忽悠老板的四大“法宝”.docVIP

忽悠老板的四大“法宝” IT”向老板马总汇报信信息化预算的日子。他把准备备多日的厚厚一摞提案报告郑郑重递给老板时，马总却一眼眼没看就把它搁在一边，半开开玩笑地说：“老牛啊，你最最近搞了不少项目呐，你就不不怕人家业务口子的人说你好好大喜功，光会花钱不出效益益吗？” 老牛一琢磨，立刻明白老板板的弦外之音——老板今天大大概又在为控制运营成本的事事情心烦着呢。果然，刚才还还在开玩笑的马老板忽然板起起脸说：“老牛，虽然我很信信任你，但我有时也满困惑———在你CIO向我推销五花花八门的‘项目’时，我能确确保自己批准的项目真的是有有意义的吗？这个项目真CIO不是在误误导老板？” IT””并没有为自己辩解，也没有有不着边际地吹嘘所谓地“信信息化效益”，而是哈哈一笑笑说：“其实咱们搞IT的有有句行话叫‘不蒙老板的CIIO当不是好CIO’，意思思是CIO必须要有蒙老板花花钱的本事。” 第一计：画画蛇添足 画蛇添足来自一个个传说：有群楚国门客们决定定比赛画蛇，谁先画好了就能能得到一杯好酒。其中一个人人不一会儿，就把蛇画好了，，他便十分得意地说：“看我我再来给蛇添上几只脚，其它它人也未必画完。”不料，这这个人给蛇画脚还没完，另外外一个人就把蛇画完了。那人人说：“蛇本来就没有脚，你你要给它添几只脚那你就添吧吧，酒反正你是喝不成了！””某些企业“一把手”正像这这个画蛇添足的人，为了满足足虚荣心而故意“画蛇添足””跟同行比排场。一些精明的的CIO就利用老板好充场面面的心理，在项目提案的‘量量’上做文章——增加项目数数量，增加项目实施的人数，，扩大项目牵涉的..不少老板在开轰轰烈烈烈的“项目动员会”时，还飘飘飘然有指挥千军万马的感觉觉呢。殊不知这是让老板往““政绩工程”、“面子工程””的陷阱里跳。 春秋时代，楚国一一个珠宝的商人，为了使珠宝宝畅销，特地用精致的檀香木木盒装珠宝。一个郑国人，看看见装宝珠的盒子既精致又美美观，就买了一个，并打开盒盒子，把里面的宝物拿出来，，退还给珠宝商。现在不少企企业领导觉得信息化项目名称称越“炫”自己越风光，这种种只看包装(“椟”)不看内内涵(“珠”)的心理，不正正像这个买椟还珠的人吗？CCIO碰上了这种老板，有时时候为了能把项目搞成，不得得不在项目的包装上做足文章章，如争取政府颁发的信息化化示范企业头衔，请记者撰文文吹捧老板是“信息化楷模””，请老板出席各式“信息化化高层论坛”等等，都可以让让老板过足了瘾。 第三计：海枯石烂 海枯枯石烂这个成语本意是意志坚坚定，永远不变，就算历时长长久万物已变也坚持当初的盟盟誓。但在规划项目期时，不不少CIO也喜欢搞“海枯石石烂”——在制定项目实施计计划的时候故意延长项目期，，一个项目可以分为一期、二二期、三期…..，这样听起起来似乎项目规模宏大，宣传传效应明显，又可以借此拖延延负款周期，打压供应商。 CEOO和CIO的个人声誉风险转转化为“阶段性政绩”——这这些年企业经理人三年一跳槽槽、两年一转岗的现象屡见不不鲜，就算项目失败，他参加加完一期剪彩和“阶段性成果果庆祝会”以后，拍拍屁股走走人即可。 项目扯上的合作方越多多头衔越大CIO自己越风光光，例如扯上“市长在‘信息息化工作会议’上点名关注的的供应链项目”、“与国际知知名高等学府合作开发的客户户关系管理系统”、“与世界界第一ERP供应商携手共进进”等等，诸如此类，老板头头脑一发热，就把提案给批了了。这跟寓言里头狐假虎威的的故事相似：老虎要吃掉狐狸狸，狐狸说：“我是上天派来来的百兽之王，不信你跟我走走一趟瞧瞧”。于是狐狸大模模大样的在前面开路，而老虎虎则将信将疑地在后面跟着。。许多小动物发现走在狐狸后后面的老虎时，不禁四散逃窜窜。这时，狐狸很得意的掉过过头去看看老虎。老虎目睹这这种情形，不 讲到这里，老老牛对老板说：“其实这些障障眼法只对贪图虚荣的领导有有效，在您面前是不攻自破。。”马老板脸色早已多云转晴晴，他哈哈大笑说：“虽然今今天我把你们的把戏都给抖了了出来，可难保道高一尺魔高高一丈，天知道你们这些CIIO回去脑子一转又会想出什什么新花样来？我可不想‘过过把瘾就死’啊！” industrialization, industrial characteristics, contribute to ecological environmental protection. One is to actively implement the project support, vigorously implement the Microfinance in the area of hope project assistance projects; two is the key to