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关键字定位：有哪些信誉好的足球投注网站 vs. 内容网络 有哪些信誉好的足球投注网站： 最小元素是关键词 内容网络 ：最小元素是广告组 广告组: 减肥药 减肥药 减肥茶 瘦身 快速减肥 瘦腰 瘦肚子 瘦腿 瘦脸 妈妈减肥 产后减肥减肥 瘦身 腰 肚子 腿 运动 脂肪 瘦 苗条 女 广告组:减肥药 针对每个关键字进行匹配 针对整个广告组的整体概念进行匹配 关键字: 关键字: *  AdWords 保健品行业成功实践 本文件为 Google 为特定客户提供的 Google AdWords 产品信息资料，仅供特定客户学习使用， 严禁任何未经许可的修改、转载以及发布 议程 行业概况与消费者研究 如何打造Google推广精品帐户？ 如何做好Google有哪些信誉好的足球投注网站广告？ 如何在Google合作伙伴上做好广告？ 如何做好图片广告？ 如何巧用日程管理/报告等工具？ 保健品消费者研究 保健品行业消费者研究 保健品人人都需要，人人都消费得起，当作礼品送亲友送领导也很不错。消费者人群广泛，特征不明显。 一般保健品价位在几百左右，消费者不需要进行长时间的比较与考虑。消费者到达您网页后如何促成其购买是很关键的一环。同时，保证您的网页每天有较大的消费者浏览量，形成一定规模效应也很重要。 广告和您的网页应配合起来，打消消费者顾虑，促成购买。消费者可能会担心保健产品对身体是否安全有效，网络购物资金是否安全。在节日期间，消费者会关注送货是否及时便捷。用于送礼的保健品，客户会关注包装。 一般保健品广告需要双管齐下： 1. 内容广告（图片/Flash）： ?当客户关心减肥瘦身等保健话题，为保健烦恼时展示您的广告。 2.有哪些信誉好的足球投注网站广告： 当客户有购买意愿，在有哪些信誉好的足球投注网站相关信息货比三家时，展示您的广告。 基本预算分配：70% 关键字内容广告/ 10% 展示位置定位广告/ 20% 关键字有哪些信誉好的足球投注网站广告 基本广告日程：在下班时间和节假日设置较高出价，在上班时段和半夜设置较低出价 练习：Google推广第一计——卖给谁？ 您希望通过Google抓住哪些潜在客户的眼球？请分析潜在客户特征： 客户职业？ 客户年龄？ 客户性别？ 客户喜欢上什么网站？ 客户习惯上网的时段？ 客户集中在哪些城市地区？ 客户的兴趣爱好？ 客户年收入？ 客户为什么购买您的产品？他们的核心诉求分别有哪些？（我们可以在广告文字中针对不同诉求有的放矢，突出您的业务优势，制作不同广告组） 练习：Google推广第二计——卖什么？ 做广告，是为了给您带来更多的利润。所以我们可以从利润最大、目前最值得推广的产品入手。先把订单拿到手，再考虑其他附带产品。 您想让Google帮您重点推广的核心产品是哪些？ 您最希望重点推广的关键字是哪些（5个）？ 您最希望投放在哪些国家和地区（3个）？ 您最希望投放的时段、语言等其他要求？ 练习：Google推广第三计——怎么卖？ 为了让更多更好的卖出您的产品和服务，我们需要开阔思维，把潜在客户的消费诉求充分挖掘出来。 您的核心产品有哪些替代产品或服务？（例如：减肥药的替代产品有健身器材、健身中心等，替代产品和您的产品的受众类似，我们可以用替代产品来帮您抓客户） 您的核心产品有哪些相关产品？（例如：鲜花和巧克力的受众都是恋人，巧克力就是边缘产品。我们可以利用边缘产品抓住潜在客户。） 您的客户行业内专业网站有哪些？（我们可以在类似的网站上投放自己的广告） 您的竞争对手有哪些？他们的业务优势分别在哪里？（我们可以通过关键字深入挖掘客户诉求，然后在广告文字中扬长避短，打消其顾虑） 打造Google推广帐户 Google 整合网络营销:完善帐户结构(原则) AdWords 广告帐户 Google有哪些信誉好的足球投注网站 关键字定位 中国地区 广告组3: 辅助产品/业务1 有哪些信誉好的足球投注网站用户 网站访问用户 重点网站 访问用户 广告组2: 核心产品/业务2 广告组1: 核心产业务1 关键字定位 海外地区 关键字定位 季节性/节假日促销 Google内容网络 分开渠道投放广告 关键字 定位广告系列 展示位置 定位广告系列 广告组1:针对核心产品 广告组2:针对辅助产品 广告组3:针对目标人群 广告组1:针对核心产品 广告组2:针对辅助产品 广告组3:针对目标人群 本地 旅游 财经 科技B2C 汽车 零售 医疗保健 电子商务 快速消费 娱乐 政府及教育 科技B2B Google 有哪些信誉好的足球投注网站 Google 内容网络 广告组1::核心产品/业务1 广告组2::核心产品/业务1 广告组3::核心产品/业务1 Google 整合网络营销:完善帐户结构(示例) AdWords 广告帐户 Google有哪些信誉好的足球投注网站 关键字定位 中国地区 广告组3: 辅助产品/业务1 有哪些信誉好的足球投注网站用户 网站访问用户 重点网站 访问用户 广告组2: 核心产品/业务2 广告组1: 核心产业务1 关键字定位 针对节假日促销 Goog