车友会建设课件.pptVIP

车友会组建方案 目 录 一、车友会组建思路 二、车友会筹备执行 三、可合作社会资源 ☆ 提升集团业务品牌与全球通品牌形象；保持良好的客 情关系； ☆ 通过车友会项目整合集团业务产品，如“手机汽车杂 志、手机导航GPS、移动OA”等，进行客户渗透， 增强产品体验，提高销量。 一、车友会组建思路 组 建 目 的 鉴于中国移动XX分公司车友会的目的、人力资源和时间资源均有限的情况，前线公司建议移动考虑如下的思路来完成车友会项目： 思路一：借壳：中国移动与XX当地现有的、优质的车友会或汽车俱乐部联合，双方联名成立车友会。 思路二：自建：由移动筹建，前线代为管理与运作。 组建思路 思路一：“借壳” 中国移动与大XX当地现有的、优质的车友会 或汽车俱乐部联合，双方联名成立车友会。 借壳优点 2 3 4 5 1 借用现有的、优质的车友会或俱乐部，可令本项目迅速上马，极大地缩短筹备时间，并且在短时间内即可步入正轨运作，产生效果。 俱乐部具有成熟的运作模式与管理经验，可省去移动公司运营车友会的人力资源、时间和管理问题； 庞大的俱乐部会员，令移动活动立刻拥有丰富会员资源，省却招募会员的烦恼，只需将现有客户带入车友会； 大部分有着良好的户外汽车运动经验，以“老人带新人”方式帮助 新加入的移动客户，令移动客户迅速体验车友会的乐趣； 良好的社会知名度，对广大车友有较大的吸引力，再结合中国移动的赞助与冠名，增强车友会的“雪球效应”，车友会将不断扩大，有助于中国移动品牌及产品的推广。 集团业务产品融入 移动GPS 电子地图 移动OA 飞　信 139邮箱 移动气象站城市玩转版 无线音乐俱乐部 手机汽车杂志 无线网站 联盟商家电子优惠券 旅行导航 车友购物 车友娱乐 沟通与查询 操作方式 双方联名车友会 俱乐部负责运作 移动赞助与广告 中国移动 + 车友会 对俱乐部原有的 运作模式与管理 略做改变，但基本不变。义务接收移动客户为会员。 经费、产品赞助、联盟商家 与广告支持 “借壳” 的操作方式 前线广告公司协助 活动策划 车友会的活动， 长期由前线代表 移动公司与俱乐部联合策划。 广告物料设计 车友会的OGO、 会员手册与其它 活动广告物料。 思路二：“自建车友会” 缺点 缺乏成熟的运作模式与丰富的管理经验； 缺少管理人才与时间，初期必然存在各种 问题，影响会员对车友会的信心，增值服务减分； 难以短时间内招集大量的优质会员，形成社 会影响力； 要完全自行承担车友会运作经费。 优点 完全掌握车友会的运作与管理； 能较好的融入各种集团业务产品； 可授权前线广告公司代理操作。 权衡优缺点， 不建议采用本思路。 二、车友会筹备执行 1、协议赞助与支持：每年定额赞助车友会运营经费；每年赞助若干名额的集团业务与全球通产品套餐及联盟商家电子优惠券给原有的积极的会员使用；免费提供车友会标志与相关物料。还与对方联合策划活动。 2、活动赞助与支持：每次活动按参与人数赞助经费或定量经费赞助；同时提供每次活动的物料。 确 定 合 作 方 式 章程制定 根据双方的协议： 修改车友会俱乐部原有的章程， 增加移动方面的内容。具体内容根据 双方沟通确认后发布。 联合命名方法：中国移动＋＊＊车友会 车友会名称 以车会友，畅享“移动”新生活乐趣。 车友会宗旨 驾驭生活　心驰天地宽 欢聚车友会、移动新生活 行无疆、乐无界 城市越远、生活越近 车随我动，我随心动 乐行天下 建议口号 备选口号 成立仪式 成立时间： ---年---月---号 成立地点： 原车友俱乐部或荣誉酒店（待定） 参与人员： 原车友俱乐部会员、全球通用户、集团客户 活动形式： 活动以自助酒会的形式展开，其中包括：成 立仪式、互动、娱乐 运用车友会成立 之机广为传播 常态化传播 重大活动特别传播 吸引潜在客户 促进产品的销售 为集团业务和 全球通产品增值 传播策略 不凡生活起点 －－中国移动车友会 移动车友会　“移动”新生活 车友会成立传播主题： 常态化传播主题： 传播主题 时　间 名　称 内　　容 6月1日 至 6月30日 成立庆典仪式 报广 成立硬广 移动网站与合作方网站 成立新闻、简介、专门栏目 街头布条 成立广告 信函 成立广告 终端DM与海报 成立广告 集团客户与全球通话费单 成立广告 成立初期传播计划 传播计划 时　间 名　称 内　　容 7月之后 移动网站与合作方网站 栏目常规化传播 信函 广告信函 终端DM 车友会与相关产品 集团客户与全球通话费单 车友会与相关产品 车友会重大活动 传播 当时视情况而定 常态化传播计划 广告物料 名　称 内　　　　　容 车友会标志 标志相关