《05儒道手机膜合作》培训课件.pptx

合作方式 2345王牌联盟事业部作为儒道中国区线下总代理，将手机贴膜的销售作为事业部的增值业务，依托于现有业务和客户群，进行儒道手机贴膜在中国区域的销售；为何引入增值业务01目录02合作项目介绍销售流程和收入构成03CONTENTS04项目运营流程PART引进增值业务的三大原则ONE 不能偏离航道不可偏离王牌联盟的主航道，不可影响王牌联盟的主营业务； 促进主业提升增值业务的引入要能增加联盟和客户的粘性，促进主营业务的提升； 切实创造收入要能切实创造收入，达到双赢，从而增强联盟对客户及城市经理的管控度，促进主营业务健康持续发展PART项目优势TWO客户群体重合，不会偏离主业 增值业务嫁接于现有业务之上，客户群体几乎完全重合，不会增加额外的拜访，不会偏离公司的主营业务。多项业务组合，加速主业开拓 多一项业务，能增加城市经理与客户沟通的话题，降低开拓难度，不论技术员先合作什么业务，先建立合作都有利于后期进一步的合作，增加客户数。 提高客户粘性，促进主业提升 随着合作项目的增多，客户和公司的粘性会增强，成为了我们产品的销售商，我们对客户的管控力随之提升，能促进客户多装机，多推荐2345的产品，提升单店生产力。提高员工收入，促进业绩增长 通过增值业务给员工带来一份额外收入，能补贴跑县城乡镇的路费，成吉思汗的蒙古铁骑，自带三天干粮，有了冷兵器时代的恐怖速度，增值业务就是我们自带的干粮，可以让我们走的更快更远！ 资源从市场上来！费用从市场上来！动辄要公司拨款支援的那是弱者行为，我们要血性一点，要敢于、要善于向市场要资源、要费用来犒劳自己犒赏团队！带动品牌宣传，提升知名度 儒道的产品外包装、线下宣传和市场活动都会带有2345的品牌露出，能促进2345在当地知名度的提升，降低产品的推广难度，提高留存率。为何引入增值业务01目录02合作项目介绍销售流程和收入构成03CONTENTS项目运营流程04 公司介绍2012年成立于美国硅谷；2013年在上海成立中国总部；注册资本1000万人民币；拥有多项技术专利；旨在为消费者提供更为先进和人性化的“触屏保护膜应用方案”和“快捷、便利、高效的贴膜解决方案”。创始人 王旭辉 产品介绍主营手机贴膜套装，高品质的屏幕保护膜加独一无二的专业贴膜过程，给客户带来完美的贴膜体验，推动人们告别手工贴膜时代。全覆盖绝尘贴膜神器不一样的贴膜体验目前销量及客户群体目前主营海外市场，月销量近100万张；手机配件批发商、经销商、手机门店、个人用户。（与我司渠道高度吻合）为何引入增值业务01目录02合作项目介绍销售流程和收入构成03CONTENTS项目运营流程04儒道手机膜的销售资格销售人员为省公司在职城市经理；销售人员必须完成PC、移动的基本业绩指标；对于贴膜的销量不制定业绩指标，仅在拜访客户时顺手销售。PART产品定价及利润分配ONE产品名称/材质零售价门店价城市经理单张提成省总提成（货款的百分比）钢化491722%防蓝光钢化692332%防蓝光钢化软1293662%PART利润分配方式TWO项目利润的60%上交2345总公司，剩余40%归入王牌联盟事业部基金池，用于团队建设（聚餐、优秀员工个人激励、季度和年度旅游等）。注：成立基金管理委员会（8人），确保奖金的使用公平、公正、公开。基金管理委员会成员：李科、王栋、洪瑶、刘洪强、钟仰加、郭珺、林夕圆、沈峰屹。 PART 利润计算公式THREE计算公式利润=毛利-城市经理收入(单张提成+季度返利)-省总收入(月度提成+季度返利)-营销预算提列(销售额的1%)毛利=门店价-代理价城市经理收入=销量*城市经理单张提成+季度无条件返利（1%）+阶梯返利（若达到销售额1万以上再给所有销量的1%）省总收入=门店价*销量*2%+季度无条件返利（1%）+阶梯返利（若达到销售额3万以上再给所有销量的1%）注：营销预算提列主要用于空白市场派发或优秀客户奖励使用，若未使用，则归入基金池；此计算方式暂定运行至2016年3月31日。季度提成：提成率1%2%城市经理无条件销售额达1万省总无条件销售额达3万为何引入增值业务01目录02合作项目介绍销售流程和收入构成03CONTENTS项目运营流程04后续未尽事宜：1.暂定每个省公司前300张膜可以先货后款，由省总做担保；2.公司财务会为每个省公司设立单独的银行账户；3.需财务部配合：账户设立及周转账，业务提成奖金汇总（具体到个人）等；4.业务对接人为人事行政部姚建霞。销售支持门店陈列展架、材质比对亚克力展示板钢刷、平面海报、产品宣传视频、营业员培训ppt及视频、蓝光测试仪、市场路秀活动门店陈列架、海报、台卡申请标准道具数量（第一批）申请标准陈列架1000个店铺月订货24张可配置1个海报5000张平均分配台卡2000个店铺月订货20张以上可申请感谢倾听！含什么