销售顾问佣金提m成方法.docxVIP

2012年XX BMW销售部销售顾问佣金提成2012年由于受到经济大环境的影响，车市受到很大的冲击，BMW车型开始大幅度的降价，利润几乎没有，很多车型出现大幅的亏损，介于这种情况，销售提成需要根据此状况进行调整：销售单台车佣金市场不好，但新车的佣金仍然要得到保证，为了稳定销售顾问，销售佣金单台车从400—1000元/台不等，另外毛利提成高于限价每200元/个点提成。特殊滞销车型根据情况适当加佣金进行销售激励，具体根据当时情况请示总经理批准有效。新车提成按照任务完成的百分比进行提成，完成任务60%以下的，新车佣金不予提成，完成60%—150%的按照提成比例的百分比提成，超过150%以上按照160%提成。保险佣金提成保险分按揭和全款车型提成，按揭必须在公司购买贷款年限的相应保险，按揭保险提成按照总返点的1个点提成，按揭以外的，全款车购买保险比例必须大于等于50%以上，高于50%以上的按照总返点的3个点提成，完成比例50%以下的按照2个点提成。加装佣金提成加装按照产值提成，加装产值完成100%及以上按5%提成，完成80—100%按4%提成，完成80%以下按照3%提成，加价部分按照3%提成。加装任务必须和新车的佣金进行捆绑，总体加装任务完成比例将影响到新车完成比例，⑴加装产值完成比例60%—70%之间，加装佣金按照提成金额的完成比例发放，同时将扣发车辆佣金的20%；⑵加装产值完成比例70%—80%之间，加装佣金按照提成比例发放的同时，扣发车辆佣金的15%；⑶加装产值完成80%—90%之间，加装佣金按照提成比例发放的同时，扣发车辆佣金的10%；⑷完成任务100%的，按照完成比例发放，不设上限。质量捆绑CSI的每月固定成绩为97分，销售顾问个人当月成绩不得低于97分，如销售顾问当月成绩为90分-97分的每低一分扣100元，低于90分的将扣除当月佣金的50%，对于当月成绩高于97分，每高一分奖励100元，如有销售顾问当月的CSI为100分的将额外奖励500元。SPQ考核，根据每月4次销售顾问平均考核成绩（录音及销售顾问真实接待录音）核定分数，低于85分的，扣除当月绩效的10%。NPS考核，根据每月CRM部门的NPS调查结果，低于85分的，扣除当月绩效的10%。XX BMW销售服务有限公司2012年4月下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。 　小故事3、老人与黑人小孩子　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白