杰瑞魏斯曼Presentingtowin（演示制胜.doc

演示制胜 --- 讲故事的艺术 杰瑞·魏斯曼杰瑞·魏斯曼魏斯曼（Power presentations）目 录 从前式的开场白 - 1 - 前言——“啊哈巫师” - 2 - 关键性的演讲 - 3 - 说故事的技巧 - 4 - 演讲的新方法 - 5 - 销售心理学 - 7 - 第1章 观众与你 - 9 - 演示的问题所在 - 9 - 威力演示 - 10 - 说服：从“起点”通往“终点”之路 - 11 - 从当前的目标着手 - 12 - 观众至上 - 12 - 转移焦点，重视利益 - 13 - 了解观众的需要 - 13 - 豁然开朗 - 14 - 第2章 这对你有何好处？ - 16 - 这对你有什么好处？ - 16 - “对你有何好处？”的触发器 - 16 - 找错对象的危机 - 18 - 第3章 要有创意：头脑风暴的艺术 - 22 - 垃圾数据 - 22 - 左脑VS右脑 - 23 - 要做好头脑风暴管理：架构表 - 25 - 终点 - 25 - 观众 - 26 - 外在因素 - 27 - 背景 - 27 - 头脑风暴：让垃圾数据开花结果 - 29 - 头脑风暴的精神 - 30 - 罗马石柱：归类技巧 - 31 - 先丢再修 - 33 - “先专注”，再流畅 - 34 - 第4章 找出流畅性 - 35 - 结构流十六招 - 36 - 模块 - 37 - 时序 - 37 - 地点 - 38 - 空间 - 38 - 问题与解决之道 - 40 - 议题与行动 - 41 - 商机的开发与应用 - 42 - 形式与功能 - 43 - 特色与利益 - 44 - 个案研究 - 44 - 论点与谬论 - 45 - 比较与对比 - 45 - 矩阵图表 - 45 - 平行对照 - 46 - 自问自答 - 47 - 数字 - 47 - 该选哪种“结构流” - 48 - 选择结构流要旨 - 50 - 结构流的价值 - 51 - 四个关键性问题 - 53 - 第5章 马上抓住观众 54 七种经典的开场白 55 问题 55 事实陈述 56 回顾/前瞻 57 小故事 57 引言 60 格言 60 类比 61 复合式开场白 62 与“终点“连结 62 告诉观众你的计划 65 九十秒开场 67 赢得难缠的观众 68 第6章 用视觉沟通 70 图表的功能 70 以演示者为焦点 72 少即是多 73 认知心理学 73 图表设计元素 77 第7章 让文字说话 83 列举重点VS完整句子 83 自动换行 84 打造有效的列举重点式演示 85 用“平行结构”减少眼球扫视 86 使用效果 88 小标题层次 88 语言风格 89 字体简单 90 平均分配空间 91 视觉风格 92 文字指导方针 95 第8章 让数字发挥作用 96 数据图表的力量 96 柱形图 96 饼图 99 数据图表的版面格式 100 曲棍球棒曲线 102 很难琢磨吗？没错，但是…… 104 第9章 用图表说故事 106 三万五千尺高的全视野 106 串联图表的技巧 108 缓冲幻灯片 109 索引/色标 114 图像 116 锚接区块 119 预期空间 122 再谈以演示者为焦点 125 图表与全视野 126 第10章 让故事活起来 129 口语练习：神奇的要素 129 间隔学习法 130 内部串场话 132 十二个内部串场话 133 参照结构流 133 有逻辑的转换 134 交互参照 134 反问 135 反复出现的主题 135 对称 135 咒语 135 内部摘要 136 列举法 136 算数 137 强调“终点” 137 说出贵公司名称 137 活用内部串场话 137 措辞 138 摘要 142 第11章 量身定做演示内容 143 量身定做力量大 143 每一次都像第一次 144 外部串场话 145 直接参照 145 彼此参照 145 问问题 146 参照时势 146 在地化 147 资料 147 定制化的开场白 147 收集定制化演示的材料 148 演示当天之前 148 演示当天 149 活用外部串场话 150 第12章 打进大联盟 152 有始有终 152 一切都从故事开始 152 练习，练习，再练习 153 随时随地加以运用 154 附录A 演示利器 155 演示环境 155 附录B 文稿演示检查表 - 157 - 结构流十六招 - 158 - 从前式的开场白 我头一次体验言辞的力量是在一九四一年十二月八日，那时我还小，和父母一起在家用PHILCO牌收音机上收听罗斯福总统惊悉珍珠港事变后发表的“国耻日”演讲。我永远忘不了他的结束语，那铿锵有力、动人心弦的声音依然回响在我耳边：“我们相信我们的军队我们的人民有无比坚定的决心，因此，胜利必定属于我们。愿上帝保佑我们。” 在那个令人