(融信地产邛崃项目合作意向书.pptVIP

* 融信地产邛崃项目合作建议书 一、市场评估 2011年邛崃市成交备案345.84万平米，市区共计成交41万平米，月均3.41万平米。 2012年上半年邛崃市共计成交2924套，成交面积26万平方米，月均487套，4.3万平米。 2012年上半年邛崃市共计推出5宗173.19亩土地，成交3宗105.88亩 2012年9-12月交易前4名（房管局备案信息统计） 尉洪拉菲1987：成交31套，成交均价4300元/平米，销售金额1145万元； 钱江凤凰城：成交31套，成交均价4300元/平米，销售金额1488万元； 天阜名城：成交21套，成交均价4400元/平米，销售金额807万元； 海宁现代城：成交11套，成交均价5000元/平米，销售金额644万元。 官方数据 根据成交备案数据可以看出2012年下半年成交量表现平平，销冠楼盘4个月共计备案成交31套，上半年表现较好，整体月均去化487套。土地市场方面2012年供应土地数量较少，而据了解2013年政府将推出1000亩土地，市场竞争将变得空前激烈。 一、市场评估 实采数据 项目名称 供应体量 畅销户型 住宅均价 底商均价 销售进度 恒宇北城1号 住宅17万平米，商业2万平米 80-120平米 4800 3万 2期1批次90%，预计12月推出第2批次140套 高宇南庭 4600 预计12月底推出下批次200套 凯祥摩尔国际 商业2.5万平米 70-80平米 4900 3万 8月份开盘推出721户销售60% 户型区间 76-136平米 69-138平米 70-102平米 壹号村庄 18万平米 别墅270-600平米住 112-190平米 别墅500-1000万/栋 住5500 钱江凤凰城 住宅78-140平米 别墅350-540平米 80-120平米 住宅4600 别墅13000 2万 8月推出270套，销售200套 古川上苑 8.7万平米 洋房130-160平米 小高层120平米 洋房1.1-1.2万 小高层6000 共534套，6月开盘推出60套，消化80% 瑞云欣广场 8万平米其中商业约6万平米 76-102平米 80-95平米 4600 10月推出144套，剩余40套 尉洪拉菲1987 统计采样楼盘共计市场供应约60万平米，按今年存量30%计算，2013年存量约为18万平米。普通高层住宅均价约为4600元/平米，底商均价为2.5万元/平米。 一、市场评估 1、据相关业界了解2012年邛崃市场将推出900套住房，2013年邛崃政府将推出1000亩土地； 2、目前整体市场均价在4200-5500元/平米之间，主要集中在4600元/平米； 3、整体市场单盘月均去化60-80套，2012年最后一季度月均备案量7.7套； 根据对市场数据的分析，不难看出邛崃市场以以价换量为主。 如按邛崃现有销冠楼盘进行测算，月均去化120套，2013年从6月-12月共计能实现单盘720套（理论值）。 目标任务 销量目标：开盘后半年内销售600套房源； 价格目标：实现住宅销售均价4600元/平米； 回款目标：2013年实现2.5亿回款； 工作内容 1、建筑设计优化方案； 2、项目营销策划方案； 3、住宅销售代理执行； 4、商业销售代理执行； 5、商业招商代理执行； 工作进度与要求 1、形象广告1月份必须出街； 2、2013年3月中旬售楼部必须亮相； 3、保证3个月蓄水期，预计2013年6月开盘； 4、首批次推盘不低于400套房源； 5、建议采取双售楼部，市中心设立客户接待点； 商务条件 住宅销售代理费：销售总产值的1.2% 商铺销售代理费：销售总产值的1.5% 商业招商代理费：按签约租金三个月计提 前期月费：从销售团队进场开始支付8万/月月直至项目开盘；（开盘后可抵扣三个月月费） 建筑设计优化方案：15万元（开盘后可在代理佣金中抵扣）； 营销推广费：销售总产值2%预算（售楼部修建与装修不占用营销推广费）； 付款方式 住宅销售代理费：项目正式开盘后根据月度回款额按月支付，可预留10%作为履约保证金； 商铺销售代理费：项目正式开盘后根据月度回款额按月支付，可预留10%作为履约保证金； 商业招商代理费：商家签约后当月支付，可预留10%作为履约保证金； 前期月费：从销售团队进场后每月25日前支付当月费用； 建筑设计优化方案费：签订合同后3个工作日内支付50%，剩余50%在提交建筑设计优化方案后3个工作日内支付；优化方案完成时间为签订合同后15个工作日。 *