梦狐网络推广项目初步沟通--Terrance陈睿丰试卷.ppt

梦狐网络推广项目 初步沟通方案 DREAMFOX 梦狐沟通内容 1. 现有的问题 2. 我们的看法 （外因）竹纤维网络市场：受众环保意识不强 （内因）项目自身：网络推广少，知名度不高 存在问题 外因-网络市场发展需求大 2009年，中国服装行业网购规模达640亿元人民币，同比去年增长97%； 2010年，中国服装行业网购规模达1150亿元人民币，同比去年增长80%； 预测2011年中国服装行业网购增长率达到70%，达1955亿元； 由于网络经营服饰批发零售的成本远远低于实体经营，中国未来5年，将有超过50%的实体服饰生产经营商投资互联网发展销售。 外因-市场缺少竹纤维网购品牌 网络市场现有推广竹纤维产品的竞争对手： 尚莱雅、竹兰朵、美宜家、欧林雅、千竹坊、巾品、竹羽康、竹太太等。 上述企业主要推广目标：通过网络宣传，招实体代理加盟商。 市场欠缺一家真正专注投资竹纤维网购品牌。 外因-网络消费群环保健康意识 庞大的网购市场需求，使服装行业的网络发展突飞猛进。 竹纤维制品服饰，有着环保、健康的特出优势，如何抢占网络市场份额？如何改变网民消费竹纤维产品的环保意识？成为竹纤维生产企业2011-2015年快速发展的机遇。 内因-梦狐网络专业推广少 梦狐发展规划以连锁加盟销售为主，通过实体经营及推广提高市场品牌知名度，但由于推广影响范围较小，不能辐射并影响全国服饰消费群体，导致梦狐品牌发展速度仍停留在传统渠道的拓展基础上。 内因-梦狐网络知名度不高 互联网将在未来极大地影响全球大部分行业的发展，服饰行业是最明显的改变。从淘宝到凡客，从李宁到Kappa，全球的服饰大型品牌都因为互联网的发展而疯狂。 但梦狐却因欠缺专业的互联网推广，而错失最佳起主时机。 梦狐网络发展规划势在必行，通过网络向全国甚至全球快速传播梦狐竹纤维原创的品牌理念。 总结市场外因，自身内因，提出问题 市场竹纤维 消费意识不强 市场缺少 竹纤维网购品牌 本项目缺少 专业网络推广 如何创造梦狐网络市场？ 我们的看法 梦狐项目的网络客户市场 立足实体市场 拓展网购品牌 梦狐拓展网购品牌条件1-客户选择 网络服饰 需求扩大 网民对竹纤维 环保意识不足 竹纤维 供应商同质化 竹纤维网上推广 招商实体经营为主 客户选择要 网购哪个品牌？ 网络客户到底选择哪个品牌 矛盾 导致 价格优势 □与传统产品价一样 □团购、批发、零售 服务完善 □快递及时 □10天退货 付款方式 □货到付款 □多种网付 特价 10-20元 梦狐 货到付款 行业原创 品牌文化 快递 退货 多种网付 价络 品牌 付款 服务 梦狐原生态健康网购品牌价值 服饰 30-90元 梦狐拓展网购品牌条件2-价格服务 对外拓展的条件初步具备 梦狐拓展网购品牌阶段节奏 建梦狐B2C平台 事件炒作梦狐 品牌引爆 网络推广计划实施 实体与网络整合 品牌热销 多种网络推广手段 深度销售推广开始 品牌预热 梦狐网络推广分三阶段 鉴于本项目目标客户群持续扩宽，项目整体形象不单纯立足于实体当地市场，定位需拔高。 在确定梦狐网络推广发展合作后 我们将制定更为详尽的网络营销整合实施方案 推广举例1 利用刘德华正面形像引发“明星效应”以震撼式营销推广对品牌进行视频推广炒作 最震撼的事件持续进行炒作。 在项目视频推广现场进行表演最大限度吸引眼球。 配合媒体宣传推广宣传。 在内地、港澳引起极大的震撼吸引网络客户。 中国竹纤维原生态产品刘德华（代言）网络推广发布会 震撼式事件营销 推广举例2 网络直销、团购 我们将设置数十种网络推广模式，尽量提高梦狐网络知名度，提高产品销售 网络销售与实体销售网点进行整合。 和大型网站合作实现网络团购、批发、零售。（如铁流网、网易等） 设立网购内销外销体系，扩大梦狐在全国、全球销售知名度。 发挥网络推广优势带动销售 Thank you!