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保险公司个人先进事迹演讲稿 尊敬的各位领导、各位同同仁： 你们好！ 我是来自自xx保险的代表，今天我演演讲的题目是《爱在公司》，，我在这里要讲述的是公司一一位普普通通的业务员的故事事。他就是业务员工xx。 20xx年11月份，也就就是xx保险在苏州成立的第第一年，xx加入到苏州中心心支公司宜兴营销服务部，开开始了他人生中又一崭新的历历程，经历了一年多的风风雨雨雨，当时和他一起进公司的的营销伙伴们已所剩无几，而而他，这个出生在80年代的的小伙子，却始终凭借自己的的顽强意志，一直坚持到现在在，并成为宜兴营销队伍中的的顶尖人物。 xx进公司前前，家中所有的亲戚朋友都强强烈反对，并不时泼他冷水，，大家都说做业务员没什么前前途，何况xx又是一个正当当年华的男人，凭他的家庭条条件，更应该干一番大事业。。然而这一切话语，不但没有有打消他做保险的念头，反而而更加激起他那颗澎湃的年少少的炽热之心，从进入公司的的那一刻起，他就立志要成为为一名出色的保险经纪人。 为开展好业务，赢得更多的的客户，他合理安排时间，特特地以工作日志的形式为自己己制订了相关的工作计划，以以纵横交叉的方式开展业务。。纵向方式以直接拜访客户为为主，一个乡一个镇地联系、、拜访。20xx年六月的一一天，他在见一位客户陈先生生时，陈先生一开始以为是人人民保险的，态度相当不错，，等知道是xx保险时，觉得得新建的公司规模小名气也不不大，于是扭头就想走，嘴里里还说“是什么小公司，没听听说过”，死活也不肯投保。。后来，经过xx多次登门拜拜访，通过宣传资料反复向客客户解释xx公司的条款和优优惠政策，终于感动了客户，，赢得了客户的信任，成功签签下了保单。而他在平常的拜拜访客户中，就算没有单子可可做，他也认真地了解客户的的需求，向客户宣传公司的各各种车险政策，日积月累下来来，他也成功地拥有了一大批批朋友一般的客户；而横向方方式就是通过朋友和比较固定定的客户的帮忙，向其他需要要投保的客户介绍xx保险的的优惠政策，了解客户的背景景和情况，做出适合客户的建建议书。这样一来，既缩短查查找客户资料的时间，又在第第一时间掌握了客户的相关信信息，为进一步展业打下了良良好基础。通过一年多时间的的努力，他一直就做散单业务务，到目前为止一共完成了保保费30余万元。对有些人来来说，30万元业务只是一个个很小的数目，然而在宜兴这这样一个经济发展相对缓慢的的县级〕抢此担稣?0万万元保费谈何容易。为了做这这30万元保费，xx这一路路走来，流过多少汗水，付出出了多少代价，相信也只有他他自己才知道。 认真是xxx工作的特点。一年多的营销销生涯不断地磨练着这颗年轻轻的心，使得xx深深地体会会到，做保险首先是一件认真真的事。要把客户的事当作自自己的事，认真的来做，才能能赢得客户的安心和放心。因因此，在工作中他始终将客户户利益放在第一位，亲自上门门收取单证，送赔款。去年99月中旬，他在送一笔赔款到到客户家中时，整整坐了两个个多小时的公交车，到客户家家中时已华灯初上，客户在感感激之余，一定要留xx吃晚晚饭，而xx委婉拒绝了。待待他回到家中时已经是晚上99点多钟。在xx的心目中客客户不仅仅只是客户，更是自自己的亲友。用他自己的话来来概括就是“一纵一横展业务务，真心真情留客户”，透过过这简简洁洁的十四个字，我我们可以看到xx踏踏实实、、认真工作的态度，还可以看看到融注着他展业路途中的智智慧和汗水。 真诚是xx最最大的优点。正如他自己所说说的，“真心真意留客户”，，重在一个字——“真”。他他在展业过程中曾经碰到一位位车主，他针对车主的情况，，先做了一份建议书，和车主主电话联系解释了相应的保障障情况和应缴的保费。经车主主同意后，他把保单送给车主主并收取了保费。到第二天，，车主发现保单上写着的保费费金额和原先电话联系时所说说的金额相差100元左右，，立即打电话询问xx，并说说出了自己的疑问，当时xxx耐心地向车主解释了原因，，说是因为增加了某些保障，，所以保费比原先预计的多出出了100元。车主听清楚他他的解释之后，就消除了误解解，满意地挂上了电话。但是是当晚xx回家后想起这件事事，觉得自己这样做还不够耐耐心细致。第二天他又专程带带上水果登门拜访了这位车主主，向车主道歉，表示自己还还不够细心，使得保费和原先先说好的有差异却没有事先和和车主说明，让客户自己发现现来询问才知道这个情况。xxx登门拜访的一番道歉，让让车主感到有些不好意思，马马上说没关系，说昨天自己只只是有些疑惑想问清楚，没想想到xx会这么认真。xx听听了之后，说“做人要有诚信信，我作为xx保险公司的员员工，就要对我们的客户负责责。”车主听后表示非常满意意，并当即将另外一辆别克轿轿车也投保到了xx。 在这这里，我还有一个从xx的同同事口中听来的故事。20xxx年6月份，宜兴