90后马佳佳：不走寻常路.docVIP

90后马佳佳：不走寻常路 　　折腾黄本之“90后年轻范儿，卖的是平常心”—— 　　不怕折腾，“这个年代平庸才是冒险”。 　　2013年11月27日，创业邦年会进行了一场“30岁以下创业新贵”专场讨论，台上皆为猛男，唯有一位佳人，来自泡否科技的创始人马佳佳，经营情趣用品店。同台“皮皮鲁总动员”CEO郑亚旗举起她的名片，居然是印在一枚粉色安全套上的。 　　全场注目。 　　90后马佳佳，原名张孟宁，曾是云南省高考文科状元。常常在头上扎大蝴蝶结，或者梳两条辫子，出席活动时装扮很萌，男士有评：集妩媚和无邪于一身。 　　据资料报道，国内的情趣用品行业规模在12亿人民币上下，未来可能越百亿。但在一个谈性色变的国家，此行业一直低调生存。“泡否”是国内第一家大大方方的情趣用品潮流实体店，一派90后年轻范儿，突破了该行业几十年的观念壁垒，以潮流时尚的姿态，将情趣用品浪漫化，高端化。 　　“POwerful店里有清幽的菊花香味，有爽口的胡萝卜汁。我们希望，客人在微博上看到名字时说卧槽，在进到店里那一刻说哇塞。” 　　叫好叫骂的采访都有，出道一年的马佳佳回答最多的问题，无外乎那几个。 　　比如有问，“好好一姑娘为何开情趣用品店？”马佳佳很淡定：“我觉得我挺正常，自然成长。如果你实在不理解，那是因为我的智商可以支撑我在世界活得叛逆一点，而你不行。” 　　也有人问，“你为何敢这么特立独行？”她一笑：“这本来就很正常，是那些觉得不正常的人，脑子不好使。主动的人横竖都是赚钱，被动的人永远都是等死，这就是命。” 　　人们用惯性思维给这位名校毕业的、高智商的漂亮女生设计了无数条“康庄大道”，但这些无聊的预想跟马佳佳自己要走的人生完全无关。 　　“为什么国人对所谓成功的概念只有当大官、大老板、科学家。任何一种职业都可以活得很好，有社会价值有经济回报且受人尊重，这才是健全社会的标配。” 　　创业没有不累的，但出现在闪光灯下的马佳佳永远光彩照人，有一次她承认，做演员很累，但仍然享受这个过程。她要的，是争分夺秒地实现自己的价值最大化，不依赖任何人，拥有精神以及物质的完全独立、自由，而“泡否”只是途径之一。 　　让我们一起惊艳全国 　　马佳佳不怕折腾，“这个年代平庸才是冒险”。 　　2012年，佳佳从中国传媒大学毕业，和同学马威在学校附近开了家20平米的创意情趣用品店“Powerful”（“泡否”），店面设计独具特色，店内还挂着苹果前总裁乔布斯的黑白画像。你会以为走进了一家颇有情调的咖啡馆，或者可爱的童趣玩具店。店员幽默亲和，响应小店宗旨，“这里不卖Sex，而是满满的情趣，和一颗平常心。” 　　店里来客不少，除了年轻情侣，也有附近的小孩跑来跑去。偶尔还有打工的保安和修路工人，置身其中，满脸好奇。 　　仅仅一年，这家特色店就得到众多加盟请求和投资青睐。 　　2013年，“泡否”在北京三里屯开始打造140平米的旗舰店，几个月完工。设计独到，颜色缤纷，时尚感爆棚。店内看不到任何粗鄙的医疗型字眼，“情趣产品可以典雅，可以工业，也可以充满对生命与力量的崇拜。它可以是雕塑，也可以是带有智能转换、无线体感、远程遥控的3c产品”；店内没有低廉的超市货，只卖进口的小众产品，有的包在玻璃纸里，有的嵌在彩色墙壁，充满秘密的惊喜；对反对者干脆歧视嫌弃，比如“不好意思的不准进店”。 　　虽然是线下实体店，佳佳充分利用微博、微信来做“泡否”的代言。 　　她提到自媒体脱口秀主持罗振宇的一个概念，“魅力人格体”。以前的商户做市场，消费者就是一堆指标，被物化掉，不是活生生的情感个体。而流行的好品牌，必然有亲和感，或者热情自信，或者率直反叛，有可以触摸的温度和质感，让人乐于主动传播。她赞同：“用户是人，不是战利品。行为模式就是营销本身。” 　　所以，她的微博微信具有鲜明的个人风格。她时而扮成傲娇的芭比公主，时而又是玛丽莲·梦露风情，或者搞怪的动漫形象，以百变引人眼球。她会研究社交网站的青年话题，之后巧妙引爆，既有“姑娘，我有一条祖传的染色体想送给你”之类的雷语，也会分享自己的创业经验，促进传播。她吐槽思维狭隘的网友，讽刺非要她亲自到店服务的顾客，常常调侃自己过高的发际线和大额头，毫不讳言要去整容——因为深知自嘲和娱乐精神在互联网向来受宠。 　　外在妩媚，内在犀利，配上刚需和禁忌的各种话题，佳佳赢得了7万多的粉丝，也得到了风投商的关注。 　　佳佳曾在一次创业分享会上讲故事。有朋友开淘宝店卖零食，曾把一个五毛钱的饼干包邮，并且用一个1立方米的盒子包装，但是很不幸那饼干还是碎了，他得到一个差评，但他因此得到了巨大的流量和关注。 　　佳佳说：“这就是一种范儿。在这个年代只要有范儿不会没有钱。而这家淘宝店开店两个月就达到了俩皇冠。” 　　看似另类，实则都是差