市场拓展之-百货商f场计划.docVIP

百货商场直营中心 总体目标 进行品牌区域营销根据公司对江苏市场总体的营销战略，结合江苏市场区域特点，进行品牌区域营销，从品牌专柜形象、货品、人员、销售等诸多方面进行整合，实现由销售向营销的提升。 提升销售业绩和保证合理利润 a:在现有基础上，采取多种措施，加强管理，提升江苏及所辖区域市场覆盖率和销售业绩。用三年左右的时间，使七匹狼及圣沃斯覆盖所有可经营百货。 b：在追求拓展及业绩的同时，必须保持合理的利润，不能以牺牲品牌价值和利润为代价来拓展市场。 江苏省管辖范围及品牌拓展、销售布局 江苏管辖范围 按国家行政划区域，江苏共13座地极城市（县级市不计）。这其中除南通为直营公司外，其余12个城市均可划归江苏统一管理，车程均在1～5小时以内，即南京、苏州、无锡、常州、镇江、扬州、泰州、盐城、淮安、宿迁、徐州、连支港市可进行有效拓展经营。2、地级市百货要有选择性，并且由高至低进入。（本城市先攻取本品牌设定的目标商场中定位最高的那个百货，如攻取，就有利于降低进入其它百货商场的难度性） 江苏2013年的市场目标 计划拓展城市 计划开店数量 销售额/年 开店时间 江苏省 ≥10 ≥150万 2013年5月～2014年4月底 城市管理模式 销售目标为导向、工作方法为基础的前提下，为更好的达成销售，实行贴身近距离管理，建议每个城市百货商场达到2家及以上就任命一名大柜长/销售主管/区域经理 a:大柜长/区域经理/销售主管只限本城市户口或长期居住本城市及有自购房者 b:招聘渠道，可内部店长提升或者外部招聘，必须有过服装经验者 与自营部管理人员完全分开、商品可以相互调配。 a:本城市直营部区域经理与百货商场区域负责人在管理上完全分开，各自经营。 b:本城市商场与自营店调配商品须经过直营机构商品负责人和百货商场负责人的允许方可操作。 c：加强对城市各商场主要人员的沟通、走访，建立长期合作关系。 部门管理思路及组织架构 按工作模块和业务分工，有效合理地设置职能岗位，切实做到责任到人，各负其责；同时，通过标准化工作流程和横向沟通机制，将各个岗位和各直营机构在实际工作中有效地串联起来，最大限度地发挥团队的管理效应。 百货部组织架构及职务简要说明 总经理总经理助理商场直营中心总监商品主管 拓展专员 营运管理仓管 店铺装修 区域经理/店长 A:负责货品的计划制定、货品采购，与核对。 B:负责货品的定价; C:负责货品分配与调配; D:货期的跟进及货品的销售跟进; E:销售数据的分析及货品销售总结; F:货品知识及流行趋势的培训; G:负责仓管的管理工作。 招聘标准与要求： 为更快进入角色，加强商品扭转速度、调配速度。商品的了解，建议商品人员为公司内部调整。 如外招须专科学历，有过此工作经验。 4、拓展专员职务说明1、负责前期与商场的沟通2、负责市场前期调查。 5、营运管理、区域经理职务说明 A:负责所辖区域新店开业的各项筹备、跟进及实施工作，包括人员、货品、装修。 B:根据公司下达的销售目标，将销售计划分解到季度、月份及各个店铺。并负责跟进及达成。 C:负责店铺人员、货品、卖场（陈列、POP、价格、售后、道具维修及整改）日常管理 D:收集市场反馈信息，发起促销方案，协同公司主管参与并决定促销计划。 E:负责与商场相关人员促销活动及合同条款的首次谈判，沟通。 F:负责与商场结算单的核对，税票及时的送达，催收回款，保证账款准确及时的到达 G:维护品牌在区域市场的形象，协同公司领导，做好各品牌拓展工作及推广、宣传工作 H:店铺整体管理。以上是对市场拓展想法与管理思路及拓展方案，请审阅！朱 永 刚2013、04、08 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那