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保险网销 最近保险网销的话题很多，很频繁。总所周知，网络现在就是一个世界，上面什么都有，而且只要现实中有的东西基本可以拿到网上进行叫卖，同时国家也制定了许多关于这方面的法律，可是网络是个很复杂的世界，交易并不像传统的一样，在面对面的情况下进行，而是通过聊天软件、图片等，在千里之外来进行买卖。这种买卖方式现在还不怎么普及，可是以后，这种方式将是最合理的交易方式。 保险，这种金融产品也是在这些年最热的话题之一，从某些方面来看，保险比存在银行号，因为随着通货膨胀的频繁，人民币的贬值，再像原来一样存在银行，无疑是在做亏本的买卖，相当于把钱存进去慢慢的流失。而股票市场、证券市场、基金市场风险又比较大，加上我国在这方面的监管体制的不够好和市场的不成熟，广大市民是不敢投入太多钱的，这样，保险就成为了中产阶级以下的人群首选产品。人活在世上，不可能一生的平平安安的，总会有生老病死，总会有意外，而这时有人告诉你，你只要每月按时交钱，在你生病、意外伤害、老了以后都会有一笔钱给你，然后再把许多的优点说了，这时我相信很多人都会去买保险，别的产品是买了以后要担风险，而保险却是买了以后不但没多少风险，还帮你担风险。而你只需要付出每年几千块钱，在你需要钱的时候，会有人给你一大笔钱，这就是保险，一个很强大，很适合老百姓的产品。 而大家所担心的交了钱公司跑了，这也不用担心，因为，现在的保险公司不说信誉方面，基本都是国企或者有大集团的身影的，别人不可能因为你那一点钱而丢失信誉的，所以，保险就这样家喻户晓，成为人们生活中紧紧相关的产品了。而这时有心人再把保险跟网络连接上了，这样就省去了大量的人力。买的人，不用跑去保险公司就能了解、买到产品；另一方面，卖的人，不用再花费打印产品宣传单、上门服务等，在公司就能帮很多人了解购买保险。这对于双方还有省会环境都有很大的用处。不仅节约人力物力，还能减少用纸的数量，保护环境，方便，简洁一举多得！ 在传统的保险销售渠道，依靠引入一茬又一茬的保险代理人杀熟收割的方式，几乎已经走到了尽头。目前保费增长乏力，充分证明这一传统的展业方式，已经面临几近枯竭的客户资源。而真正专业的保险代理还未成为人们的必需品，新渠道的拓展也未建立起来“现在年轻一代的习惯和以前不一样了。现在的80后、90后，无论城市或乡村，都是网民。再加上移动互联网的普及，在互联网上销售产品必然是一个重大机遇。”新渠道业务部总经理杨澍称。的网民规模为网络保险的发展提供了坚实的潜在消费群基础，而相对滞后的网络保险消费意味着巨大的市场潜力。 2012年6月底，中国网民规模达到5.38亿，其中网络购物用户规模达到2.1亿人。中国网络保险保费收入只占总保费收入的1%。相较之下，2010年市场网销保费收入已超过总保费的25%。泰康人寿相关负责人告诉财新记者，网络保险个性化的发展趋势符合年轻消费群体的喜好。互联网的交互性使得客户由传统营销方式中的被动接受者转变为主动参与者。他提出，网络保险具有兼顾保单的标准化和差异化的优点，允许客户在标准化合同的基础上提出个人的差异化需求，这不仅迎合了年轻消费者的喜好，也有助于保险公司更好地了解客户需求，更有针对性地开发新产品。 “保险存在比较突出的供需矛盾，特别适合通过互联网来提高效率，增加透明度和降低成本。”他分析，大部分理赔的问题，首先是销售环节没有跟客户解释清楚条款，故意隐瞒和不实承诺，导致最终发生理赔的时候，消费者和保险公司之间打官司。其次是保险消费不透明，消费者收集保险信息渠道很缺乏，无法对比。但是通过互联网，消费者可以足不出户，进行产品比较，自由挑选，通过网络进行产品咨询，查看产品过往的口碑，在购买前对产品有所了解，可以减少以后的纠纷。“通过互联网解决方案，保险代理人可以得到源源不断的新客户。不是靠人脉资源，而是靠互联网的这种聚合力，提供客户资源。代理人也需要通过互联网累积信用，一旦产生误导，就会影响接下来的销售，这样就会规范保险代理人在每一单交易中的职业行为。” 究其因，是第三方销售渠道没有完全成长起来，小保险公司被逼无奈地要去做全产业链，又错过了做全产业链的历史时机和市场空间，做得很苦很累，还难以有很好的效果。换言之，小保险公司与其自己去开发销售系统和渠道，不如利用互联网上涌现的“保险产品大卖场”。 “我们跟保险公司的差异是，他们是专卖店，我们是卖场。消费者更爱去卖场。” 根据保监会在2月23日公布的数据，今年1月《保险代理经纪公司互联网保险业务监管办法》施行以来，保监会已收到13家保险代理、经纪公司关于开展互联网保险业务的报告，其中有9家公司与28家网站进行了合作。 由于网销成本低，网销保险产品保费也较低廉。多家保险公司在代理人、银行保险、电话销售等渠道之外，开拓了网络直销渠道 　一是时间自由，网络了解保险不再拘泥于传统的和代理人