利用节假日进行增员.ppt

我能帮你做什么？ 我能帮你很快的熟悉这个行业的工作流程。我能帮你解答你在工作中的疑惑。我会给你作业务示范，无论是理论还是实践，使你能更快成长。我可以帮你引荐同行业的成功人士，以便你少走弯路。 力争一次CLOSE 在交谈中要积极跟进促成动作： 正好下个星期三上午我们公司有一个创说会，在公司，你到时抽一个小时去听一下，可以给自己多一个选择的机会。因为场地有限，听的人很多，所以要提前预约。如果你要去，我好提前给你预留个好位置。 2、你们那个行业好难哦，压力太大，我不适合。 3、现在做太晚了，周围很多人都买了 4、面对熟人我开不了口。 5、家人不支持。 6、要每天正常出勤，管理太严了 7、我不会做，怎么做 假日里让我们在电话里“见面” 节后让我们在喜悦中重逢 工作带给你的快乐 说明加入后的 机遇和挑战 ?2： 步骤二： 再次面谈 这是一个什么样的行业？ （保险的意义功用和寿险前途） 寿险推销行业有十大特点 ★朝阳行业，前景看好 ★产品永不过时，源源不断 ★收入不封顶，凭能力与付出 ★时间自由，主要由自己支配 ★建立良好的人际关系网 ★个人综合素质不断提高 ★有良好、透明的升迁制度 ★有自我挑战的发展空间 ★有完善的训练计划和成长机会 ★自主性强，自己当老板，无经营风险和成本压力 事业呈现 太平的职业概况 自我发展最佳的舞台 说明加入后的机遇与挑战 预约下次面谈时间 ?3： 步骤三： 再次面谈 增员面谈技巧之 促成面谈 促成面谈的目的 取得承诺 有备而战 心态准备 清点工具 熟悉话术、预演未来 促成面谈 解答困惑 步骤一： 这是什么样的工作？ （客户市场和工作内容） 熟练推销步骤 1、设定收入目标及工作目标 2、填写工作记录，参加早会 3、开发客户，建立友谊 4、参加各类培训学习 5、熟练掌握推销技巧 6、帮助客户保障规划 参观职场 步骤二： 促成面谈 促成并递送邀请函 步骤三： 促成面谈 1、并非所有人都需要面谈三次， 灵活掌握 2、少说多问 3、开放式问题 4、保持中立 注意事项 专业化增员面谈 增员的新人就是你出售公司的产品， 而且还是半成品 因此售后服务必不可少—— 专业化增员流程—— 售后服务 1：代理人考试期间的心理关怀 2：新人岗前班的辅导 3：试用期的辅导 发出邀约 荣誉证书 荣誉照片 工资证明 公司介绍折页 工具 营业职场 较正式的面谈场所 （茶室或咖啡吧） 较轻松的面谈场所 （准增员的家里 或者本人家里） 地点 取得承诺 1、成功吸引成功 2、讲出机遇与挑战 1、收集资料 2、激发改变现状的愿望 目的 促成面谈 再次面谈 首次面谈 程序 “三三法”增员面谈小结： 1、放大不满（农民） 兄弟，像你这样踏实能抓钱的人，如果把一生最重要的时光都浪费在旱天等雨、涝天盼晴的琐事上，真的太可惜了，是一种浪费啊…… 换一个环境，一样的时间自由，但你不用靠天吃饭，而且收入倍增，你考虑一下吧？ 常见的拒绝处理 首先是因为你对保险行业不了解。现在社会竞争越来越大，你觉不觉得你做生意和以前相比也是越来越难?虽然我们压力大但是我们有专门的训练，完整的师徒制有人会支持你、协助你。就像在游泳池学习游泳一样我们对你就像教练手把手教你，在你下水前我们会有系统的训练在你下水后会有安全措施帮助你游，等取掉安全措施后你已经学会游泳了。你不觉得有专业的教练教成功的概率是不是比自己学习的成功率高的多？ 是的，现在是有很多人都买了保险，我们在见客户时他们都说自己买了保险但是很多家庭仅仅只买了一部分保险，他们的保障不能满足他们的需求，更何况我们现在除了医疗保险还有养老保险、分红保险、投资保险，可以满足客户的不同需求，今天的保险不仅仅是保障工具还兼具了投资功能。你想在10年前人们的收入不高没有条件购买足够的保障，况且当时的医疗费用也不高，不需要购买高额的保单。而10年后人们的收入增加，医疗费用也不断上升人们对保险的需求也不断增大、我们的客户需要更完整的保障。况且那么多的外资保险公司在进军中国的保险市场，在上海北京都有三四十家保险公司而我们浙江只有十几家保险公司，面对如此大的市场我们是不是有很多的机会？ 现在社会发展越来越快，人们的收入不断上升，观念也越来越先进，对保险的观念和需求也越来越大。你看日本是人均6件保单，美国是人均4。2件但是在我们中国人均不到1件保单仅仅是人均0。15件，因此我们的市场是巨大的，而且政府出台了“国十条”专门针对保险行业的，国家还是第一次出台扶持一个行业的政策。你想是不是保险前景非常好？保险业