《怀梦起航创业计划书——对“四大怀药”现有销售模式之改进》.docVIP

江南大学法学院“怀梦起航”团队大学生公益创业计划书 计划名称：怀梦起航公益创业计划书 项目指导老师：梅锦 项目负责人：马艳伟 报告撰写人：马艳伟、张佑、彭玉婷 “怀梦起航”创业计划书——对“四大怀药”现有销售模式之改进 1项目运行目标 1 2 “四大怀药”销售现状 2 2.1“四大怀药”介绍 2 2.2农户现有销售方式 2 2.3现有销售模式的缺陷 3 3 项目规划方案 4 3.1第一步：建立“产品购销联络中心” 4 3.1.1购销联络中心的建立 4 3.1.2购销联络中心的运作 5 3.2第二步：推广运行模式 5 3.2.1扩大运营模式 5 3.2.2减少销售环节 6 3.3 第三步：深化运行模式 6 3.3.1与生产终端进行深入合作 6 3.3.2 促进农产品的产业升级 7 4 项目可行性分析 8 4.1项目符合社会需求 8 4.2项目便于运作 9 4.3项目运作风险低 9 4.4项目符合国家政策 10 4.5项目有助于解决就业..................................................................10 5项目计划进度 10 6项目预算 11 7 附件 12 “怀梦起航”创业计划书 ——对“四大怀药”现有销售模式之改进 1项目运行目标 通过与“四大怀药”生产农户签订一个终端协议，建立“购销联络中心”，将当地的种植户统合为一个整体。随后由该联络中心代表农户统一与收购商对销售价格、收购模式等方面进行谈判，从而改变当地农户现行之“散户型”销售模式之不足，确保其种植利益的最大化；同时，项目计划将该“购销联络中心”进一步在河南省内的所有种植市县进行推广，并考虑直接与生产厂商、营销厂商直接建立购销关系，减少交易的中间环节，提高产品的销售价格；在确保新型销售模式成功的基础上，本项目将鼓励、引导当地农户进行产品的加工升级，以提高产品的附加值。具体的目标分为三个阶段： （一）短期目标：在某一村或镇建立试点“购销联络中心” （二）中期目标：将试点“联络中心”河南省内的所有种植市县进行推广 （三）长远目标：鼓励当地农户进行“四大怀药”的产业升级，提高附加值 2 “四大怀药”销售现状 2.1“四大怀药”介绍 四大怀药是指今河南省焦作市境内所产的山药、牛膝、地黄、菊花等四大中药。怀山药具有滋补益肾、健胃化痰、补中益气等特点；怀菊花有清热、解毒等功效；怀地黄有填骨髓，长肌肉、生精血等功效；怀牛膝具有通经络、散恶血等功效（具体的功效等介绍见附件1）；由此享誉全国，被誉为“国药”“华药”，受到国家原产地地理标志保护。产地主要集中在焦作下辖的几个县里的“四大怀药”，是农户的主要收入来源，并且不断的得到政府和广大人民的认可。 调查发现，“四大怀药”目前主要以保健品、滋补品等形式存在于市场之中。随着养生观念深入人心，它的市场需求量正在急剧增长。而在产量方面，仅仅焦作市的怀药鲜货就可达到年产量43.7万吨，占全国总产量的40%，农业产值更是高达11亿元。农户每亩种植收益可达3000余元，收入较为可观，而“四大怀药”产业也成为了当地经济发展的重要支撑。 2.2农户现有销售方式 据调查，怀药产地现有之销售模式大概可以分为两种：一种 是单户销售模式；另一种是“小众”销售模式。 “单户销售模式”是指农户分散经营，自产自销的一种销售手段，即以自身为单位进行生产、销售、盈利。 “小众销售模式”是指某几户农户组成小团体，联合起来向收购商进行价格谈判，以获得更高收益的这样一种销售手段。 2.3现有销售模式的缺陷 其一，成交价格低 由于当地现有的销售模式以“单户销售”为主、“小众销售”为辅，农户在与收购商进行议价时，处于较为弱势的地位，这直接致使产品的售价过低，农户利益得不到充分保障。以2012年的怀山药价格为例，据调查表明：当地市场的平均销售价格为19元/千克，而农户的售价仅为13元/千克，中间的差价近50%。按照每户种植面积3亩算，即每户的收益平均降低了万余元。 其二，浪费严重 由于当地的销售以散户销售为主，浪费因此存在于两方面：一方 面产品滞销导致存货；另一方面交易运输过程中损坏导致浪费。据当地农户反映，每年因为销售不畅而浪费的怀药约占总产量的5%，对当地的怀药产值直接损失达到斤百万元。 其三，交易成本高 交易成本主要存在于人力、通讯、运输等方面，在销售过程中， 多次交易使得这些方面的费用不断累加、交易成本