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(创业计划书_15612

创业计划书 企 业 名 称 咱学生数码 创 业者姓名 吴洁 日 期 2011-04-27 通信地址 黑龙江省哈尔滨市动力区和兴路26号 邮政编码 150040 电 话传 真 电子邮件 bigwujie@126.com 目录 企业概况····································( 1 ) 创业计划作者的个人情况······················( 1 ) 市场评估····································( 2 ) 市场营销计划································( 4 ) 企业组织结构································( 5 ) 固定资产····································( 7 ) 流动资金(月)·······························( 9 ) 销售收入预测(12个月)······················( 10) 销售和成本计划······························( 11) 现金流量计划································( 12) 企业概况 主要经营范围:经营数码产品,U盘,移动硬盘,MP3、MP4播放器 企业类型:下面根据自己的经营类型选一个:“用绘图填充色区别” 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间) 2009年9月至2011年4月:在哈尔滨腾辉科技做电脑和电子产品的渠道批发,负责黑龙江 省的市场开拓 教育背景,所学习的课程(包括时间) 2006.6-2010.9:东北林业大学 学习市场营销专业,经济学和管理学,和财务会计的相关课 程 三、市场评估 目标客户描述: 学生和上班族,50岁以下的客户群 市场容量或本企业预计市场占有率: U盘和移动硬盘盒存储类的消费市场是一周20 000人上下左右发生交易,交易额在5 000 000 元,我打算在前半年类每个月成交40笔。交易额5000块钱。 市场容量的变化趋势: 随着移动硬盘 和U盘的价格不断降低,消费者购买的越来越多。学生群体的不断壮大,几乎每个人都有U盘,38%的人有移动硬盘。这个还将持续上升。 竞争对手的主要优势: 1.有稳定客户群 2.淘宝推广做的好,店面装修漂亮 3.卖家信用度好 4.物流渠道成本低 竞争对手的主要劣势: 1.价格偏高,进货渠道不好 2.对一些要求多的顾客不愿搭理 3.售后不到位,纠纷多 本企业对于竞争对手的主要优势: 1.进货渠道是厂家直接供货,价格低 2.学市场营销,知道要以顾客需求为导向,会尊重顾客需求 3.售后服务到位 本企业相对竞争对手的主要劣势: 1.物流成本较高,没有熟悉的快递业务 2.不精通网页装修 3.稳定客户没有形成规模,需要时间 . 四、市场营销计划 产品 (对你自己的商品或服务进行描述) 产品或服务 主要特征 U盘 金士顿、三星、联想等多种品牌,2、4、8G容量 移动硬盘 日立、三星、飞利浦等多种品牌,250/320/500/1T容量 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 2G U盘 28 33 35 4G U盘 32 42 45 320G移动硬盘 260 340 350 500G移动硬盘 290 380 400 折扣销售 两件9.5折,三件9折,满500赠送MP3 赊帐销售 不 3.地点 (1)选址细节 地址 面积(平方米) 租金或建筑成本 淘宝网、 2平方 无 (2)选择该地址的主要原因: 一,没有店面租金,成本低 二,时间方便 三,客户群容易扩充 (3)销售方式(选择一项并打√): 将把产品或服务销售或提供给: 最终消费者 零售商 批发商 (4)选择销售方式的原因: 一,消费者市场容量大,可开发的潜力消费者数量多。

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