展出来。 三、?女装卖场基本色彩陈列方式 女性顾客对色彩的关注和敏锐感，也给女装陈列中的色彩搭配以更高的要求。卖场陈列色彩的搭配方式有很多，这里列举几种常见服装色彩的搭配方式，也都是一些国内外服装品牌根据色彩的基本原理，再结合实际的卖场销售规律变化而成的。 卖场色彩的搭配主要目的，是将卖场中多样化的色彩根据色彩的规律进行规整和统一，使之变得有序列化，使卖场的主次分明，易于消费者识别与挑选。因此在掌握这些色彩基本原理后，再根据实际工作实践，还可以创造出更多的色彩搭配方式。 无论卖场中什么样的陈列方式，其色彩的搭配方式主要有以下几种： A．? 类似色搭配?? B．对比色搭配? C．中性色搭配 D．中性色和有彩色搭配 这四种色彩搭配方式不光运用在单套服装上,它还可以按照色彩组合的原理灵活运用: A.?类似色搭配 产生一种柔和、宁静的感觉，使服装搭配系列化，有利于卖场整体氛围的营造。它是卖场中使用最多的一种搭配方式。 图片分析：中高档女装的展台，包括服饰的蓝色系类似色搭配。针织衫平面展示姿势优雅，皮包提带一张一弛，丝巾柔美的曲线，每个细节都显现出该品牌简洁、精致的风格。 B.?对比色搭配 对比色搭配的特点是色彩较强烈、视觉的冲击力强，因此这种色彩搭配经常在橱窗的陈列中应用。 图片分析：三个模特构成店内人台组合，形成不同程度对比色搭配，精彩的细节在于坐姿模特腿上看似随意搭放的针织衫，不但把对比进行到底，还将模特之间、模特和左侧卖场之间用色彩联系一起。 C.?中性色搭配 中性色搭配会给人一种沉稳、大方的感觉 图片分析：黑白是我们常见的中性色,它不仅在色彩明度上保持距离,同时还给人一种整洁、明净的感觉。左右两个模特靴子和裙子黑白两色的互换，使看似简单的橱窗在色彩上变得富有变化。 D.中性色和有彩色搭配 卖场里中性色面积过多，会让人感觉单调和沉闷，在中性色中加入一些色彩，可以增加卖场的轻松气氛。 图片分析：黑白区域加入明度不高的粉色，顿时让卖场更有生气，按两件出样，服装底摆的长度也作了充分的考虑，靠近货架右侧行黄金分割处陈列连衣裙。 四、色彩和形态结合的运用