市场细分表的设个计与分析.docVIP

市场细分表的设计与分析 【课业任务】要求学生把市场细分理论运用于营销实践，联系有关项目或资料，为某一产品或店铺进行市场细分表的设计，并对此设计进行分析，要求学生根据消费差异的地理标准、人口标准、心理标准和行为标准划分市场，设计“市场细分表”，并分析企业能够选择一个或几个细分市场的决策依据，确定企业的目标市场。 要求通过“市场细分表设计与分析”课业实践操作，更好地理解市场细分有关理论知识，掌握市场细分的基本技能。【课业目标】通过本课业训练，使学生深刻认识到市场细分对市场运作、开发的重要作用。通过市场细分，企业可以易于发现未被满足的消费需求，寻找到市场的空白点。企业可以了解现有目标市场各类顾客的不同消费需求和变化趋势，可以面对自己的目标顾客，有针对性地开展营销活动，企业可以正确地选择目标市场，采取相应的营销组合，制定正确的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，实现企业营销目标。通过本课业训练，帮助学生掌握市场细分基本技能，为市场开发分析打下基础。市场细分是企业营销管理的一项重要工作，尤其在企业开发市场项目，选择自己目标市场的决策中，能否准确地市场细分是市场定位的保证，为市场开发的可行性分析打下基础。 通过本课业训练，使学生能够掌握市场细分的基本技能，能根据消费者需求差异性的有关资料，选用有关的细分标准，独立设计市场细分表，并能正确分析。这对我们学生将来能胜任将来的营销工作来，有效开发市场是很重要的，这一技能的掌握也能为学生将来自己创业奠定基础，准备条件。【课业要求】1、要求对“市场细分表”的实践应用价值给予说明，调动学生课业操作的积极性。2、要求对《市场细分表》上“整体市场”与“细分市场”的概念与关系给予说明，帮助学生明确《市场细分表》操作作用。3、要求对《市场细分表》的数据、资料的制作、填写规则给予耐心指导。4、要求提供“《市场细分表》设计与分析”课业范例，供学生操作参考。【课业操作】（一）《市场细分表》表式 （二）《市场细分表》设计步骤及其要求根据市场细分理论，掌握市场细分的标准、原则和方法，联系具体市场或有关项目资料，进行“市场细分表”的设计。第一步：确定整体市场的范围依据项目开发需要，确定整体市场的范围。整体市场的确定具有“相对性”，针对自己所进入的市场情况来确定整体市场的范围。 第二步：确定市场细分标准 根据具体项目要求，选择一定的细分标准来设计“市场细分表”。一般来说，消费者市场的细分标准常用的有：区域、性别、年龄、职业、收入、使用情况、品牌偏好情况。 第三步：制作《市场细分表》 根据确定的市场细分标准，制作“细分表格”，填入有关数据和市场资料。 所确定的细分标准填入横向表格第一行。细分标准的填入注意次序排列，一般来说应这样排列：区域、性别、年龄、职业、收入、使用情况、品牌偏好情况。 根据具体资料，依据所列细分标准次序完成细分表格的资料填入，表示各细分市场的具体情况。（三）《市场细分表》分析。 1、在《市场细分表》上已展示出整体市场划分的若干个细分市场，能够辨识具体的细分市场。2、依据《市场细分表》上展示出的细分市场进行初步选择，对所初选的细分市场进行标号命名。3、根据市场需求状况和企业营销实力现状，正确选择企业准备进入哪些细分市场，并分析选择的理由。初选细分市场分析可以从“市场规模”、“市场成长性”、“盈利性”、“风险性”方面着手。4、细分市场选择的数量一般根据企业的营销目标与营销实力来确定，中小企业选择细分市场不宜太多、范围太大。 【课业评价】 “市场细分表设计与分析”课业的评价分值比重占第三单元基本技能评估考核总分的50％，即50分。具体评价项目、评价标准、评价分值为： 【课业范例】 “爱丽丝”化妆笔细分市场初选分析根据北京、上海、西安三地的调查情况看，三地的化妆笔使用群体存在明显差异，在《市场细分表》上把全国化妆笔市场大致可以分为三类市场，对它们的分析如下： 1、“女学生”市场评估全国在校的高中及大中专院校的女生共计3814万左右，是一个很大的化妆笔市场，但进入学生化妆笔市场的风险较大。这个消费群体的收入主要来自父母，购买力具有不稳定性；这个消费群体具有很高的成长性，一个品牌一旦被接受，品牌市场份额急速扩大，但学生都有很强的猎奇心理，也不会轻易归宿于一种品牌；这个市场的盈利率是不确定的，学生消费能力有限，还受社会时尚的影响较大。三地学生在生活方式、文化教育上存在较大差异，地区消费差异性大。通过对三地的调研，爱丽丝要进入学生化妆笔市场难度较大。2、“20—40岁职业妇女”市场评估全国20—40岁的妇女共有工1．8亿人。其中，城市占30％，约5，400万人，该市场规模巨大，据三地调研结果显示，这一年龄段购买者占整个化妆笔市场购买者的70％，以服务业女职工、企业女职工和高薪高职女性为主。这