市场细分表,定位函图设计与分析.docVIP

市场细分：大学校园里面多数为18到24岁的学生，父母给予的生活费也因家庭经济条件的不同而不同。但男女同学的生活费都集中的一定的区间内，相对于女生，男生的生活费开销又相对多一点。不同生活费水平购买冰激凌的次数也不同，女生相对于男生频率又稍微高一点。男女生对冰激凌口味的偏好又大致相同。 市场细分表： 性别 年龄 月生活费（元） 行为 口味偏好女 18——20 400——600 一般 奶油、草莓、菠萝、巧克力、果仁、其他 700——1000 经常21——24 400——600 一般700——1000 经常男 18——20 500——800 一般 巧克力、奶油、草莓、香蕉、菠萝、果仁 900——1200 经常21——24 500——800 很少900——1200 经常SWOT分析： 优势：斯诺克DIY冰激凌，产品品种多样化，可提供给广大学生顾客不同的选择。消费者可以自己动手选择不同的口味、样式，解暑的同时收获了自己的搭配成果。更是一种文化营销。与校园店铺相比，其价格更便宜，质量更有保障，具有更多品种选择。而且，本店还进行一系列优惠活动，可享受到校园商店没有的优惠。 劣势：斯诺克DIY冰激凌作为刚刚进入我们校园市场的经营者，没有前者经营提供的经验与教训。与校园商店相比，没有可供过客选择的品牌，也没有忠实的消费者，需要从头开始。 机会： 校园市场具有巨大的潜在顾客市场，往往出现学生一旦喜欢上了这个产品，就会成为这个商店的忠实顾客，而且同学们之间口口相传，市场发展比较快。学校及政府给我们提供了一个很好的创业平台，加之自己本身的知识水平与辅导老师的协助，更加有利于我们创业，成功率也将大大提高。 威胁：目前，冰激凌的消费季节性比较强，夏季是旺季，其他三个季节的销售量可能会由于气温的变化而降低，店铺可能会因此而不能经营下去。 市场定位： 竞争对手的市场定位状况：校园商店的解暑产品品种比较多，其中饮料居多。对于学生消费者而言，品牌冰激凌价格比较贵。 目标顾客对产品的评价标准：同学们能接受的价格相对与校园商店冰激凌的价格稍有降低。喜欢多样式、多口味搭配，甚至喜欢自己动手组合所选冰激凌。 斯诺克DIY冰激凌的优势：价格上占居绝对的优势，同时产品具有品种多、可选择的优势。对于喜欢新奇的大学生而言是一个很好的去处，定能满足他们对冰激凌不同口味不同样式的需求。 价格A：旺旺碎碎冰、矿泉水等低价解暑产品 B：各种饮料、雪糕等产品 C：和路雪、蒙牛、伊利等品牌冰激凌 H1：针对学生消费的特点，设置价位相对较低的产品，而且其品种相对于校园商店的解暑品种样式比较多。 H2：中等价位的品种较多，供选择的机会远远大于低价位的冰激凌。与校园商店相比，有更多的选择。 H3：高价位的产品相对较少，但是其选择的品种也相对较多。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就