蒙牛冠益乳推广试卷.pptVIP

蒙牛冠益乳核心诉求: 冠菌在里面，顺畅每一天！ 蒙牛冠益乳自上市以来，就定位以年轻时尚的白领女性为主要消费群体的高端酸奶，受到了都市白领的推崇。其推广传播的手段也紧贴此类人群，无论是从办公室里边走边跳的瑜伽MM还是《心情Spa》中年轻人自然简单的生活特写，均是从感性层面去诉求我们的产品特性——带来健康、青春和时尚。 1、网络、电视等投放《心情Spa》短剧，把娱乐精神很好地融入品牌传播，从而直达都市年轻女性白领的内心。推出40多天就达到了2300多万的点击率。 2 、蒙牛冠益乳“肠道关爱行动”的开展，大型卖场的科普宣传以及“千里之外，速递关爱”蒙牛冠益乳免费派送活动，北京、天津、青岛、大连、广州、深圳等全国多个主要城市都在其中，持续2个月的活动中，送出了50万瓶、价值两百多万元的冠益乳 。 3、同时，在夏季还开展了大规模的试饮宣传及买赠促销活动。 品牌战略演绎步骤： 倍纤活性益生菌 市场走访调查情况（1）：10余家大型连锁卖场，60余名消费者 产品主要卖点: 以前的推广中虽告诉消费者BB冠菌特 性，但： 1、语句不具备煽动性，没有激荡起消费者购买的热情。 2、没有转化成消费者容易接收的语言。 3、没有突出与其他产品的差异性。 活性双岐杆菌差异点： A、系出名门—130余年历史丹麦科汉森 B、全世界发酵乳制品安全应用20余年 C、目前中国市场独有 推广关联词： 推广活动四阶段： 促销员招募形象要求： 性别：女性 年龄：18岁-25岁 身高：身高至少1.65米以上 面容：皮肤白净，有气质，工作时不得佩带框架眼睛； 体型：身材匀称； 头发：长发、干净、整齐；工作时将头发扎成马尾辫、不得遮住面孔； 手指：短指甲、卫生干净，工作期间不得佩带戒指； 口齿：牙齿洁净，普通话标准； 活动礼品丰富多彩 诚实实在的产品调性，符合理性需求。 贴近生活的情感呼应，赢得消费者的呼应共鸣。 不夸大产品功效只讲事实 值得信赖的功能诉求 健康是我们最重要的标准 对消费者诚实！ 要放大产品特性 并且上升到情感的层面 感性与理性的结合！ 我们的推广原则: 时尚、潮流、青春 健康、轻松、舒畅 诚实实在的产品调性，符合理性需求。 贴近生活的情感呼应，赢得消费者的呼应共鸣。 我们的推广定位: 如何上升到情感层面,与消费者结合, 而不是单纯枯燥的卖点推荐? 如何转化成消费者乐于接受的语言,并且成为流行? 2010年推广思路： 多角度，多层面的告诉所有消费者 我就是冠菌——益生菌之冠 我就是冠军——乐享生活之冠 2010年推广思路： 冠益乳BB冠菌---益生菌之冠 生活中的冠军——乐享生活之冠 我们要告诉所有人——蒙牛冠益乳带来的是 健康 享受 轻松 自信 2010年推广策略活动 冠军 BB冠菌 推广调性： 健康 享受 轻松 自信 我就是冠军（菌） 喝蒙牛冠益乳，做生活的冠军！ 推广活动主题： NO.1 冠军演绎! 寻找“冠军” “冠军”登场！ NO.2 NO.3 BB冠菌! 这是个泛70年生的群体，65~89年间出生。20～35岁。有一定的经济实力，追求高品质的生活，喜欢新鲜美味的酸奶，渴求健康自然的身体状态。 他或她是泛70的群体，无论她或他的一技之长是什么，总是说明她或他在某一个群体中的某一领域技高一筹，她或他便是我们寻找的冠军！ 让我们在我们的目标群体中找出无数的冠军吧，与我们的冠益乳BB冠菌一同享受“冠军荣耀”！ 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 寻找冠军 (高档社区） 寻找冠军 （健身馆） 寻找冠军 （电影院） “冠军演绎”路演月 冠菌登场 KA促销 PART1“寻找冠军”大型真人秀 活动时间：2010年3月6日-4月25日 7月3日-7月25日 活动地点： 影院 KA卖场 健身馆 高档社区 活动形式：只要能够在一个群体内技高一筹就可获得冠益乳“冠军奖杯” 活动目的： 1、通过活动现场的促销，促进冠益乳销量的提升； 2、与我们的目标消费群体亲密接触，建立沟通桥梁； 3、抛出蒙牛冠益乳益生菌之冠的契合点。 A.健身馆寻找冠军： 推广方式：寻找冠军+产品试饮+产品促销 活动形式： 1.在选定健身馆设置促销台进行产品展示，试饮，促销 2.在活动期间根据健身教练意见和综合考核每周向一名健身馆会员颁发“我是冠军”奖杯以及冠益乳产品 B.电影院寻找冠军 推广方式：寻找冠军+产品试饮+产品促销 活动形式： 1.在选定电影院设置促销台进行产品展示，试饮，促销 2.在活动期间邀请目标消费