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[太平洋2009版基本法B类C类与团队建设55页
基本法与团队建设
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课程目标
目标:了解营销人员的管理制度,掌握运用基本法推动组织发展,打造高绩效、高品质团队和提升业绩。
过程:120分钟
方式:测试
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目录
认识基本法
熟悉基本法
运用基本法
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认识基本法
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运用基本法
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1.基本法概论
2. 基本法的框架体系
3.架构、组织关系及职责
4.职级体系及报酬体系
5.考核制度
认识基本法
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1.基本法概论
《寿险营销业务人员管理规定》是寿险营销业务人员管理的基本规定,俗称“基本法”
《基本法》是寿险营销员的根本大法,对营销人员的晋升、考核、收入有着明确规定,是营销人员的行为规范。
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是公平环境的根本保证
是发展生涯的最大资源
是发展方向的基本依据
是利润模式的根本保证
1.基本法概论
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职级架构及组织归属关系
职 责
行为考核
品质管理
目
标
管
理
体
系
2.基本法的框架体系
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3.架构、组织关系及职责—架构
营销基本法2009(B类)
营销基本法2009(C类)
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3.架构、组织关系及职责—组织关系及职责
各级督导、业务经理、业务主任应负责所辖团队的管理运作
增员人(辅导人)应对被增员人(被辅导人)进行业务辅导
育成人应对被育成团队的管理运作进行辅导
归属关系
增员关系
辅导关系
育成关系
组织关系
职 责
组织关系的界定是基本法运作的根本依据
组织关系的严肃性→不得有任何人为改动
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1.职级体系及报酬体系
2.考核制度
熟悉基本法
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