儿童感冒药讲解.ppt

05药学大专2班第一组 关于儿童感冒药的市场营销报告 实践目标： 把书本上的理论与实践相结合 增强实践能力 培养大家的团队精神 组员的分配: 经过网上以及我们所做的调查得知: 在儿童感冒药市场中: 认为销售“很好”者：药品使用方便、价格合理，能为消费者接受；店铺名气大，能吸引较多的顾客；顾客比较相信店铺信誉，对所购药品比较放心。　 认为“一般”者：父母们对儿童用药比较谨慎，国内许多产品使用说明太简单，父母们不愿尝试不确切的药品；儿童用药中，医院配药仍占多数； 店铺的品牌产品太多，父母选药时考虑因素很多，不知选什么产品，最好还是问医生。 战略上的4P(从调查中得知) 探索: 1.小儿感冒的发病率高,而且经常使父母担心 2.竞争品牌:护彤,果果,小儿氨酚黄那敏颗粒(星群药业),好娃娃等 3.最大问题:服用方便问题:疗效迅速,口感良好,暂无什么儿童感冒药具有抗病毒作用 4以自行治疗为主,医院治疗为辅,父母对用药方面比较积极,对新药需求不太迫切 平面广告词:主要以”因为爱儿,选择爱尔”和“用爱尔，父母放心，孩子欢欣”为主 谢谢!! * * 说明书+之前市场调查的总结:李玉霞,陈恩杰 促销+目标报告: 吴桂明,余素欣 产品的包装设计: 钟再发,冷凯 广告设计(平面+媒体): 吴燕雅,李艳卿, 邵莹,纪銮刁,陆嘉华,陈彩乐,彭丽华 广告表演： 纪銮刁，吴燕雅，彭丽华，冷凯 当问及销售前景时，90%以上的被访者持乐观态度。认为随着社会的发展及医药流通制度改革深入，儿童解热镇痛药OTC销售将会越来越好。 儿童解热镇痛药OTC销售应以中档价位的为主 目前销售最好的儿童解热镇痛药产品销售价位中：69%的经销商认为应定在10－15元之间，4%的经销商认为应定在15元以上，20%认为应定在5-10元之间，而7%认为应定在5元以下。 目前销售最好的产品是泰诺、百服咛、小儿速效感冒灵、小儿退热冲剂等产品。泰诺、百服咛两品牌的产品具有较高的知名度，占有80%以上的OTC销售份额，使销售最好产品价位看起来集中在10－15元之间，这与目前的主流产品有关。实际笔者认为，从价位档次来讲，并不是消费者不愿购买低价产品，而是没有让消费者真正信任的中低价位产品，OTC销售中如何取得患者父母们的信任是关键。 划分:1.12岁或以下的婴幼儿 2.患病程度较轻或者一般 3.家长对营销敏感度一般 择优:广东地区为主,以在城镇中有小儿的父母亲,而且他们对疗效比较看重,对营销反应较敏感 定位: 1.快速缓解流鼻水,鼻塞,打喷嚏等感冒症状,而且副作用少 2.服用方便 3.疗效确切并能防止复发 4.水果味或者甜味,能使小儿服用时不反感 战胜上4P: 产品,(可以通过说明书了解到) 我们的产品包装（请看下图） [药品名称]　 通用名称：小儿氨酚黄那敏颗粒商品名称：爱尔汉语拼音：xiaoer Anfen Huang Namin Keli[成份]　 本品为复方制剂，每袋含对乙酰氨基酚125毫克，马来酸氯苯那敏0.5毫克，人工牛黄5毫克。 辅料为：蔗糖，阿斯帕坦，甜菊素，食用香精[性状] 本品为淡黄色至黄色或淡橙黄色颗粒 [作用类别] 本品为感冒用药类非处方药药品。[药理作用]　本品中对乙酰氨基酚能抑制前列腺素合成，有解热镇痛作用；马来酸氯苯那敏为抗组胺药，能减轻流涕、鼻塞、打喷嚏症状；人工牛黄具有解热、镇惊作用。[适应症] 适用于缓解儿童普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咽痛等症状。 [用法用量]　温水冲服。儿童用量见下表。 2～2.5 28～32 10～12 1.5～2 22～27 7～9 1～1.5 16～21 4～6 一日3次 0.5～1 10～15 1～3 一日次数 一次用量（袋） 体重（公斤） 年龄（岁） [不良反应]　有时有轻度头晕、乏力、恶心、上腹不适、口干、食欲缺乏和皮疹等，可自行恢复。[禁忌]　 严重肝肾功能不全者禁用。[注意事项]　1.用药3-7天，症状未缓解，请咨询医师或药师。2.服用本品期间不得饮酒或含有酒精的饮料。3.1岁以下儿童应在医师指导下使用。4.不能同时服用与本品成份相似的其他抗感冒药。 5.肝、肾功能不全者慎用。6.如服用过量或出现严重不良反应，应立即就医。