绿色营销计划书绿色销计划书.docVIP

营销计划书 一、计划概要 1、年度推广目标：让全市人民认知并购买我们的绿色产品、绿色拓展； 2、经销商网点50个； 3、公司在绿色产品市场有一定知名度。 二、营销状况 绿色消费、绿色拓展是人们提高生活品质的需求，但是开发范围窄、深度低。 人们在企盼回归大自然、返璞归真的愿望指引下,?对接近自然界的产品易于接受,?而对于附加了太多的人工、科技因素的产品心存抵触,?因此对绿色产品与服务的需求不断增长,?消费者在选购商品时,?会考虑到商品的绿色因素、环保问题。随着我国买方市场的逐步形成,?人们在商品的选择与使用上有了更广阔的空间,?已不再单纯追求商品的数量,?而是把眼光投向了有利于提高自身生活质量,?有利于身体健康的绿色产品与服务。人们珍惜生命、追求高质量的生活的愿望,?推动了绿色食品需求的增长,?同时成为我国食品企业开展绿色营销的首要因素。? 但是，我国绿色食品企业对绿色食品开发的广度和深度明显不够，?开发出的绿色食品数量小、品种少、结构不尽合理,?导致绿色食品市场供应不足,?严重影响了消费者的消费需求。目前我国绿色食品企业对绿色食品开发的广度和深度不够,?相对于农产品和食品总量来说,?绿色食品发展的规模、生产总量和开发面积都比较小。据中国绿色食品发展中心提供的数字,?2014年一年的时间,?石家庄地区绿色食品产量仅仅136384.7吨，有机食品仅仅1657.6吨。对于总人口达到?1276.37万人的石家庄来说太少了。这同时也说明了绿色有机食品市场前景的广阔，这既给了我们公司一定的机遇也给了一个巨大的挑战。 三、物流供应链的重要性 绿色食品产销脱节,?使得绿色食品销路不畅。受绿色食品原料基地的限制,?绿色食品生产企业大部分位于经济落后、交通闭塞的边远山区,?而绿色食品的消费群体主要集中在大中城市,?生产者和消费者的空间距离降低了企业对消费市场了解的程度,?加上目前我国大部分绿色食品企业缺乏对市场的调研,?盲目生产、盲目跟风,?使得绿色食品销路不畅,?绿色食品企业经济效益不明显,?这是造成产销脱节的主要原因,同时生产者和消费者的空间距离又增加了绿色食品企业的供货困难。? 所以，想要做好做大绿色产品的销售工作，物流供应链必须完善，且绿色蔬菜的特性又要求了物流要当天到达，这就又提高了对物流供应链的要求。 综上，选一个好的物流很有必要。 四、提高营销观念,?形成一定的销售策略，加大广告促销 ???? 我国绿色食品市场企业营销存在工作滞后、营销网络不完善、市场信息不健全、营销管理人员素质低等影响因素,?导致营销效果低下。具体表现为:?1、?不注意消费者需求已向高层次、多样化发展,?仍以单一的初级产品行销市场。2、?不注重产品内在质量和外在包装的统一,?失去视觉上的优势和吸引力。3、?绿色食品尤其是初级产品和半成品如蔬菜、水果、肉制品等无显著的商标和品牌,?无法加深消费者对产品的质量印象和识别。4、?我国传统的农产品营销者固守,?酒香不怕巷子深等客上门的经营观念,?不做广告或不善于做广告,?缺乏强有力的促销。? 绿色食品市场营销涉及面广泛,?涵盖国内外等众多食品市场、超市,?而且与绿色食品生产、加工、运输、储藏等都有密切关联,?所以搞好绿色食品营销工作是一项系统工程,?针对影响绿色营销的包装、渠道、促销、政策因素,?提出相应的策略,?从而使企业真正做到从可持续发展的高度来组织市场,?满足消费者对绿色营销的需求,?从而为社会所接受。? （一）包装策略? 在产品策略方面,?采用绿色包装,?并且在开发绿色食品这一核心产品的同时,?还要注意:?1、?在品牌名称和品牌设计方面,?要注意简练醒目,?易读易记;?容易对绿色、健康产生联想。2、?因为良好的包装是一个无声的推销员,?它可以传达企业的理念和管理信息。在产品的包装上,?要采用绿色包装,?除了包装材料无污染外,?还要注意在具备包装功能条件下,?用料最省,节约资源和能源,?包装废弃物最少;?包装易于回收、能够再利用,?进行再循环;?包装物焚烧时不产生毒气或形成二次污染;?包装材料使用后在自然界中能够自行降解,?可以回到自然界可吸收的状态,?不对消费者及环境产生危害;包装材料能保证内装物的质量不受损害。包装材料一般采用纸制材料和容易降解的塑料,?要方便、透明,?包装方式可以是散装、小包装、中包装,?以方便新顾客试用,?老顾客减少购买次数、以便长期食用。包装的外观设计要贴近自然,?多以绿色食品本身的某一时期的照片作为包装的主体。 ? (二)产品策略? 首先，从生产过程着手,?选择一定地域和场所,?根据IS014000?标准的要求,?建立绿色食品生产和加工基地。根据绿色食品的生产与加工要求,?严格质量保证和环境控制,?确保从生产和加工源头满足绿色要求。其次,?通过