市场营销期末考数试试题及答案1.docVIP

《市场营销学》试卷A-06 一、单项选择题 1、_________的核心内容。 A．关系营销B．绿色营销 C．公共关系D．相互市场营销 2、_________。 A．经营主线B．经营目标 C．经营方针D．经济利益 3、 A．全面机会B．行业市场机会 C．边缘市场机会D．局部机会 4、_________。 A．是一种短期促销战略B．直接推销产品 C．推销企业形象D．需要大量的费用 5、_________。 A．心理因素B．产品质量和性能发挥状况 C．付款方式D．他人态度 6、____________条件下， A．异质产品市场B．完全寡头竞争 C．纯粹垄断D．垄断竞争 7、_________ A．纯随机抽样B．机械抽样 C．类型抽样D．整群抽样 8、_________ A．产品差异化B．市场集中化 C．市场细分化D．无差异营销 9、_________。 A．服务B．质量 C．效用D．功能 10、_________来体现其价值。 A．产品B．服务 C．附加利益D．附加功能 11、__________市场。 A．同质产品市场B．差别产品市场 C．完全竞争D．寡头 12、_________。 A．直销B．广泛分配路线 C．密集分销D．自动售货 二、多项选择题 1、_________。 A．满足利益方要求B．改进关键业务流程 C．合理配置企业资源D．全面质量营销 E．组织革新 2、_________。 A．购买者较少B．购买量大 C．供需双方密切D．采购者地理位置较分散 Ｅ．情感型购买 3、_________。 A．产品差别化战略B．人员差别化战略 C．服务差别化战略D．形象差别化战略 E．价格差别化战略 4、_________。 A．销售优先B．抢先注册 C．注册在先D．生产优先 E．使用在先 5、_________。 A．生产者B．商人中间商 C．代理商D．供应商 E．消费者 6、__________以及现实环境有关的背景资料。 A．市场B．产品 B．竞争D．分销 E．价格 7、_________。 A．企业本身B．市场营销渠道企业 C．顾客D．竞争者 E．社会公众 8、_________。 A．可控制性B．可实现性 C．可区分性D．可衡量性 E．可赢利性 三、判断题（2分。）1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 11、12、1、__行业____________，而将买方称之为市场。 2、_______________是企业最高层次的战略。 3、_规模______________的经济因素。 4、_ 衍生需求______________。 5、__因果关系_____________，掌握相互之间的变动规律。 6、_消费者心理______________反映出来，还可以表现为价格水平、质量水准等。 7、___集中性____________营销战略。 8、__申请注册_____________，由注册机关依照法定程序认定并授予的。 五、名词解释（每小题3分，共12分。） 1、 2、 3、 4、 六、简答题（每小题6分，共24分。） 1、、 2、1）人口变量。包括行业、公司规模、地理位置；（2）经营变量。包括技术、使用者或非使用者情况、顾客能力；（3）采购方法变量。包括采购职能组织、权力结构、与用户的关系、采购政策、购买标准；（4）情况变量。包括紧急、特别用途、订货量；（5）个性特征变量。包括购销双方的相似点、对待风险的态度、忠诚度。 3、? 折扣被用于战术上和策略发展上会表现出不同特点，其原因主要有以下三个方面：（1）竞争对手以及联合竞争的实力。市场中同行业竞争对手的实力强弱会威胁到折扣的成效，一旦竞相折价，要么两败俱伤，要么被迫退出竞争市场。（2）折扣的成本均衡性。销售中的折价并不是简单地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。对生产厂家来说有两种情况是例外的：一是订单量大，难以看出连续订购的必然性；另一种是订单达不到企业开机指标。（3）市场总体价格水平下降。由于折扣策略有较稳定的长期性，当消费者利用折扣超需购买后，再转手将超需的那部分以低于折扣价卖给第三者，这样即会扰乱市场，导致市场总体价格水平下降，给采用折扣策略的企业带来损失。 此外，还应该考虑流动资金的成本、金融市场汇率变化以及消费者对折扣的疑虑等因素。 4、1）国际市场上的广告限制因素。不同国家有不同的法律、媒体及观众等的限制，应在了解这些限制因素的基础上进行广告活动；（2）广告的标准化及差异化；（3）不同的广告管理方式必须按不同国际目标市场情况，选择或集中或分散或二者结合的管理方式。 《市场营销学》试卷A-10 一、单项选择题 1、_________。 A．企业让渡价值B．企业利润 C．顾客让渡价值D．顾客