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九月工作总结 十月工作计划 目 录 9月销售分析 销售差异分析 各大类销售及占比 货品分析 客单数的完成 9月库销占比 人员状况和流失率 问题简析 十月销售计划 指标内容 目标 客单数： 1.2 异动率: 0% 遗失率: 0% CAP： 20% 竞争力： 10% 环比： 30% 10月费用管理 每日购物袋的管理,及时下帐. 店铺办公用品及清洁用品的合理运用 认真审核商场每日对帐表。 单据管理加强，对于违反的员工进行处罚。 店铺实施一元规则，对所收的钱作为店铺移动资金，励表现好的员工，并进行合理的安排。 10月零售管理 重视每周的小改变，大改善，关注每周MSP的打分，提高客单数！ 对员工业务进行培训，熟知每个业务流程。 8月份会补新的全职，加强产品的培训。 每位员工销售的跟进，督促。将业绩分解到每位员工身上 对员工进行工作职责的划分。让员工担起责任，有良好的心态解决及面对问题。 仓库的整理。将夏装进行集中堆放，后期会到秋款，集中归类。 细节的维护，员工的随手维护意识加强。 优化服务质量，让每位员工养成喊三声的习惯，提高销售热情。 防盗意识加强. 对员工士气的鼓励,实行每天赞美三句话及今天我当家的方法. 客单量、客单价的重视及奖励.让员工养成好的成套搭配的习惯。 让每位熟悉我们的库存前十名，进行重点的推进。 附加销售的加强，实行公司推出的我是挑战王的活动，落实到每位员工身上。 其实我们可以做的更好 THE END 陈磊 * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 9月销售分析 1 各大类销售及占比 2 客单数的完成 4 库销占比 5 问题与简析 6 下月计划 7 销售差异分析 3 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 周期 品牌 耐克 阿迪 第一周 30000 20000 第二周 50000 60000 第三周 30000 50000 第四周 30000 60000 对上面的数据进行分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 对7,8,9月计划和达成情况进行分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 9月销售大类占比 大类 鞋 服 配 合计 销售数量 3473 16757 3714 23944 　 数量占比 14.50% 69.98% 15.51% 100.00% 　 销售金额 1322840 5303387 328075 6954302 　 金额占比 19.02% 76.26% 4.72% 100.00% 从销售数量上来看全年的配件销售良好，可以说卡帕的配件类的设计很富有整体的搭配性和连贯性，而且更加的时尚所以销售良好，而在整个的金额占比上，还是服装占有足够的优势，在鞋的占比上，理想的效果为28%。之所以差距这么大，是与在11月份，店内到了一部分的特价鞋，销售金额为3折，所以在鞋的金额占比上造成了劣势，下面请看各大类各月的占比情况： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 从表格上看，我们的服装比阿迪要多很多，主要是短袖较多，阿迪的短袖部分已退仓，下周会到特价的春秋款。鞋子阿迪的库存一直比我们多，销售比我们也好，他们低价位的较多。配件我们双肩包比他们多，主要是我们有一个包墙，他们并没有。所以在配件这块销售我们占优势的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides f