商战36计.pptVIP

第25计　“偷梁换柱” 第26计　“指桑骂槐” 第27计　“假痴不癫” 第28计　“上屋抽梯” 第29计　“树上开花” 第30计　“反客为主” 第五篇　并战计 第25计　“偷梁换柱”  　　【古兵法原文】  　　频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。 　　【原文今译】  　　频繁地更换盟军阵容，抽调盟军阵容的主力，等待它自己败落，然后再乘机兼 并它。拖住了车轮，车子就不能运行了。  因为梁和柱在房屋建筑中起如此巨大的作用，梁和柱除了用来类比其他事物的关键与精华部件外，还经常用来比喻国家和社团里重要的、关键的、优秀的、起中坚作用的精英人物。 　　“偷梁换柱”，作为一个比喻，指使用手段，暗中更换事物的关键部分，从而改变事物的性质和内部。  TCL电器销售有限公司 *  中国古人智慧 现代商业经典 《三十六计》是一部奇书，是一部“谋略”大全。然而，这本书以文言写成，今天的读者一般很难理解，也就很难把这些计谋用在实际生活中。《商战三十六计》正是在介绍了《三十六计》原文的基础上，教你如何把它们运用于复杂多变的商战之中? ??? 商场就是战场，买卖就是用兵。 ??? 战场上硝烟弥漫，鲜血迸溅；商场上尔虞我诈，明争暗斗。 ??? 《商战三十六计》不但能使你在商场上深谋远虑，进退自如，见风使舵，抓住一个个商机，还能使你掌握现代经营管理技能，成为21世纪的弄潮儿。 引言 第1计　“瞒天过海” 第2计　“围魏救赵” 第3计　“借刀杀人” 第4计　“以逸待劳” 第5计　“趁火打劫” 第6计　“声东击西” 第一篇　胜战计 第1计　“瞒天过海” 　　【古兵法原文】 　　 备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 　　【原文今译】 　　 防备得十分严密周全，往往容易松懈大意，司空见惯的事情就不会引起怀 疑。 阴计可用于阳事进程中，不是阳事之敌对面。至阴之术，可以为至阳 之目的服务。  “瞒天过海”—用于经营当中，其技巧和方法的基本思想是用“欺骗”的手段暗中行动，将你赚钱的企图隐藏在明显的事物中，以达到自己的目的。因为一般人对司空见惯的事物，往往不会怀疑，此计就是利用人们的这一错觉，来掩盖自己的真正意图。 　　这“瞒天过海”之计，是最常见的，也是用得最多的。正因为如此，很容易被人们忽视，从而使各商家在销售中容易实施，达到其推销产品、占领市场的真实目的。  第2计　“围魏救赵”  　　【古兵法原文】 　 　共敌不如分敌；敌阳不如敌阴。 　　【原文今译】 　　 进攻兵力结集的部位，不如打击敌人兵力分散的部位；攻击敌军的阳刚部分， 不如攻击 敌人的阴弱部分。  “围魏救赵”用于现代化商业中，企业经营者必须要具备一定条件，需要有过人的眼光和超群的才智，有广博的知识，善于观察周围的环境变化，发现和寻找机遇；抓住对方的实质，采取避实击虚，后发制人的经营技巧；要有敢冒风险的胆魄，有机遇出现时一定要紧紧抓住，以达到趋利避害，赢得最终盈利的目的。  第3计　“借刀杀人”  　　【古兵法原文】 　　 敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。 　　【原文今译】 　　 敌方已经明确，而盟友的态度还未明朗，要诱使盟友去消灭敌人，不必自己付 出代价，这是根据《损》卦推演出来的呀。  “借刀杀人”，是借他人之手或他人之力来铲除异已或达到自己目的的一种手段。 　　借用自己以外的人、事、物，达到自己的目的。一切谈判高手总善于利用一切可以利用的机会与条件；借用社会力量（社会公众舆论等）给对方施加压力；借助法律条文或财经制度规定等驳斥对方的无理要求，维护自己的正当利益；借助他人之言，与对方进一步讨价还价，实现谈判成功的最终目的。  第4计　“以逸待劳”  　　【古兵法原文】  　　困敌之势，不应战；损刚益柔。 　　【原文今译】  　　使敌人的势力损耗，不需使用武力；敌方刚强之势消耗了，我方的力量自然就 会增强。  “以逸待劳”在现代经商之中也是经常用到的一计。利用此计需要经营者心理承受能力好，在和对手进行斗智斗勇的过程中，要耐得住时间，耐得住各种各样的诱惑和小恩小惠，保持良好的自我状态，才能取得自己真正的需求。 　　在生意场中，甘愿妥协退步，不是目的，而是以退步赢得时机，休息静思，想出奇招，也使自己获益。因为必须的退步是换来更大的利益，万不可在经