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投资策划讨论题（093工管） 【练习材料1－3】运水还是修水管 从前有一个奇异的小村庄，村庄里除了雨水没有任何水源，除此之外，这里可是人们生活的好地方。为了根本性地解决这个问题，村里的长者决定对外签订一份送水合同，以便每天都能有人把水送到村子里。有两个人愿意接受这份工作，于是村里的长者把这份合同同时给了这两个人，因为他知道，一定的竞争将既有益于保护价格低廉，又能确保水的供应，必要时还可以互相补充。得到合同的两个人中有一个叫艾德，他立刻行动了起来，他买了两只镀锌的大号钢桶，每日奔波于1里以外的湖泊和村庄之间，用他的两只桶从湖中打水并运回村庄，再把打来的水倒在由村民们修建的一个结实的大蓄水池中。每天早晨他都必须起得比其他村民早，以便当村民需要用水时，蓄水池中已有足够的水供他们使用。由于起早贪黑地工作，艾德很快就开始赚到了钱。尽管这是一项相当艰苦的工作，但是艾德很高兴，因为他能不断地赚钱，并且他对能够拥有两份专营合同中的一份而感到满意。别外一个获得合同的人叫比尔，然而令人奇怪的是自从签订合同后比尔就消失了，几个月来，人们一直没有看见过比尔。这点更令艾德兴奋不已，由于没人与他竞争，他赚到了所有的水钱。比尔干什么去了呢?原来比尔没有像艾德那样也去买两只桶，相反，他做了一份详细的商业计划，并凭借这份计划书找到了四位投资者，和他一起开了一家公司，并雇用了一位职业经理。6个月后，比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。花了整整一年的时间，比尔的施工队修建了一条从村庄通往湖泊的大容量的不锈钢管道。在隆重的贯通典礼上，比尔宣布他的水比艾德的水更干净，因为比尔知道许多人报怨艾德的水中有灰尘。比尔还宣称，他能够每天24小时，一星期7天不间断地为村民提供用水，而艾德却只能在工作日里送水，因为他在周末同样需要休息。同时比尔还宣布，对这种质量更高，供应更为可靠的水，他收取的价格比艾德的价格低75%。于是村民们欢呼雀跃，奔走相告，并立刻要求从比尔的管道上接水龙头。为了与比尔竞争，艾德也立刻将他的水价降低了75%，并且又买了两个桶，开始一次运送四桶水，为了减少灰尘，他还给每个桶都加上了盖子。为了提供更好的报务，他雇用他的两个儿子为他帮忙，以便通过倒休在夜间和周末也能够工作。当他的儿子们要离开村庄去上学时，他深情地对他们说：快些回来，因为有一天这份工作将属于你们。由于某种原因，他的儿子们上完学后没再回来。艾德不得已雇用了帮工，可又遇到了令他头痛的工会问题。工会要求他付更高的工资，提供更好的福利，并要求减轻劳动强度，允许工会成员每次只运送一桶水。此时，比尔却在思考：如果这个村庄需要水，其他有类似环境的村庄一定也需要水。于是他重新制定了他的商业计划，开始向全国甚至全世界的村庄推销他的快速、大容量、低成本并且卫生的送水系统。每送出一桶水他只赚1便士，但是每天他能送几十万桶水。无论他是否工作，几十万的人都要消费这几十万桶的水，而所有的这些钱便都流入了比尔的银行帐户中。显然，比尔不但开发了使水流向村庄的管道，而且还开发了一个使钱流向自己的钱包的管道。从此以后，比尔幸福地生活着，而艾德在他的余生里仍拼命地工作，最终还是陷在了“永久”的财务问题中。故事就这样结束了。 多年来，比尔和艾德的故事一直指引着我，每当我要做出生活决策时，这个故事都能给我以帮助。我时常问自己： “我究竟是在修管道还是在运水?” “我只是在拼命地工作还是在聪明地工作?” 正是因为对这些问题的不断地提出和回答使我最终获得了财务自由。 ·资料来源：《财务自由之路》 ·练习材料用途：决策重要性与决策分析的知识领域 ·分析参考题： 1、你如何理解“聪明地工作”，是不是所有人都能做到“聪明地工作”?促使人们“聪明地工作”需要何种条件? 2、比尔的决策涉及哪些知识领域和环境因素。 3、讨论商业计划书的主要内容及作用 【案例与练习材料3－1】麦当劳连锁店 在世界各地，几乎没有哪个公司的持续发展力能与麦当劳相比。当初，它以汉堡包这种简单的产品起家。今天，尽管麦当劳稍稍扩大了它的产品种类，可仍保持着其独一无二的非多样化特色。 作为世界上最大的餐饮连锁店，麦当劳之所以能取得巨大的成功，要归功于其拥有最严格的理性管理，无论在什么地方都是如此。它坚定不移地对所有的连锁店（无论是公司所属的还是授权建立的）都实施严格的监控。它创造了一个最杰出的范例，证明对一个企业的经营进行全方位的理性管理是可取的。 雷·克罗克面临着严重的窘境。他已经57岁了，一生都梦想发财。自打他从一战退伍以后，他为了发财而努力工作。他为舞蹈团弹过钢琴，然后又改行给一个名叫莉莉郁金香的公司卖纸杯。他还在芝加哥的一个广播电台兼职，演奏钢琴，编排音乐节目，为歌手伴奏。20年代中期，佛罗里达州掀起地产热，他又觉得或许可以从中暴富，于是他离开芝加哥去买卖地产。可情况并未如