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基本法与团队建设 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 课程目标 目标:了解营销人员的管理制度,掌握运用基本法推动组织发展,打造高绩效、高品质团队和提升业绩。 过程:120分钟 方式:测试 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 目录 认识基本法 熟悉基本法 运用基本法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4 目录 认识基本法 熟悉基本法 运用基本法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5 1.基本法概论 2. 基本法的框架体系 3.架构、组织关系及职责 4.职级体系及报酬体系 5.考核制度 认识基本法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.基本法概论 《寿险营销业务人员管理规定》是寿险营销业务人员管理的基本规定,俗称“基本法” 《基本法》是寿险营销员的根本大法,对营销人员的晋升、考核、收入有着明确规定,是营销人员的行为规范。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 是公平环境的根本保证 是发展生涯的最大资源 是发展方向的基本依据 是利润模式的根本保证 1.基本法概论 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 8 职级架构及组织归属关系 职 责 行为考核 品质管理 目 标 管 理 体 系 2.基本法的框架体系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.架构、组织关系及职责—架构 营销基本法2009(B类) 营销基本法2009(C类) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 10 3.架构、组织关系及职责—组织关系及职责 各级督导、业务经理、业务主任应负责所辖团队的管理运作 增员人(辅导人)应对被增员人(被辅导人)进行业务辅导 育成人应对被育成团队的管理运作进行辅导 归属关系 增员关系 辅导关系 育成关系 组织关系 职 责 组织关系的界定是基本法运作的根本依据 组织关系的严肃性→不得有任何人为改动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 11 目录 认识基本法 熟悉基本法 运用基本法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 12 1.职级体系及报酬体系 2.考核制度 熟悉基本法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5

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