招个商加盟手册.docVIP

招 商 加 盟 手 册 为规范公司加盟政策及市场运营管理，香港中顺鳄鱼研发有限公司特制定此加盟手册。所有申请加盟商家务必认真阅读此手册，并遵照具体规范流程申请加盟。 前 言 ――――可观的皮具市场前景―――― 从事鳄鱼养殖具有投资少、见效快、经济效益显著等优点，另外鳄鱼全身是宝，鳄鱼肉营养价值高，他的肉、肝、血、头骨等都具有很高的药用价值，观赏价值也很高，他的皮也具有很高的皮用价值，市场前景看好，养殖前景广阔。 单位:亿元 1996年 2002年 2012年 产业规模 0.5亿元 近100亿元 预计将超过1000亿 ――――皮具市场多元化是发展的必然趋势―――― 随着人民生活水平的提高，中国对鳄产品的需求量不断增大，发展鳄类养殖业及加工业和旅游业也会被人们越来越重视。近年来中国进口鳄的单位及进口数量也越来越多，一些宾馆，饭店和旧点已经把鳄肉当作海鲜产品搬上了餐桌。 　　加工后的鳄皮革，在国际时常的价格是每平方厘米2~8美元；除昂贵的皮革制品外，鳄的其他部位如头，脚，牙，爪，脊骨等还可以加工成纪念品出售；鳄的腺体，皮囊，胆和脂肪可制成抗癌新药或加工成品。据有关资料介绍，1990年全世界鳄皮的需求量为40多万张。近年来，需求量还在不断地上升。主要消费市场是一些经济较发达的国家和地区，市场前景广阔。 ―――中顺皮具，您的第一选择―――― 中顺皮具香港中顺鳄鱼研发有限公司诚意敬献，公司总部位于广州。 “中顺皮具”系列皮具由出生于皮具世家专业从事皮具投资近二十年，所用原材料均公司所属的鳄鱼养殖基地。皮具设计加工技术在业内首屈一指，产品精品荟萃、种类齐全、款式新颖、数量繁多，全部经由国家皮具检测中心和省、市检测部门检测鉴定。 “中顺皮具”系列皮具旗舰店落户广州。在此我们诚挚的邀请您加盟我们的品牌，共同分享中国皮具行业发展的盛宴，加盟模式：整店输出、全程服务、品牌共享、管理分离。 在市场竞争日趋激烈的21世纪，在广大代理商、经销商、皮具店和消费者的经营、消费心理日益成熟的今天，”中顺皮具”，专注企业文化的建设和沉淀，注重产品+ 文化+ 时尚带来的无穷魅力。拥有从养殖、加工、设计、销售顶级皮具的一体化流程管理，拥有时尚高贵的整体终端VI、SI形象系统，拥有最科学、前端实用的店面管理制度与服务体制，您选择我们一起发展，从头到尾，绝对是明智之举！ 第一篇 投资可行性分析 准确定位（目标市场与细分市场） 一直以来，皮具就深受消费者追捧，尤其是高端皮具。由于其稀有性，高端皮具作为一种国际上收藏和投资的重要皮具品种，近年来的市场行情稳步上升，备受皮具收藏夹、投资者的关注和追捧。金融危机虽使收藏市场渐趋冷清，但多年来一直处于“牛市”的高端皮具却并未受其影响，2009年高端皮具市场依然上演了整体涨幅超过20%的“疯狂”行情，这正说明皮具市场的潜力及良好的投资前景 二、合理规划与渠道定位 纵观现有皮具的销售市场，零售市场上基本形成了一个以品牌皮具为主，以大中型综合商场、专卖店为主要销售渠道的市场雏形。中顺皮具定位时作了大量分析调查，将国外成熟的奢侈品经营模式引入传统的皮具销售，针对成功人士对其社会地位和身份，推出顶级皮具，从传统的皮具文化中挖掘高贵、经典元素，在设计加工中注入时尚、浪漫元素，切实满足这一人群对高端皮具的需求，填补国内皮具奢侈品品牌的空白，统一企业形象、完善管理系统，带动所有加盟连锁店共同发展。 渠道定位：特许连锁加盟为主，区域代理为辅； 1、形象系统 企业要获得成功，从建立之日起就必须有良好的创意和规范化的企业形象设计，“中顺皮具”注重CIS（企业识别系统）形象战略，聘请国内著名企业形象设计公司，就企业形象作了统一的策划。以六个统一：统一店面布置、统一标识、统一装修、统一产品、统一服装、统一服务展现在公众面前。 2、高效管理 中顺皮具不仅为投资加盟商输送高质量产品同时，还在管理上输出精品服务意识和方法，使每一位走进“中顺皮具”的顾客，在全国范围内享受超一流的服务。 中顺皮具总部的精品服务模式，要求各店长在每周例会上都针对管理范畴的工作举出实例，找出最佳的管理方法。要求员工外表形象得体大方；每一个微笑、每一声问候都必须让顾客有宾至如归的感觉；在服务中，要树立全面的公关意识，能在为顾客服务的同时，推动每一项销售策略和目标的实现。 同时完善的财务管理、严密的监督机制、精确及时的信息反馈，更是中顺皮具科学管理的高效运作基础。 3、资源共享 将摄制有关介绍中顺皮具及产品DVD，使更多人对中顺皮具有个全面的了解，并定期推出企业内部杂志，建立与全国加盟店沟通、联系的桥梁。中顺皮具网站的开发、管理软件的输出、各类新品的推广，将全国各连锁店的服务工作做到尽善尽美。 我们深信，在统一的前提下，相互间建立友好的合作，一定能让您轻轻松松做市场！ 三、中顺