联合利华网点-实习日志联合利华网点-实习日志.docVIP

实习日志（鲍涛） 尊敬的申经理和王经理： 你们好！ 我来实习这几天心里确实有很多感想与体会，也许我的有些想法有点年少轻狂，但都是我真实的一些看法，我只是一个即将走出校园的学生，有什么说的不对的地方还希望两位经理多多谅解，死概念的理论知识我几乎不说，学生不希望这个实习日志是一个形式作业，，真的希望能发自内心表达一些实习感受，学生会非常用心的写，当然也希望经理在百忙之中抽点时间给些宝贵意见。 一;谈谈我对联合利华的一个简单认识。关于产品和模块这种书本类的知识我就不在这浪费时间了，但确实看了产品手册后对联合利华产品了解的更多更细了，联合利华现在的销售已经有了自己的一套较完整模式，已经是维护的态度，几乎完全是一种渠道销售，分了传统渠道也就是分销模式（DT）和现代渠道也就是直销模式（KC），直销的对象主要是一些全球，全国连锁的大超市和大卖场，我们联合利华来直接供货那么自主权和发挥的弹性会更高一些，分销需要我们有相当实力和运行能力的经销商打开一个区域的通道，经销商和我们联合利华优秀的销售团队合作，最终达到我们销售团队走的量好，给经销商带来最大的利润，也就让经销商最多的进我们的产品了，虽说共赢，但毕竟有所考虑因素，相对发挥空间会小些。由于我现在在DT这块实习，就单独DT来讲就分了四个渠道，每个渠道的的客户群体都是我们公司的客户，但有时不同渠道之间的客户又成了相互的竞争者，咱站在渠道的角度看好像这样不太好，但总的看，无论你在哪个渠道购买都是买的我们联合利华的产品，举个例子:有些小超市去大超市要货比我们网点渠道要货要便宜，网点渠道是没有卖掉货，但公司的货还是买了，只是不是我们网点而已，以许某个时候我们的某个渠道出现负增长但只要全部渠道整个销量在上升，公司就是盈利的，这就是公司高明之处，这就叫刺激消费，不要但看一个渠道的销售量要看整体，所有的渠道都是为公司总量服务的，至少我是这样认为的，还有一点公司的这个完美门店到完美路线到完美区面让我非常吃惊，好一种点动成线，线到成面的思想。销售这个行业永远是一线销售人员比管理层挣得多，但我了解的联合利华不是这样的，职位越高挣的越多，这是学生来实习后感觉有点失落的地方。 二．职业定位和发展。我大二就知道我以后的选择方向是销售，大学狂看这方面相关的书，希望自己以后做个非常优秀的销售职业经理人，我希望从一步一步做起，再难再苦我都不会害怕，一直做到销售冠军让所有人都肯定我，然后才带领团队，这样说话才有底气，才有人打心眼里服你，才有资格安排别人，我不想做一个被别人架空的管理者，我参加过一次欢欢姐主持的会议，说实话看见一个非常努力的小女孩在跟大家安排任务和讲解立顿促销活动，但我感觉下面那些老资格主管或者业务员吧不是那么有开会议的态度，我感觉怪不是滋味的，公司里好像没有销冠一说，就是完成公司规定销售任务，完成有奖金拿，其实我感觉联合利这个平台非常好，只是说工作方面弹性相对少了很多，我必须的转变我心目中原来那种销售的概念，平衡这种落差，一步一步踏踏实实做好本职工作，在最短的时间内做最多让大家肯定你的事可能是决定我以后工作状态的关键。要是欢欢姐那种情况，要是我，我会把每个渠道主管和个别优秀业务员单独聚集起来开这个会，让他们传达到到所在渠道其他成员，这样的效果可能比一帮人在哪儿爱听不听的效果好些。我比很多同样毕业生可能幸运，因为我能在联合利华这样一个稳定的平台学习，没有像其他企业一样刚开始做销售要面对非一般的压力，每天都保持归零心态去大胆学习，等自己真正能独挡一面时感恩培育我的公司，领导和当时招聘给我机会的老师。 三．实习这几天来我自己对这次实习充满激情和期盼。每个渠道都让我去接触，公司的领导层会议有让我们去学习，我个人特别感。要是方便安排，学生希望不仅仅是每个渠道的学习，能细化到我们能接触到每个渠道不同的员工，都有跟他们学习的机会，我个人不太喜欢一个渠道就是一个师傅带着，我希望能有一个他们轮流带我的机会，这样我不是从一个人身上学东西而是很多人，资源永远是靠整合的，我为什么会这样说，我跟着一个师傅刚开始我记的笔记很多，但发现越来越少，我只是个学生在每个人身上看到的东西总是有限的，当然以许是领导怕我们太辛苦，安排网点都是安排尽量方便少跑路的师傅带，其实这点苦不算什么的，跟卖保险和陌生拜访的销售我们轻松和享福多了。还有我特别希望能参加员工类的培训课，不管什么岗位的培训要是方便安排我个人非常愿意去学习，参加培训是了解企业文化和岗位职业素养最好的方法。 四．我现在是在跟着网点渠道学习，每天都感觉自己总可以学到新的东西，不要小看了一个网点业务员，现在让我跟他们单干业绩，百分之百干不过他们，谁带我谁就是我学东西的师傅，下面主要围绕网点谈谈我这些天在网点