SOHO公寓客群定位研究(汇报版)-1.ppt

协信新华中心项目 SOHO公寓客群定位策略 营销管理部 解放碑 CBD 南坪商圈 江北嘴 CBD 观音桥 商圈 大坪商圈 沙坪坝 商圈 公寓市场供应分布特征 典型案列位置分布图 棕榈泉国际中心 棕榈泉国际中心 星耀天地 鸿德181 万豪行政公寓（重庆塔） 英利环贸中心 星耀天地 协信公馆 万豪行政公寓 鸿德181 英利环贸中心 1、棕榈泉国际中心——精装商务公寓 项目SOHO公寓分为清水和精装两个部分，其中精装部分有10个楼层，委托酒店运营公司管理，以返租形式进行销售；清水部分有23个楼层。该项目自2014年11月开始销售，截止目前整体去化率达57%，月均去化1170m2，其中清水占比去化率62%，精装去化占比12%，清水去化明显高于精装公寓；因为清水的购买客户大多是中、小型企业用于办公或出租给企业办公。 整体指标 用地性质 商业性质 体量（万方） 4.3 楼层（层） 第1-4层为商业，第5-27层为清水公寓，第28-37层为精装公寓 层高（米） 3.4 标准层面积（㎡） 1320 面积分割（㎡） 47-95 大堂挑高/面积 10米/500㎡ 空调系统 精装含空调，清水不含 电梯数量 8部 物管费（元/㎡·月） 7 是否通气 否 清水套数 486套 精装套数 220套 建面价格（元/㎡） 整体建均10550，清水建均10,181，精装14,773 去化率 整体去化率47%，其中清水占比去化率62%，精装占比去化率12% 项目精装楼层与途家斯维登合作，作为酒店式公寓，客户购买精装楼层，分3年返租回报（每年8%），按季支付收益，3年后根据酒店经营状况再与客户签订继租合同。 公寓大堂装修效果图 1、棕榈泉国际中心——精装商务公寓 重庆棕榈泉国际中心建面约87-273平方米的棕榈泉白金公寓； 奢华酒店公寓分户式中央空调系统 白金公寓 级别 ： 高端公寓 总层数： 37层 物业管理费 ： 10元 产权年限 50年 入住时间: 2016年12月底 装修状况 精装修 面积： 87-273 项目房价 均价15000元/平方米 1、棕榈泉国际中心——白金公寓 2、精装商务公寓——星耀天地 目前项目整体封盘。项目位于江北嘴CBD，紧邻朝天门大桥。项目业态丰富，包含SOHO、LOFT、写字楼等，其中一栋SOHO的22-26层作为精装返租公寓，引进途家旗下酒店斯维登酒店，精装标准4000元/㎡。 精装公寓 整体指标 体量（万方） 2.1 楼层（层） 第22-26层为精装公寓，其余为清水公寓 层高（米） 3.15 标准层面积（㎡） 708-720 面积分割（㎡） 38-71 空调系统 精装含空调，清水不含 电梯数量 4部 物管费（元/㎡·月） 7 是否通气 否 清水套数 320套 精装套数 65套 建面价格（元/㎡） 整体建均13081，清水建均12614，精装18960 去化率 整体去化率90%，其中清水占比去化率100%，精装占比去化率40% 项目返租销售，年回报率8%，返5年，分季度返。但是项目建面价格超过18000元/㎡，导致项目从2014年下半年至今，只去化了40%。 精装实景房照片 标准层平面图 2、精装商务公寓——星耀天地 3、解放碑万豪行政公寓 3、解放碑万豪行政公寓 高端精装公寓位于项目一期27-40层，所有户型均可享受渝中及两江风景。在租面积：45㎡（单间配套）、71㎡（单间配套）、94㎡（一室一厅），分别月租：1.6万、1.8万、2.3万。 其他服务：房间清洁：一周三次室内清洁（酒店有的服务都能享受）同时在餐厅用餐和洗衣等有偿服务可享受酒店折扣优惠7—8.5折优惠，根据长租时间而定。（洗衣80一件） 3、解放碑万豪行政公寓 重庆塔整体规划 整体六大业态，分两期打造。 一期：低区万豪行政公寓、高区涉外公寓（重庆ONE） 二期：430米高区（丽兹卡尔顿酒店）、中区云顶豪宅（丽兹卡尔顿公馆）、低区（写字楼）、9层商业裙楼。 即将推售的产品 即将推售涉外公寓重庆ONE，万豪行政公寓高层区域，建面100-150平米。 电梯配比及商业配套 目前万豪行政公寓是3部电梯。每层10-11户，共125户。整层1300平米。 10层商业裙楼共7万方，专业商业团队打杂包含集休闲购物餐饮为一体。 样板房展示 样板房只有一室一厅和两室一厅，风格一致。简约商务风格，入户门稍显大气。 项目位于中华路与八一路的交汇处，地理位置优越。项目总体量8万方。其中商业裙楼目前为自持，塔楼高区24-35F为戴斯酒店，低区和中区可能为裸售。电梯配比为7梯27户。面积40-100多平米（暂定）。首付五成，无月供，回报率为2.7%。 4、鸿德181 整体指标 用地性质 商业性质 体量 8万方 楼层（层） 共35层 层高（米） 3