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经营会议,发言稿 篇一：销售会议发言稿 销售会议发言稿 公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事： 大家新年好! 今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。 公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。 所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。 但公司目前的终端状况却不容乐观： 一、终端状况简析 1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：(用幻灯片投放店铺不规范现象的照片) 1) 服务：基本接待不规范，细节服务空白 2) 陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动 3) 展示：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差) 4) 推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现 5) 形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划 6) 店员：工作积极性不高，销售欲望不强 7) 技能：缺少专业知识和导购基本技能 8) 管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差 9) 架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营 10) 培训：直接有效的店铺员工培训基本空白 还有很多其它方面，这里就不一一列举了?? 这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。 在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。(用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考) 所以，XX年将是一个严峻的终端营运管理年! 2、以下是店铺员工专业素质的情况：(幻灯片投放) ——绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解说;——很多人缺少对顾客分析研判的概念; ——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次; ——淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏; ——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案;——很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议; 篇二：段总在经营工作会议上的总结讲话 在中国中铁经营工作会议上的总结讲话 （2011年6月27日） 段秀斌 同志们，按照会议安排，我对会议进行简要总结，并就会议精神的传达贯彻落实讲三点意见。 一、这次会议的主要特点 这次会议归纳起来，主要有以下三个特点： 一是意义重大。今年国内建筑市场，特别是铁路市场发生重大变化，海外市场环境也纷繁复杂，企业生产经营面临巨大压力，给企业刚刚起步的“十二五”发展带来了严峻的考验，全公司上下对企业当前和今后一个时期如何应对形势的变化，也不同程度地存在着一些模糊认识和畏难情绪，迫切需要统一思想、坚定信心，明确目标、拿出措施。同时，我们即将迎来中国共产党建党90周年，承担着维护企业发展和稳定的重大责任，在这样的背景下召开经营工作会议，客观分析新形势、新情况和新问题，积极调(转 载 于:wWw.cssYQ.COm 书 业 网:经营会议,发言稿)整和优化企业经营工作思路，制定举措，协调和解决企业存在的一些突出问题，对于我们确保企业“十二五”开好局起好步，推动企业在新的历史起点上又好又快发展具有十分重要的意义。 二是领导重视。股份公司领导高度重视此次会议，先后三次召开专题会议，对此次经营工作会议的议题、内容和应对措施进行了深入研究，并专门召开了党委常委会（扩大）会议，研究讨 论了李董事长、白总裁两位主要领导的讲话。为了提高全公司对经营工作的认识，构建大经营格局，这次不仅各单位的主要领导、分管经营工作的领导、负责经营开发的部门负责同志参加了会议，总部三总师副职、部门负责人、外派专职董监事全部参加会议。会议规模大、层次高，充分体现了经营工作在企业的龙头地位，充分体现了股份公司领导对经营工作的高度重视，对全公司经营工作是一个很大的激励和支持，必将对全公司今后的经营工作产生重大影响，起到积极的推动作用。 三是效果明显。昨天下午大家听取了李长进董事长、白中仁总裁的讲话，今天上午在分组讨论中，大家畅所欲言，深入交流，刚才10家单位代表又做了认真务实的发言。大家认为，这次会议认真总结了企业近年来经营工作的经验教训，辩证分析了企业经营工作面临的新形势、新情况和新问题，提出了经营工作的新思路、新举措和新要求，既是一个统筹全局、统一思想的务虚会，也是一个谋划大局、明确目标的部署会，同时也是一个坚定信心、迎难而上的动员会。李董事