佰草集—中国化妆品如何吹响迈向世界的号角.docVIP

第十九届康腾全国高校案例分析大赛中南区初赛案例 The 19th Content National Collegiate Case Analysis Competition 题目名称：佰草集——中国化妆品如何吹响迈向世界的号角 Herborist-How Chinese cosmetics win in the world competition 团队名称：长沙理工大学 5Fighters团队 联络方式： 电子邮箱： 1020575822@ 综述 随着邓小平爷爷在南海画了一个圈，改革开放的巨大冲击，经济全球化的浪潮席卷，我们看到，人们的生活水平，无论衣食住行都得到了质的飞跃。而被称为美丽经济的中国化妆品产业，作为新兴消费热点，在市场经济中扮演者重要的角色，影响着人们的生活。 据统计，十年来中国化妆品市场以年均12.9%的速度迅速成长，其增长速度增长显著高同期经济增长速度，2010年中国化妆品市场容量达800亿元左右。化妆品行业的增幅均高于同期社会消费品零售总额的增长幅度。这无疑说明了化妆品市场，这一朝阳产业对于经济的发展有着十足的诱惑力。 目前，我国化妆品市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大，而佰草集作为中国化妆品牌的鲜明旗帜，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品，也是中国第一个走向世界的品牌，佰草集承载着国人的骄傲不断发展。研究佰草集的成功模式对中国化妆品牌的发展也具有现实意义。 前进的路途从来不会平坦，佰草集的挑战随之增加：由于中草药化妆品逐渐成为一种潮流，众多化妆品企业开始进入中草药、草本提炼化妆品的行业。新的市场形势下，佰草集应该如何重新定位，捍卫自己的市场？佰草集的未来又该走向何方？ 本文通过PEST分析、SWOT分析、波特五力模型等理论及工具，比较全面客观地分析了佰草集成功的原因和目前存在的一些制约其长远发展的缺陷，并运用管理学、市场营销学等基本方法，拙略地提出了佰草集应该如何完善自身品牌建设，弥补缺陷，捍卫自己的市场。同时也希望通过对佰草集这一个例的分析，推广到我国的化妆品产业，如何有效地竞争，逐浪全球，吹响迈向世界的号角。 关键词：品牌建设 环境分析 营销策略 差异化 目录 第一部分 案例背景 4 一：化妆品市场分析 4 （一）中国化妆品市场综述 4 （二）中国化妆品市场发展状况 4 （三）2012年化妆品行业品牌等级分析 6 二：佰草集品牌 9 （一）品牌简介 9 （二）文化内涵 10 （三）研发实力 10 （四）市场定位 10 第二部分 佰草集环境分析 11 一：佰草集PEST宏观环境分析 11 （一）理论介绍 11 （二）政治法律环境分析 11 （三）经济环境分析 12 （四）社会文化环境分析 12 （五）技术环境分析 13 二：佰草集波特五力模型分析 13 （一）理论介绍 13 （二）潜在竞争者进入能力分析 14 （三）供应商议价能力分析 14 （四）买方议价能力分析 15 （五）行业竞争对手分析 15 （六）替代品替代能力分析 18 三：佰草集SWOT环境分析 18 （一）理论介绍 18 （二）佰草集机遇分析 18 （三）佰草集威胁分析 19 （四）佰草集优势分析 19 （五）佰草集劣势分析 20 第三部分 佰草集营销问题分析 21 （一）佰草集产品策略分析 21 （1）产品组合策略分析 21 （2）产品包装策略分析 22 （二）佰草集价格策略分析 22 （三）佰草集营销渠道策略分析 23 （四）佰草集促销策略分析 23 第四部分 佰草集发展与缺陷改进 25 （一）加强产品创新力度，优化产品结构 25 （二）完善产品外包装，增添时尚气息 25 （四）另辟蹊径，塑造消费者认知 25 （五）SPA模式形成基础 25 （六）建立佰草集旗舰店 25 （七）减低代理商感知，梳理双方利益 25 （八）建立CRM系统，开展直复营销 25 第五部分 案例启示 25 一：佰草集成功回顾 25 （一）概念区隔,理顺品牌关系 25 （二）类别制造，以线带面，差异化营销 25 （三）视觉设计，打造国际气质 26 （四）全方位立体销售渠道,开拓品牌发展空间 26 （五）特色促销，坚持品牌 26 （六）重塑管理架构 26 二：国产化妆品牌建设 27 （一）国产化妆品牌建设存在问题 27 （二）佰草集对国内化妆品品牌建设启示 27 第一部分 案例背景 一：化妆品市场分析 （一）中国化妆品市场综述 被称为“美丽经济”的中国化妆品产业，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。众所周知，中国化