《2011年西安.pptVIP

重要结论之一:花园洋房市场研判 重要结论之二:高层市场研判 关键词：双核心中央高端企业办公一号、稀缺洋房、景观楼王高层 区域市场：本项目处于价值的“峰值区”。 随着开发热点的转移，项目将处于区域的峰值区。 2011年首开推货节点：2011年6月-2012年8月 高价值产品 中价值产品 低价值产品 794套货量（地块4货量）分3次推货完成； 好中差搭配，本次方案针对地块4所有房源进行搭配推售，以保证以价格差推动多重类型单位销售； 一期整体推盘策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 首批推货 低价值多层产品+中价值多层产品+高价值产品 利用低价值产品（蓝色块）临近小区外侧，无景观，噪音大陇海铁路），制造价格相对地区，冲击市场； 利用中价值产品的优势扩大市场占有份额。 同时利用1栋高层和别墅产品拉升项目形象，扩大项目客群范围。 高价值产品 中价值产品 低价值产品 一次推货 首批推货产品包括低价值产品+中价值产品+高价值产品，强调了好中差产品搭配销售，初步实现本案均开高走的推售目标。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中价值产品+高价值+低价值 中价值产品主要集中于临近规划路一侧。 高价值产品集中于（4号地）主景观轴两侧的多层产品及临河的高层产品。 低价值产品主要集中于临近东源路一侧 通过（二次推货）好中差产品的搭配销售，提升项目整体价格及企业品牌塑造 二次推货 高价值产品 中价值产品 低价值产品 二次推货 二次推货包括好中差三种产品，二次推货主要目标提升多层及高层产品价格，建立区域价值标杆项目； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三次推货 高价值产品包括花园洋房（临近主景观轴） +2栋景观高层 4号地临近主景观轴的多层产品；社区景观好，能提升产品价值。 临近灞河的三栋高层产品；可以作为三栋观景楼王。 通过花园洋房（临近主景观轴） +1栋景观高层，最终目标实现价格拉升及企业品牌落地 三次推货：提升价格、确立项目及企业品牌；并且占有市场绝对话语权；最终达到销售既定目标。 高价值产品 中价值产品 低价值产品 三次推货 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 首推面积：45000㎡ 预计均价：9000元/㎡ 货值：4.05亿 二推面积：30000㎡ 预计均价：10000元/㎡ 货值：3亿 加推面积：26000㎡ 预计均价：11500元/㎡ 货值：3亿 8月 6月 7月 9月 10月 11月 12月 首次推货 二次推货 三次推货 1月 2月 3月 4月 5月 6月 4#地块面积 销售分期 预计销售均价（元/㎡） 100000㎡ 开盘强销期 2011年6-10月 9000 预计均价 持续强销期 2011年11-2012年2月 10000 10000元/㎡ 预计销售额 持续强销期 2012年3-7月 11500 10亿 8月 7月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 西安·财富中心营销执行思路 西安·财富中心整体推盘策略 西安·财富中心项目分析 浐灞新区楼市销售状况简析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 前期：品牌强势塑造，以品牌带动项目 后期：项目高调诉求，以项目推动品牌 项目营销推广品牌策略 香江国际中国地产品牌及香江湾品牌的树立和不断强化贯穿项目始终 建立高度，形象为先； 系统营销，公关跟进。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copy