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商 家 参 与 合 作 分 析 方 案 主办：襄樊学院学工部（处）·团委 承办：襄樊学院管理学院分团委·学生会学习部 襄樊学院经政学院分团委·学生会学习部 一、市场介绍 1、市场广阔度 襄樊学院是襄樊市内唯一一所大型综合式本科院校，全院人数近1.7万人，其中09级新生人数为3938人，这么多的学生，其市场广阔度可想而知。 2、英语四级的重要性 英语四级是每个在校大学生都必须通过的一门国家级考试，国家教育部规定它与毕业证、学位证挂钩，同时它也是毕业生求职找工作的硬条件，许多企业将其当做招聘的硬性门槛。 随着中国向世界工厂地位的转变，对英语人才的需求也越来越多，现在的学生从小学开始，经过初中、高中，一直到大学都在学英语，其功利性目的无非是想最后获得一张四级证书，以方便日后找工作。 只要我们仔细看一下当前有关英语四级的教辅资料的热卖情况，就可以明显的感受到英语四级在大学生们心中的份量。 3、以考试为手段的宣传效果 从现实来看，很少有人将考试与商业宣传联系在一起，尤其是直接将商业信息印制在准考证、试卷上。这主要是因为考试的严肃性与必威体育官网网址性所决定的。但我们这次举办的英语四级模拟考试完全由我们自主，可以在政策范围内适当的加入商业元素，已实现学生与商家的共赢。 同时，在以往的宣传策划中，我们已经形成一系列的宣传网，积累了一定的宣传经验，相信一定能为商家出色地完成宣传任务，实现理想中的宣传效果。 二、可能性分析 1、有利于商家培养和增强高校消费群对产品、品牌的认知度和认同感。 2、有利于商家针对高校消费群这一市场形成消费宣传，从而降低市场开发成本。 3、有利于商家提高市场竞争力。 4、有利于商家展示产品的形象。 5、有利于带动商家的长远经济利益发展和品牌宣传。 6、同海报、宣传单等一般宣传工具相比，试卷宣传更具有直接性，长久性，其影响力也更强大。 三、商家回报 1、商家可以在每一张准考证上印制商品信息，发布商品广告。 2、商家可以在每一张工作牌上印制商品信息，发布商品广告。 3、商家可以在试卷袋以及考场号上印制商品信息，发布商品广告。 4、商家可以利用听力考试前的10分钟通过广播向每一位考上传达商品信息，发布商品广告。 5、商家可以在活动场地周围悬挂有关本次活动商家赞助的横幅和展板。 6、我们将可以将商家的赞助信息写入活动通讯稿，以此为商家做广告。 7、商家赞助的活动物品将在整个活动过程中使用，商家赞助的奖品通过颁发给个人，增加其影响力。 四、商家赞助方式 1、现金赞助 2、奖品赞助 3、实物赞助 五、详细经费预算 2张条幅： 35元×2=70元 1000张准考证制作费：0.2元×1000=200元 80张工作牌制作： 4元×80=360元 40个试卷袋制作： 1.5元×40=60元 40个考场号制作： 0.2元×40=8元 50只批改试卷用笔：1.5元×50=75元（可提供实物赞助） 工作人员饮用水：1.5元×70=105（可提供实物赞助） 获奖证书及奖品：180元（可提供奖品赞助） 相机租用及照片冲洗费用：50元 合计：1108元 结后语：您的参与将给我们以最大的支持，此次活动也会给您带来经济上的巨大效益以及名誉上的巨大收获。全校4000人的参加数，社会上的主要消费群体（学生），将来国家的栋梁，社会的顶梁柱，公司发展的必备人才，这一切都是您最好的选择。浩大的活动及强大的宣传力量将为您的商品提供一个广阔宣传的平台，我们期待您的参与。谢谢！ 五．宣传计划 项目 内 容 时间及频率效果备 注 网 络 宣 传 在以下网址中建立专栏 或大量“灌水”： 社联网页各社团网页 红满堂网站 学生公寓论坛 其他高校BBS Party前1-2周; 分期阶段性进行; Party后跟踪报道 借助网络的力量将公 司形象大幅度推广,不 仅使华农校园和学生公寓内对公司产品无人不知,而且推广到整个广州网络的世界! 华农红满堂网站是广州高校最知名的网站之一，学生公寓论坛是公寓学生流量最大的网页，而且该网站对公寓学生来说是全免费的 校 内 媒 体 华农广播站:专栏 Party前三天，每天 两次 从校园媒体各个角度 进行大力度宣传,且历 时较长,使此次活动进 程深入人心的同时,公 司品牌形象将影响到整 个华农及公寓! 建议公司自备1~2分钟录音节目,在华农广播站中随专访播出;及各相关资料,已备刊物排版 横幅 在教一过道和公寓过道悬挂 Party前一星期悬挂到Party结束 一目了然，持续时间长 公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的 刊物 社团之声:专版 Party后一星期 永留华农社团录，每届的新生均对其有所了