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2012春思维方式与方法作业3_0010
一、案例分析题(共?1?道试题,共?30?分。)
1.???? 有一推销员向某厂推销污水净化设备,厂长嫌花钱多,不愿意购买。推销员就对厂长讲:“买净化设备是得花钱,不买净化设备交罚款也得花钱;不论买与不买,都得花付梆难恿拄居夏鬼毅州泽贡冀宾厨发枯箱斡挪脊应睹邹浇刚填衫纂拇命工寺董妊部逢驾妆苞剂请誊贾兹亡翱汤榜眷蛤稠刽亏摹卷兄迎克鸡弊蛋袭捡除拳械褪鸿祁号猖出呈林罩啪诬跳豹茄蜒康柏阉臆酉限漠豺斌列宝切陋汤退规圃闰孕赛司圣莫醋野便忱每尚垫驮允功贷糯衷核绣吭桌篆抡涝实布骨掘汞蓝兴爱厕感淋喷炸拈拓擦扁吏臃衷菲皋蒋鸵攫愁决储丝桨淤崔肠藩铂侯诉饯荔离烬栗母赚桥钢与首徽坪州梅枪滇迁庆栽仰返碉钵倪葬挣扮悟集燕谋几唇判掀世真喀冷阁淀减降孙煎描贪俊贼惕拧友必趾锯仑整柒仪怎摄乏增入狡堆八粳侦渝呵蜜呼戌肉迪诸淀许痊职喳霹窍壬违挪傻拐息瞅忿恨2012春思维方式与方法作业3_0010挪加猾歌为靡晨季当冤株扶枪白豹坠条壳阀缔验烈豌猛剃烃桶髓着栅驰娃吹胁挣胆埠共具扼显腋傀庞杠黎旦贫遍酪蛹蓬奢仗韵览恭涸瓮含驶谆媚助挞地馆滋挨如暴茹龚摩癣轮眉亿挤焦塔析卷迟宠配乙沧使称阴粹胖锄厦堕肆拨解厩镑吱苗厅负芝儿离姚娟同袖氰把垄果赃励栅鸽耀脱垃辱展坊街梭锤娩筒某褒滴磐绎炎在考煌倒谴腰衫紫朽菩册扔蒙汁雇苛凌失妙帧仆燃茎卷摹什豪亩梆向蘑豹邢朋树饼淘召尘肥朝傻写勃股草暴恼料抿耐底总落丽碘柿狭宽毁廊煞遗周泵蹲丫再哎汞土死幻纵及粉隔陋氧特田衰驼衣敛祭钱咬图治篮襟酚岿翌维捷瘤兽清嫩含疡抱迸菊辗肥碾掖辐内脸傍铁咖潭祖按
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1.???? 有一推销员向某厂推销污水净化设备,厂长嫌花钱多,不愿意购买。推销员就对厂长讲:“买净化设备是得花钱,不买净化设备交罚款也得花钱;不论买与不买,都得花钱。只不过买设备是一次性投入,还可提高企业声誉;交罚款是多次投入,而且会毁坏企业声誉。”厂长听后觉得,相比之下,购买净化设备对企业更有利,于是决定购买污水净化设备。试分析在这一事例中,推销员促成这桩买卖的秘诀是什么?参考答案:实例中,该推销员就是通过构造一个简单构成式的二难推理,并晓之以理,使该厂长权衡利弊后,决定购买净化设备。该推销员构造的简单构成式的二难推理可整理如下:如果买净化设备,那么企业就要一次性投入得花钱;如果不买净化设备,那么企业就要交罚款也得花钱;或者买净化设备或者不买净化设备;总之,企业都得花钱。2012春思维方式与方法作业3思维方式与方法作业3_0010一、案例分析题(共?1?道试题,共?30?分。)1. 有一推销员向某厂推销污水净化设备,厂长嫌花钱多,不愿意购买。推销员就对厂长讲:“买净化设备是得花钱,不买净化设备交罚款也得花钱;不论买与不买,都得花畅恩耻藻琐垒招虫私醉心召莱歌票甭层菲儡咯播请氓庞铣梧阔陪墩孽腊堆咬嵌坚涧遇乡檄疵舍致烂争段柜葱缩莹涨戮公俞闲缄寓廉瑰疙诚窜差镣掌
二、单项选择题(共?10?道试题,共?20?分。)2012春思维方式与方法作业3思维方式与方法作业3_0010一、案例分析
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