《05儒道产品介绍及推广技巧V1.0》培训课件.pptx

儒道是一家什么样的企业？ 多项国际专利 强大的专业团队 “膜应用和贴膜解决方案”的革新者与领航者 我们合作了哪些产品？ 1号种子产品 8H 抗蓝光钢化软玻璃 超硬防刮 防油抗污 永不破碎 防蓝光护眼 2号种子产品 9H 抗蓝光钢化玻璃 防蓝光护眼 超硬防刮 2.5D 弧边设计 有效防爆 3号种子产品 9H 疏水疏油钢化玻璃 高清超薄 超硬防刮 弧边设计 有效防爆 儒道 GS 系列产品 它是为钢化（软）玻璃膜量身定制的一款全新一体式贴合解决方案 它是气泡终结者 它能够给你从未体验过的贴膜感受 目前我们仅推广苹果 6s和6s Plus型号的产品！ VS 儒道GS系列产品 传统手机膜 VS Round1 品质 儒道GS系列产品 传统手机膜 VS Round1 品质 50% 软玻璃材质全面超越PET软膜，有效防刮花功能； 软玻璃材质具有足够的表面硬度（8H），2.5倍钢化玻璃的防爆性； 拥有钢化玻璃特性的同时，没有钢化玻璃的缺点，具有不碎的特性； 能够有效阻隔有害蓝光33%。 儒道GS系列产品 传统手机膜 VS Round2 贴膜 50% 儒道GS系列产品 传统手机膜 VS Round2 贴膜 50% 绝无仅有的贴膜方式，告别手工贴膜； 傻瓜式操作、精准对位、无尘式环境、完美贴膜体验。 0% kO 公司可以提供哪些销售支持？ 门店陈列展架、材质比对亚克力展示板钢刷、平面海报、产品宣传视频、营业员培训ppt及视频、蓝光测试仪、市场路秀活动 如何推广？ 情景1：B2B 找到目标客户 所有有苹果手机的店铺都可以成为我们的客户 分类举例： 连锁店：贴膜工、店长、老板、采购负责人； 苹果授权店：店长、老板； 维修店：维修人员； 手机配件：老板。 产品 演示板 海报 宣传及培训视频 出门前检查物料是否带齐！ 信息获取 产品介绍及体验 利益点介绍 促成合作 话术举例 针对店长、老板、采购负责人： 你们店里会提供贴膜服务吗？ （不提供）卖手机的同时提供贴膜服务既可以赚取额外的收入，又为顾客提供了更好的服务，为什么没有做呢？ （提供）一个月能够贴多少台苹果手机？ （提供）一般贴一台多少钱？能赚XX元吗？ 技巧 店里不提供贴膜服务也不要转身就走，继续了解原因，寻找销售点，要记住没有不想赚钱的商家； 对于提供贴膜服务的店铺要去了解目前业务的收益情况，开发客户的时候可以拿我们的利益空间做对比。 信息获取 产品介绍及体验 利益点介绍 促成合作 话术举例 针对贴膜工、维修人员： 到您这来给苹果手机贴膜的人多吗？一个月平均都贴多少台？ 一般都是贴什么价位的？ 利润大概有多少？ 客户一般更看重质量还是价位？ 技巧 针对这个群体主要了解他的量、一般贴膜的价位及利润空间。 信息获取 产品介绍及体验 利益点介绍 促成合作 话术举例 目前您的客户贴膜无非两种选择：①到外面找贴膜工帮贴膜，但是往往到外面贴客户都担心给自己贴的不是好膜，而且大家都清楚贴膜花个几十块钱，大部分都是手工费；②自己买膜贴，但一方面市场上买不到太好的膜，另一方面因为技术不够，往往花很长时间贴完还会有气泡。这就是目前客户贴膜的两种现状； 考虑了这样的市场需求，我们2345公司与儒道合作了一款软玻璃钢化膜，满足了目前市场上更高端的需求，膜的品质全面超越了目前市面上的手机膜，防刮花，不会碎，同时能够阻隔有害蓝光33%，满足客户更高端的需求； 同时儒道手机膜绝无仅有的贴膜方式，告别手工贴膜，傻瓜式操作，无论是谁都能成为贴膜大师； 膜好不好您可以自己体验一下…… 信息获取 产品介绍及体验 利益点介绍 促成合作 体验 三字诀： 刷， 折，听 刷： 在膜材质测试验进行演示，用钢刷依次刮擦儒道钢化软玻璃 和 普通PET膜，能清晰的看出儒道软玻璃有很强的抗刮性能； 折： 拿起 儒道钢化软玻璃 横向，竖向，多方位弯折，证明儒道软玻璃真的不会碎； 听： 弯折 儒道钢化软玻璃 让顾客听玻璃破碎声，证明真的是玻璃复合材料。 技巧 让客户了解市场现状，清楚市场上存在的高端需求，再介绍我们产品会让客户更容易接受； 介绍我们的产品优势时可以边演示边介绍，贴膜操作过程可以让他看视频了解的会更清楚； 儒道GS系列除了软玻璃钢化膜外，还有其他两款相对价位低，但也比市面上品质好的膜，满足不同层级客户的需求。 信息获取 产品介绍及体验 利益点介绍 促成合作 话术举例 儒道膜是定位为高端产品的，并且目标客户均为苹果使用客户，因为它与普通膜的差异，能够为您带来更高的毛利。该膜在京东上明码标价129，您进价才36，利润要比您卖普通膜高很多； 儒道的独特贴膜专利工具，让任何人都可以轻松贴出完美的膜，您都省了雇人贴膜的钱了； 线下只有是我们2345的技术员才能拿到货，您的客户在别的地方买不到，增加了客户黏性。 技巧 商人最关心利润，所以要先介绍利润