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泰州学院 TaiZhou University 《市场营销策划》期末考核 艾利斯（婚庆主题）四星级酒店 营销策划书 学生姓名： 包辛歆 学 号： 系 部： 经济与管理学院 班 级： 09营销与策划 任课教师： 魏颖 内容摘要 艾利斯（婚庆主题）四星级酒店是一家新开的以婚庆为主的酒店，我们为它设计了前期的营销策划，使之成为无锡首家并且是独一无二的婚庆主题酒店。我们将以各式婚宴为主，婚庆礼仪服务为辅，打造婚礼从前期到后期的一条龙服务。并与多家婚庆公司，婚庆影楼合作，致力于成为婚庆行业的首要选择对象，在整个无锡树立巨大的品牌效应。 关键词：婚庆，酒店，营销 目 录 1.市场状况分析 4 1.1宏观环境分析 4 1.2酒店分析 5 1.3竞争者分析 6 1.4消费者分析 7 2. SWOT分析 8 2.1优势 8 2.2劣势 8 2.3机会 8 2.4威胁 9 3. 营销目标 9 4.营销战略 10 4.1市场细分 10 4.2目标市场 10 4.3酒店定位 11 5.营销策略 11 5.1产品 11 5.2价格 11 5.3渠道 12 5.4促销 12 6.具体营销方案 12 6.1活动目的 12 6.2活动对象 12 6.3活动主题 13 6.4 活动方式 13 6.5 活动时间和地点 13 6.6广告宣传 13 6.7 费用预算 14 6.8意外控制措施 14 6.9效果预估 15 7.团队介绍 15 7.1团队组员介绍 15 7.2团队组员组合的分析 15 7.3团队分工 15 8.结束语 16 参考文献 16 1.市场状况分析 1.1宏观环境分析 艾利斯（婚庆主题）四星级酒店合作项目主体地处中国经济发达的长江三角洲中部的江苏省无锡市，位于黄金长三角的中心位置，是沪宁杭经济圈的重要城市之一，为中国重点发展的特大型城市：是全国15 个经济中心城市之一和全国十大优秀旅游城市之一；连续多年位居全国城市国内生产总值前10 位；2010 年《福布斯》中国十大最佳商业城市第七位，仅仅次于广州、上海、深圳、杭州、苏州、北京，优于同省份的宁波、南京。 当前中国大部分城市的酒店消费星级水平还远不及国外发展的高端，市场对五星级酒店的消化率很有限，尤其对于无锡这种地市级别而言，将酒店的星级定位为四星级酒店无疑是正确的。从无锡市目前酒店行业的星级来看，四星级和三星级是最受消费者欢迎的，也非常适合消费基本水平，具有吸引到广泛的客流量的潜质。 纵观中国的整体酒店行业市场，未来10年中国酒店业的发展将呈现出以下趋势与特点： 第一，饭店发展前景广阔，“十一五”期间，我国旅游饭店投资将达3400亿元。 第二，饭店竞争更加激烈，高端星级酒店需求将得到较快发展，国际品牌星级酒店将逐鹿中国。 第三，饭店发展对软件建设的要求越来越高，以人为本、提高人性化、精细化服务的水平，满足消费者的个性化需求，将对每一家饭店构成挑战。 第四，科技应用更加普遍，更多应用新技术、新材料、新设备。 第五，绿色、环保、节能、安全、健康将成为酒店业发展的新时尚。 在这样的酒店行业整体发展格局之下，艾利斯（婚庆主题）四星级酒店在未来要想获得更大的发展空间，需要依靠独特的定位——婚庆主题，来做到区隔市场，扩大市场占有份额的目的。 本次针对艾利斯（婚庆主题）四星级酒店项目的策划就是建立在这样的宏观大背景之下的。 1.2酒店分析 1.2.1地处大无锡的城市中心区的优势CBD版块 艾利斯（婚庆主题）四星级酒店项目基地位于华东最大医疗中心——无锡市第一人民医院、儿童医院斜对面，背靠大规模五星小区（约2 万户）。前后各距200 米、300 米有地铁1 号线及3 号线地铁站，分别通往老市中心及新区，自基地开车10～15 分钟即达无锡市太湖新城新市政府大楼，地理区位优越。 此外，基地所属片区为无锡市南长区，向来为无锡市民所乐于接受的居住热区，所谓“吃在北塘，住在南长”的说法即可证明。根据无锡市城市规划目标，基地位于老城中心和新城区之间，是大无锡的城市中心区CBD版块，地段升值潜力无限。 1.2.2项目的设计规划 艾利斯（婚庆主题）四星级酒店合作项目座落地点为无锡市南长区清扬路西侧的五星大酒店及周边空地，地块性质为国有出让，项目性质为商业（四星级以上酒店），商务办公用地，总占地面积为5787㎡（约8.7亩），土地使用年限为50年，可建面积约29000㎡