元销售会议纪要.docVIP

1月份销售会议纪要 1月4日公司召开了2012年1月份销售会议，常务副总、财务副总、售后胡总、各部门总监、副总监、推广主管、培训主管、办事处区域经理、副经理参加了此会议，本次会议主要是对上个月的营销工作做了全面的总结，同时也部署了本月营销工作的目标及后续工作的安排。 徐总发言： 一、2011年各部门工作的回顾及总结： 1、评价2011所取得的成绩，重点表扬三个新进的3个区域经理：新余办徐亚芬、南丰办李亮、波阳办黄婷华；同时表扬九江办、赣州办、上饶办、萍乡办表现佳。 2、回顾2011年公司在销售格局、渠道分拆、销售模式改变带来的变化，符合市场需求，公司业绩高歌猛进，创造了历史； 3、表扬团队在2011年表现优秀，公司适应了在技术革命带来行业格局的改变； 4、公司重视智能人才的储备，在2011年智能达人培训投入了20万，零售占总量的7%到8%，但受限于货源的不足； 5、分析目前整个行业里发展企业的状态，公司在整个行业里占的地位，有力地抓住了智能机发展的优势，有自信、自豪地迎接技术革命所带来的行业革命的改变。 二、2012年提出的工作规划及目标 1、2012年的任务75万台，目标是江西省内行业品牌里排名第二； 2、2012年公司预提300百万费用投入，迎接新的挑战； 3、2012年公司做绩效体制改革； 4、2012年公司开连锁店，公司用更先进、更完善的体制统一管理连锁店，与运营商达成战略合作伙伴，从公司内部调出优秀人员，为新老员工提供新的发展平台； 5、2011年公司不作分红处理，全额投入到2012年市场，加大与联通运营商的紧密合作及投放，更好的为消费者服务； 6、公司会加大销售三部的团队，从销售一、二部调出精英来壮大销售三部团队，待遇要比目前的区域经理更优裕； 7、2012年要强化后台管理部门的管理及服务能力，特别是商务部、行政管理中心及IMC部； 8、2012年继续做好2011年年初的目标，提升客户满意度和消费者满意度以及控价工作，提高赢利能力，同时提升服务； 三、关于2G产品及智能机的走向 1、2011年在春节前后2G产品通路及结构：要求办事处调整产品库存结构，尽快消化不合理库存，要紧跟公司后续的2G产品和智能机步骤； 2、介绍2G及智能机手机的区别，智能机是时代引起的潮流，而2G手机在2-3年不会被替代，智能机占市场氛额的50%以上，其他氛额还是2G产品； 3、2012年公司春节前后没有做智能达人培训安排，要各办事处做好传帮带工作，公司采用跟进方式，办事处内部必须重视此工作； 四、分析公司在整个行业占的优势，加大市场投入及人员投入，在2012年全部的市场投入必须要有预算； 五、2012年行政管理中心成立，提升公司整体员工的专业技能及专业素养、工作效率、投入的产出效率，要以更积极的态度、想法去做，同时规划好未来的方向，关键在于每个人的态度； 六、2012年元月份要执行的工作： 开始筹化如何提升高端手机（智能机）的销量； 建立消费者档案，要求销售顾问建立自己的客户档案库，零售价1000元以上必须要建立消费者档案（包含时间、机型、消费者基本资料等），以每周为单位用EXCEL汇总后发至办事处，再由办事处固定每周发至IMC或行政管理中心存档，统一安排对消费者进行回访； 公司要建立自己的飞信平台，经常以飞信的形式把公司的动态发给老客户，回馈老客户，让消费者关注公司的信息； 4、经销商赢利模式的改变，需传递一个观念给所有团队成员：低价没有未来，品牌才能创造价值。 5、重新拟定演示机规范管理，以公司出文为准； 6、最后分享到2012年公司10周年所经历的历程： 1、强大的品牌支持； 2、强大的赢利能力； 3、能够努力学习、模仿、落实； 4、我们有江西省优秀的团队； 销售部刘总监发言 数据通报出货品牌结构：金立31178 欧新4020 ◆出货绝对量前五：九江\赣州\上饶\四县\瑞金 ◆零售绝对量前五：九江\赣州\南昌\上饶\吉安 ◆综合完成率排名：波阳\丰城\上饶\四县\萍乡\景德镇排名前六，宜春\南昌市区\抚州\吉安\鹰潭\南丰完成率100%以下，排名后六； ◆销代排名（不含二级办）：周六根、肖友龙、刘沙沙、张雪英、罗叔华、周云波、项卫飞、章光辉、李发根、李卫英排名前十，赵雯、涂锦、周超、林佑琦、祝建平完成率50%以下排名后五 ◆2012新春红包计划：完成4万台的有波阳\丰城\四县\九江\上饶\景德镇\萍乡\瑞金/赣州(100%以上部分可计算奖励) ◆各办年度任务完成情况，全年已完成任务的办事处：波阳办、上饶办、萍乡办；南昌市区、南丰办、鹰潭办要完成任务相对难度大些，望能争取完成80%； ◆市区出货完成100%以上：波阳办、南丰办；整个市区在拖办事处后腿，要各办思考问题：1、对市区工作是否有重视；2、现开放的渠道是否有影响；3、如