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大润发的筹码 大规模的快速扩张，底气来自于控股股东高鑫零售（06808.HK）和大陆300多家线下门店的支持。 砸钱、抢人、抢市场。 大润发再次加速了电商布局的步伐，6月9日，大润发正式宣布推出“飞牛商城”，向第三方商家开放电商平台。此时，距其旗下电商网站飞牛网运营仅一年半的时间。 “我们和竞争对手的差距就是时间，所以我们现在要加速跑。过去对手跑三年的时间，我们要一年跑到。”大润发集团董事长兼飞牛网CEO黄明端在接受《中国连锁》采访时表示。 此前的5月，飞牛网将配送范围从华东地区拓展到全国，并启动“千乡万馆”AB计划，利用一切渠道来推广飞牛网。飞牛商城也先后入驻了北京、天津、武汉等多个城市，并展开了一些列促销计划。 大规模的快速扩张，底气来自于控股股东高鑫零售（06808.HK）和大陆300多家线下门店的支持。今年初，高鑫零售已对飞牛网进行了5亿元现金的增资，去年，高鑫零售对飞牛网注资5亿元用于前期拓展。按照飞牛网的发展规划，明年初飞牛网还将获取不少于5亿元的资金支持。 “我们的股东早就准备好了，对大润发和高鑫零售来讲，几十个亿元也不是多大一个数字。讲得比较难听一点儿，最差最差我们还可以募资。”黄明端称。 兴证（香港）研究所的研究报告显示，高鑫零售目前手持现金62亿元，2014年拥有56亿元经营性现金流。 黄明端要做的是，把飞牛网打造成一个值得消费者信赖的网上商城。 他认为，飞牛商城将是未来大润发继续增长的新动力。 增长新引擎 在黄明端看来，拿出大润发的一部分利润，去投资一个未来，是一件非常划算的事情。 黄明端表示，转型电商主要考虑两点：一是，顾客有这样的需求；二是，电商是未来发展的一个潮流。“我们没有选择，必须转。” 黄明端称。 2014年，大润发母公司高鑫零售的营收达918.55亿元，同比增长6.6%，净利润为29.08亿元，同比增长4.8%；而2013年，高鑫零售的营业额达到861.95亿元，增长了10.7%，营收的增速却在下降。 2015年第一季度，高鑫零售实现收入292.94亿元，同比增长5.6%，但净利同比下降9.7%，实现10.65亿元。 下滑的不仅是大润发。沃尔玛财报显示，截至2015年1月31日的上一个财季中，其在华净销售额下降了0.7%，可比同店销售额也减少了2.3%。家乐福去年在华营收同比下降6.4%。 黄明端坦言，现在受到电商的冲击，未来开店也不会都像过去那么顺利。 过去，大润发的发展是通过不断的开店实现增长。 根据联商网的数据，在2007年～2010年，大润发每年新开门店数在16～22家之间，营收和净利润增幅较大。 2008年和2009年，大润发营收分别达335.46亿元和404.32亿元，年增长31.04%和20.5%。也正是在2009年，大润发的销售额首次超过家乐福，成为中国第一大外资卖场。 2011年7月27日，大润发与欧尚合并在香港上市。拥有“大润发”和“欧尚”的高鑫零售，一跃成为国内最大零售商，市场占有率超过沃尔玛。 也正是在2011年，大润发开店步伐猛增，新开门店42家，也首次进入四川、河南、内蒙古、云南四个省份。2014年，大润发在全国门店达304家，其单店盈利能力通常是对手的2倍，市场占有率达到14%，位列大陆第一。 2011年后，大润发的开店速度和营业收入在增长，净利润也在持续增长，但增长的幅度却逐年放缓。业内人士分析，在中国经济进入持续下滑的新常态中，靠开店维持的增长已不可持续，尤其是电商的冲击，实体店客户也在逐步向网上转移。 现在的大润发实体店，在黄明端看来，已经有一套成熟的制度，可以自行运转，他的主要精力都放在电商上。一位大润发合作商称，过去开新店都能看见黄董，现在看不见了。 “投资电商最重要的是为大润发的未来成长找到一个新的增长动力。这是我极力主张进入电商的原因，也正如你所言，是破釜沉舟。”黄明端称。 对价格战和盈利问题，黄明端也毫不避讳。 “参加了电商竞赛就要按着电商竞赛的规则来，既然价格战无可避免，就要将价格战打到底。”黄明端称。 黄明端认为，盈利是规模问题，规模达到一定程度后才有盈利点。他估算，如果飞牛网的营业额达到300～500亿元时，大概能实现盈亏平衡。 “为什么是300～500亿？如果是其他企业做，可能是1000亿。因为飞牛网有大润发的供应商资源，进货价更便宜。”黄明端表示：“现在要做一个像京东和1号店那样的纯电商，根本没有机会。如果没有大润发，今天飞牛网不会存在。做电商太难，进入门槛高，又要烧那么多钱。” 中投顾问零售行业研究员杜岩宏在接受《中国连锁》采访时表示，大润发大力发展电商的战略是明智之举。一方面，发展电商能够拓宽公司的销售渠道，使供应链升级，对市场形成更大影响力；另一方面，当前多数大型零售商都在“触电”，若大润发不发展电商，其将失去先发优势，今后在市场