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业 务 员 周 报 表 业务员： 吴鑫鑫 日期： 2012.12.15 本周 立项 无 本周 产值 无 本周 收款 上周应收款 本周应收款 本周主工作： 1、项目普查工作： ① 管业大厦 ② 中国银行办公楼 ③ 移动办公楼 ④ 凯越大厦改造 ⑤ 任丘华油总医院 2、公关项简述（拜访人员、次数、沟通过程及相应的想法等）： ① 泰大国际：拜访冀春集团资产部张部长，得知他们已经去考察瓷砖了，年前不出意外的话就就把两栋写字楼的砖瓷砖品牌选定了，但是说我们的砖太高档了写字楼用不上。等明年定酒店用砖时能考虑我们的砖。由施工方采购，甲方规定几个品牌供施工方选择，目前所有的室内装修方案都没有出来，快的话年前能出来。 ②全聚德:拜访了张经理和张经理聊聊了，说她跟马总提过我们诺比尔，得到过年确定专人负责材料这块。 ③泊头老石头海鲜城：拜访了戴工，他们跟甲方领导都去考察了瓷砖这块，因我们价格高估计竞争优势比较小 ④市政大楼：通过一个做消防的哥们找到了甲方的一个工地上的负责人李工，说下面四层本来说好了租给大西洋酒店的，不知道领导是什么原因要带外出售，因价格过高，要八千万没人整体购买。现在一楼还成门市，二、三、四改商城，对外出售。具体用砖也得领导定。他先帮忙问问上面领导再联系。 ⑤ 荣盛购物中心：通过邢工见到了沧州采购部苗经理，他们都是集中采购，我们要是能够进入他们的集中采购，就可以采购。参加集中采购需要到廊坊总部找王经理。 ⑥ 中国移动：拜访卞主任吴桥的营业厅已经职工完了是，肃宁和青县的马上还没定，定完这个两个才定市里办公楼的。县里的估计不会用好砖。 3、应收款催讨过程及结果： 下周营销工作计划重点： 1、项目普查： ①泰大国际 ②全聚德 ③泊头老石头海鲜城 ④市政大楼 2、项目公关计划（拜访的人员以及想达到的效果）： ①管业大厦: 拜访张经理，了解工程进度 ②全聚德：拜访马总，加深我司产品影响 ③中国银行：拜访马主任和其他工地负责人搞搞客情关系。 ④市政大楼：再去找李经理问问领导那边是什么意思 ⑤献县颐和大酒店：拜访设计公司韩工，问问工程进度，主体图什么时候能会审，主体什么事能起。 3、应收款的催讨计划： 本人需改进的工作 需业务经理协助的工作 需公司协助和改进工作 业务经理意见： 工程经理意见： 片区组长： 签收日期： 工程经理： 签收日期：